促销成功的因素

2017-06-12

想知道怎么促销才能成功吗?以下是小编分享的促销成功的因素,一起来和小编看看吧。

促销成功的因素

促销是快速集聚人气,吸引客流,提高销售额,扩大市场份额,提高品牌知名度的重要环节,比如说,开业促销、节假日促销等。促销的重要性不言而喻。做家纺经营,要会做促销。多喜爱家纺以多年的品牌营销经验及遍布全国1000余家专卖店及专柜的终端经营实战案例,与各位家纺加盟商和经营者,分享一下关于成功促销的五大关键因素。

(1)综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销活动方案。如目标制定:活动的目的必须明确,比如:促销目的是树立企业形象,或刺激消费;或优化商品结构,向顾客介绍新产品;对于每一种目标,开展促销活动时就必须考虑到,设计出具有针对性的促销方案。活动方法是采用买一送一,还是折扣促销,或者直接买赠等方案,这些应该事先做好调研,决定最终方案。

(2)促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。促销活动的开展,货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。因此,在制定连锁企业促销时,就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域,采取的方法并测算出促销费用。同时准备好足够的货品库存。比如说是买一送一,那定是高价位的产品配送相对低价位的产品,那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。不能说正品不够而派送的产品却非常多。人气产品的备货充分也是很关键的。

(3)促销前期宣传工作一定要到位,宣传时间也非常重要。多喜爱家纺认为,作为一次促销活动,不论规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作。一般促销宣传手段,无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段,这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放,特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势,短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送,并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。

(4)促销人员的准备。多喜爱家纺专卖店主张在促销时,一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动,特别在导购的选择上应该注重其专业能力,这样才能保证销售顺畅,使家纺促销活动的效果最大化。

(5)促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的口号等方式来提高店铺店员的士气,从而感染消费者,带动消费。促销周期一般会至少在5天以上,那么在每天促销期结束以后,应该组织大家在对当天促销活动进行总结,分析促销活动的执行情况,总结得失,以适当地调整和改进促销活动的现场执行。

促销成功的案例

1、白马牌威士忌酒的促销活动

要求参加者必须回答数个有关商品的问题,其出处印在瓶子背面的标签上,这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起,势必激励消费者奔赴商店,购买商品,研读标签,促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来,总计超过26万,销售量因而大幅激升,算是个极为成功轰动的促销范例。

2、雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动

猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式,使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作,在各地卖场缔造突出的展示效果。此外,又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品,更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力,当然最大的诱因,仍以丰田可乐娜为最,不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外,雪士达更于六罐装的包装上附折价券,显然又进一步加强了促销的诱惑力。

3、沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意

活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地,绘画技巧是必备要素,因此,本活动自然属才艺竞赛,而非幸运抽奖。

4、互联网促销的成功案例

假设从业背景是童装零售,其他行业在此基础上做微调

一、国庆节促销目的

1、借助国庆的势能,促进口碑传播,让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致;

2、借助国庆节活动,多沉淀新客资,同时盘活老客资。

二、国庆节促销主题

1、避免采用“国庆节大酬宾,买满X元送超值礼品X”或“国庆节大酬宾,全场新品X折优惠”等主题;

2、也不要用“金色秋尚购物季”等华而不实缺乏时事性的主题;

3、同时不要用“少年强,则中国强”等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题;

4、再次不要在主题后面写一大堆“活动细则……最终解释权……等等”,要留白,给人想象空间;

5、最后不要把主题弄成一篇作文,放眼望去全是文字。这是读图时代,主题要用图来诠释;

6、主题要吻合互联网时代“说人话”的文化特征,具备不低俗的娱乐精神;

7、国庆节促销POP实例如下(由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意,周涛图文设计):

三、国庆节促销内容

1、不要无脑打折,打折不能为店铺长久业绩产生正能量,只是牺牲当天利润,消费者也不会领情;

2、优惠的前提不是购物,而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩;

3、2015年的国庆节促销内容实操:

(1)在店门口布置一个大型签名墙,签名墙标题“晒晒宝贝的囧事,分享育儿心经,就有机会参与抽奖,获得礼品”

(2)消费者在签名墙上写下宝贝成长中的故事或分享育儿心经,由店员为消费者拍一张签名墙合影照,即可免费获赠水彩笔1套

(3)消费者出示写有宝贝成长中的故事或分享育儿心经的微信,同样可以免费获赠水彩笔1套

(3)提供一个大的布绒骰子,消费者投掷骰子,根据点数大小获奖(不要用抽奖箱,透明度不高,娱乐性不强)

(4)点数1-6点对应不同奖励,奖品分别从低到高,同时1点可现场低消费10元,2点20元,以此类推;

(5)宝贝现场试穿3套,父母为其拍照发朋友圈,获得3个点赞,可获得小礼品1件。

四、宣传策略

1、活动前3天对已有老客资进行电话告知,话术“某哥某姐你好,国庆节到了,我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔,国庆节的时候希望你到店领取,同时请告知你的微信号,我们加你的微信号有红包赠送”

2、必须添加老顾客微信号(靠老顾客引爆传播),同时将所有老顾客拉入微信群“爸爸妈妈亲子教育交流群”,在群里进行抢红包活动。

3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包(必须按标准格式)。

4、标准格式:“有一次,我女儿突然抱着我的脸亲个不停,然后一本正经的说,妈妈我爱你,我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对——XXX童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事,地址:XXXXXX,请到店领取免费礼品”

5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴,一般用“——”加以区别

6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。

五、现场服务

1、现场布置要温馨,准备水果、饮料

2、消费者一般认为到店铺领取免费礼品后,肯定会被要求强制消费,为了超出顾客预期,形成口碑,导购不要去推销产品,应该按以下定位开展工作

3、导购的定位:

(1)告知顾客有哪些游戏(不要说活动,要说成游戏)

(2)协助顾客更好的获得礼品(很重要,导购与顾客容易互动起来,也不会增加顾客的购买压力,是互动参与实施的关键一步)

(3)把顾客当朋友,与顾客互动

(4)与顾客开展一场愉快的聊天

(5)其他服务工作,例如端茶倒水、迎送宾

(6)必须收集进店顾客资料(内容:“爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号”、“宝贝姓名、年龄、性别”)

六、销售策略

1、“鼓励试穿、销售产品”是基本的销售策略

2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式(无论成功与否,目标是锁定消费者)

3、例如:消费者一次性预存1000元购物款,除享受1000元吊牌价的货品外,介绍其他预存会员,可获得预存费20%的报酬,期限1年。

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