网店创业经验心得
网店创业中药主意转化率的提高，对产品的定位，如何提升流量等，这样才能创业成功。以下是小编为大家整理的网店创业经验心得相关文章，希望对读者有所帮助。
从收藏和新品转化入手提高转化率
淘宝在变化，粉丝经济占主流，通过培养众多的意见领袖引导消费者去消费，无线端截杀PC流量，面对淘宝的发展趋势，中小卖家该怎么做?
虽然注重内容化是淘宝的变化趋势，但淘宝离不开卖家，淘宝离不开人气高、转化好、复购率高的商品，每一个有价值的UV，都是淘宝和卖家需要的，让UV升值，可以从收藏和新品转化入手。
如何让收藏变转化
增加收藏、加购数量也是卖家的运营目标之一，但如果只收藏不转化，收藏量再高对宝贝加权的作用也不大，有效的收藏转化，才可以增加权重。而只收藏不转化的原因多半是因为价格高出顾客的预算，如何收藏变转化，可以从优惠券入手。
设置收藏专享优惠券。比如女装类目，虽然现在主打春装，但按计划已经开始上夏装新品了，如果收藏新品夏装，即获得价值XX元的优惠券(单价99元的女装，设置50的优惠券)，仅限新品夏装使用，使用期限在一个月，如果夏装款式不错，材质也过关，剁手党们为了50元的优惠力度，也能促进一定的收藏转化。
新品破零不靠刷
动销率也是影响店铺权重的重要因素之一，而新品的破零也是增加动销率的关键环节，新品破零要靠刷吗?no，刷不仅增加风险，还解决不了根本问题，可以参考以下方法。
1、关联销售。在热卖的当季宝贝中关联新品，设置加X元换购活动。除通过热卖单品引进流量外，适当的引导让利，也能让新品破零。如加5元得新款夏装T恤，如果T恤详情页不错，样式不错，作为夏季必备单品，消费者还是乐意加5元换购的。不建议设置买就赠，如果买就赠，会降低消费者的期望值，不利于后期新品的推广，也会影响后期新品的转化。
2、优化宝贝。如果作为新品被搜索引擎打上新品标，就可以带来可观的免费新品流量。所以拍照(尤其是产品细节)、详情页文案、排版都要自己弄，在标题、首图、类目属性这几个维度上进行优化，争取一步到位，将系统扶植的流量最大化。
3、老客营销。服装类尤其是女装是消耗品，如果有一定的老客群，上新品的时候在群里做下宣传，只要老客有一定的忠诚度，对店铺宝贝质量认可，新品破零也不难。
推广成本太高怎么办?
不管事实多残酷，我们不得不面对免费自然流量有上限的现实，当店铺达到这个限度之后，再怎么优化，效果都不明显，这时候就该考虑付费的问题。直通车、钻展、淘宝达人、站外等均可考虑。
在无线端战略的趋势下，手淘达人资源越来越受到卖家的重视，省钱达人、搭配达人、居家达人等等，如果借助达人的资源为店铺引流，也不失为一条出路。而直钻这类比较烧钱的推广，建议大家根据店铺情况量力而行。如果是服装鞋包类的大类目，直通车单个点击收费会比较高，如果预算不足，不建议和大卖家竞争这些推广位。
如果找到合适的站外资源，也有机会带来更好的转化。实践了一些站外推广方法，效果参差不齐，和开店的朋友们沟通，用过的软件不下二十种，其中效果比较好的还是流量天下DSP，通过它将宝贝展示在站外的广告位上，如视频网站、360购物等位置，不仅能增加展现量，按点击收费的形式，也让展现变流量，效果直观。现在推出的免费试用版>>，推荐掌柜们试一试。
这是一位朋友近期使用软件的分析数据，软件通过对宝贝的分析后，进行人群细分投放广告，做到了精准定向投放，也大大的节省了推广费用。
淘宝产品定位策略这样做，帮你吸引万千流量
一、差异化卖点一定要直击消费者痛点
同样是衬衣，38.8包邮的衬衣和8000多一件的衬衣，消费者关注的一定不一样，38.8包邮，消费者关注的可能是款式，而8000多一件的，消费者关注的就可能是细节、是品质!
那我们怎么去知道消费者购买商品时，关注的焦点到底是什么呢?
很简单，找到销量最好的你最直接的竞争对手，去分析他们的累计评价详情!
第一步：定位重要属性，找到最直接的竞争对手
你自己肯定是熟悉你的产品的对吧，比如卖衬衣的，风格、材质、价格，这就属于重要属性。
一般情况下，价格肯定是要定位的，我们的思路都是在自己准备销售的价格基础上，上下浮动50%左右即可!
然后风格是必须要选择的，面料是必须要选择的，其他的就看你自己了，比如袖型、领型等等，反正就看重要的属性。
第二步：定位完了后，直接按照销量排序，找到卖的最好的竞争对手
(理由很简单，销量越高，累计评价详情越多，我们分析的数据基数就越大，结果就越精确!)
第三步：分析累计评价详情
我们至少可以看到，尺码(是否合身)这一块，是消费者非常关注的焦点，面料也是大家比较关注的，然后款式也是比较关注的(www.cyonE.com.cn/)。那么基本可以判断，对于这样的宝贝而言，消费者的痛点就是：合身与否、面料、款式。
当然如果你想做更详细的分析，你应该把更多的累计评价详情提取出来，分析高频词汇!这是一件工作量比较大，但是绝对非常有意义的事情。
方法就是把累计评价详情全部都提取到WORD里面，然后统计高频词出现的次数，一般把高频词按照产品本身、服务、人群、其他等等进行归类。
为什么用累计评价详情进行分析?
很简单，因为一般情况下，消费者购买完商品后，默认好评的情况比较多，如果给的是带字的评价，不管是好评还是差评，一定是消费者关注的焦点，好评就是很满意，差评就是很不满意!很多人提炼卖点的时候，想当然，这是不对的。
二、卖点应该是唯一的
一说到卖点，或者差异化，作为卖家，对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情页当中。比如，面料也好、款式也好、品质也好、价格也便宜......
但是，你要注意，消费者的记忆是有限度的，一般情况下，任何一件商品，消费者能记住的卖点往往只有一个，所以，我们提炼卖点的时候千万不要贪多，因为贪多导致的后果就是，什么都不能被记住!
举个简单的例子：
比如一件连衣裙，你觉得自己的面料也很好、细节也很好、款式也很好，那怎么去提炼卖点呢?
好了，你通过分析，发现消费者在购买连衣裙的时候比较关注连衣裙是否修身，女孩子嘛，都希望让自己的身材好一些。所以，这时候，你可以给你的连衣裙提炼一个唯一的卖点：显瘦、修身!
那么，其他的卖点你还不想放弃怎么办?很简单，你可以把所有的卖点全部都集中到这一个点上，怎么集中?
我们的选择的这个面料很好，为什么，因为只有这样的面料才会让连衣裙有修身效果
我们这个细节为什么要这样设置?因为这样才能更好地体现修身效果
我们这块儿为什么这么设计，因为这样才能修身!