创业之初的艰难文章

创业之路总是与艰难作伴，只有不害怕困难，熬过了就会见到彩虹，下面就是小编给大家整理的创业之初的艰难文章，希望大家喜欢。

创业之初的艰难文章：创业败局：3000万也没能点爆的O2O梦想

巴菲特说，在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧。

投资其实是一种选择，巴菲特告诫我们不要盲目跟风，而应该有自己的选择。做企业就是一种投资行为，我们是否应该如巴菲特一样的选择呢?

当淘宝已经成为几百万小老板狂欢的平台，当淘宝商城也开始崭露头角，当京东正将阿里巴巴当作未来的竞争对手时，2009年底，刘先生也面临着一次选择。

此时的他，手握着刚刚卖掉一个连锁项目所获的3000万元现金，正踌躇满志欲开展一个新的事业旅程。

虽然连锁项目被卖掉了，但经营连锁项目时对互联网的接触，以及通过互联网招商所带来的极大增长动力，并由此赋予了项目极高的溢价，给予了刘先生以深刻的触动，他坚信，互联网绝对是未来的投资方向。

但往哪里走?

是到淘宝商城上去开个旗舰店贩卖化妆品?还是如京东般打造一个B2C平台?抑或成为一个电商批发商，通过分销建立自己的电商王国?

《蓝海战略》摆上了刘先生的案头。他决定，不去选择，而是创造自己的蓝海。

互联网催生O2O梦想

刘先生领衔策划团队，历三个月时间的调查、走访与数据分析后，亲自捉刀，《快美购3D平台——您的美丽生活顾问》策划案成功出炉。

根据规划，快美购3D平台将分三步走，建立属于自己的电商王国。

第一步，打造差异化的定位，建平台，筑巢引凤。

在传统市场上，因为信息不对称，因为其他的各种原因，传统市场品牌一般通过渠道拉动即能实现品牌的生长，所以更准确地来说，绝大多数传统市场的品牌都是渠道品牌，而非消费者品牌。

而电子商务领域，消费者不再只是被动的购买者，而是自由的选购者与决策者，因为他们深度参与整个互联网的信息传播、使用分享与购买决策，包括陌生人。或者说，消费者即是电商领域的主体，他们决定着品牌与产品的生长。

既然如此，能否让消费者成为快美购3D平台的合作者呢?也就是说，在这个平台上，消费者可以建议甚至决定平台展示与售卖哪些品牌的产品!

这是一个好点子，由此构建了快美购3D平台的第一极：消费者。

不仅如此，快美购还要将传统零售终端结合起来。

传统零售终端可以从平台进货，可以通过平台的宣传推广获得区域内的影响力，而且消费者在平台上订货，可以到传统零售终端就近取货。这样，传统零售终端获得了稳定的进货途径，获得了强力的推广工具，而平台、零售终端与消费者都节省了不菲的物流费用。

这又是一个好的点子，由此构建了快美购3D平台的第二极：零售终端。

而快美购3D平台，将涵盖化妆品、内衣、饰品三大领域，以“您的美丽生活顾问”定位，为消费者打造一站式美丽平台，由此构建了快美购3D平台的第三极：3D平台。

线上线下互动，快美购闪亮登场，打开了一扇独特而美丽的大门。

第二步，加大招商与推广力度，造影响，跑马圈地。

刘先生迅速就化妆品、内衣与饰品三个版块，圈定一大批品牌供应商，并签订了供货协议。

然后刘先生与一些招商网站合作，大量投放招商广告，寻找符合要求的零售终端加入3D平台，并许诺合作的零售终端，可根据签约时间与任务，获得1万元至10万元不等的进货授信额度，以及年度3万元至30万元不等的网络推广支持。

万事俱备，东风又起。刘先生双管齐下，在网络上与传统媒体上大投广告，以“一站式美丽平台”为诱饵，吸引消费者登录网站。注册会员者即赠送品牌礼包1个，下单购物者更是赠送高达1000元的月度折扣金额。

短短六个月时间，快美购日均独立IP访问量从0迅速增长到5万，注册会员达到50万人。

第三步，寻求资本合作，抓速度，一跃成龙。

之所以花三个月的时间起草一本策划书，是因为单靠自己的3000万元现金，很难支撑起快美购平台的长期投入与快速增长。

刘先生知道，自己所拥有的资金，只能支付启动期的花销;而接下来的快速发展，则需要更巨大的资金投入。所以，一本策划案，以及前期所录的良好数据，为刘先生融资奠定了坚实的基础。

平台搭建、O2O渠道合作与消费者推广，已逐步按照自己的思路在实现。刘先生聘请了职业经理人团队负责平台的运营，而自己将主要精力放在项目的推广与资本运作上。

三年达到1000万会员，成交额突破30亿元;五年之后……刘先生描绘着美好的未来，期望着VC们的关注与投入。

快美购3D平台，能否一跃成龙呢?

革命者跳进陷阱

刘先生也在忙忙碌碌中度过2010，又在煎熬中度过2011。

当3000万元不再剩余几分，当VC的投资仍虚无缥缈，当快美购的O2O美梦并未能成真，刘先生决定放弃3D平台的梦想，继续走传统连锁的老路，并将快美购网站改建为招商与终端形象展示的平台。

痛定思痛，刘先生分析快美购电商王国梦想破灭的原因，认为自己有以下三个失误：

1.不走寻常路，但却无意中为自己找到了一个更大的竞争对手

快美购3D方案的出台，是基于不跟随的策略，也就是希望打造出一片自己的蓝海。但是，电商市场，以淘宝为首的第三方平台始终是无法绕过的一个坎。

看起来不到淘宝等平台开店，是避开了淘宝内的惨烈红海，其实却迈进了与淘宝直接竞争的绞肉机——快美购与谁在竞争流量?又与谁在竞争产品?

2.也许提供了一个新的增长点，但零售终端最终并不买账

传统零售市场的竞争是异常残酷的，谁都希望抓住一根新的稻草。

在诱惑面前，在新的机会面前，零售终端都愿意尝试。但是，当寄予厚望的O2O模式并没能带来事实上的业绩增长，零售终端们退却了。因为在同样的商圈半径内，仅仅依靠网络的力量，很难达到业绩的显著改变;而且商圈内的人群数量，并不因为网络的出现而改变。

不仅如此，3D平台带来的副作用却在侵蚀着原有的市场份额，因为网络教会了顾客比价，相对于淘宝等第三方平台，3D平台并没有明显的价格优势。网上的产品价格，没有最低，只有更低，传统零售终端处于绝对的价格劣势!

3.没有业绩的支撑，导致了上游品牌的始乱终弃

最初描绘的货如轮转，最终是惨淡的业绩表单，在看不到希望的时候，上游品牌由最初的新奇、支持转变为失望、犹疑，到最后的放弃，是那样的“水到渠成”。而放弃的理由几乎是如出一辙：我们在全国各地都有经销商，他们纷纷投诉这样的操作方式，我们只能放弃与你们的合作。

中国人有个习惯，见面第一句话往往很客气：您吃了没?放在2013年的电商市场，这句话变成了：您O了没?意思是，不管你做线上还是做线下，有没有线上线下互动营销呢?评比行业热词，O2O也算是挂上号了。

一个刘先生的案例并不能否定O2O的成功可能性，甚至可以这样说，O2O的趋势是不可阻挡的!但市场异常残酷，陷阱无处不在。要想在互联网模式上有所斩获，要想真正掘得O2O的金矿，我们应该看好自己的钱袋，摸好自己的道路，找好自己的伙伴，发现那些陷阱，最关键的是，不要为O2O而O2O。

未来的市场，必然是互联网的天下。

创业之初的艰难文章：创业总结：记录这三个月的酸甜苦辣咸

hi~大家好，今天是我第二次创业也就是伯骐咨询开张三个月的日子，这三个月的经历，对我来说真的是一笔宝贵的财富，各种酸甜苦辣咸，做技术的人真的是单纯啊，出来各种被坑，各种被骗，好在我的学习能力强，慢慢的我也不会那么单纯了，恩，是社会把我逼良为娼的哈哈(开个玩笑)! 好了下面我就总结下一些经验，供大家一起讨论学习。

为什么创业?

这个问题，对于创业者来说共同的答案就是：不满足于现状。记得本科刚毕业时候校招拿了一个月薪3.5K的offer去了杭州，当时觉得什么时候月薪能过W啊，刚工作的时候各种迷茫，然后给自己订了目标就是毕业三年月薪一定要过W，没想到的是本科毕业一年多点就过W了，两年多点就过2W了，那时候意识到做技术的这个工资应该快到头了。我这里强调下(因为经常有人质问我,技术不过尔尔)，我从来不承认我是什么技术大牛，大学考试关于计算机方面的，我都是抄袭我大学舍友(真的实力派，现在在腾讯)才没挂科的,真正技术牛B的人很少写这玩意，写博客出书的那些都是些会点基础的人(大多数人)，带领小白入门的，但是我们应该感谢这些人，至少他们带领我们入了门。

创业是条不归路，我们像是散养了野狗，如果让我们回去上班，真的会不适应，固定的工资，早九晚五六七八九十的，没什么意思，以前和朋友说大话，给我100W的年薪请我回去上班我也是不会回去的。现在看来真心是不想在做打工仔了，我觉得人生最幸福的事情莫过于：1、身体健康 2、亲情友情浇灌、爱情滋养 3、你还有梦想(做自己爱干的事情)。

创业的人都是幸福的，有梦想的，早上叫醒我们的不是闹钟，而是梦想! 当然创业是有风险的，成功的人不会很多，那些死去的创业者我们索性叫他勇士，他们虽然创业失败了，但是他们比大都数人是成功的，因为他们为了自己的梦想而去尝试过。最主要的是他们真的去做了!!!

选择比努力更重要

选择比努力更重要，这一点用在我和我以前的同事身上在好不过了，说实话我毕业的学校虽然是985&211的学校(西北农林科技大学)，但是名气一点都不大,外人看来和计算机专业根本没关联的学校，想进BAT的可想而知难度有多大。更别说校招了。后来在我杭州工作迷茫的时候(当时在杭州做的是j2ee)在CSDN上有个专家指点一二让我很早接触了Android，后来才让我有机会进入腾讯，我的待遇比同龄的工资要高不少。也让我通过CSDN平台认识了不少的牛人还有朋友，这里感谢那位专家，还有CSDN。

下面在讲我一个同事的故事，我这个同事是我第一次创业的同事，他是从国内某知名彩票网站出来的后台大牛，记得他从深大刚毕业的那会，腾讯还是个非常小的不起眼的公司，他本来是可以进腾讯的，但是没看上腾讯，而他的另一个大学同学去了腾讯，几年后腾讯上市，他的同学已经是高帅富了。我们第一次创业他也是跟着他以前的同事出来创业的，也就是我先前第一次创业的公司，后来我们这边散了，他先前呆的彩票网站居然在美国上市了，又一次错失高帅富的机会。我们经常还为他惋惜呢，当然我这同事工作能力很厉害，工作认真努力，勤勤恳恳。但是选择真的比努力更重要!!!

敢于尝试新鲜事物

年轻人一定要敢于冒险，勇于接触新鲜东西，先前的比特币，莱特币，狗币，我都有赚过一波，当时给朋友推荐比特币的时候，好多人都劝不要玩，我倒是不怕，因为个人身体原因(当时300多屯了2-3百个比特币)，错过了比特币暴富的机会，后来我通过莱特币、狗币赚了些，所以创业还算滋润些，没整天吃泡面哈哈，我现在新浪微博正在发起给一个福建的学生(得了白血病)组织捐赠狗币活动，昨晚到现在已经收到全国狗友12W个狗币目前价值1K多的捐款。说这些并不是怂恿大家去玩这些虚拟币，毕竟风险还是非常大的，如果入市需谨慎。只是虚拟币的概念我非常看好!当然肯定还有很多新鲜事物，作为宅男们有必要每天关注下虎嗅、36kr、今日头条等获得最新消息，和未来科技走势!!!

诚信&合约精神

诚信这个是做人的最基本的原则，但是出来后，你发现好多人诚信还有节操都丢了，为了一点点利益就可以把诚信丢掉，记得一开始我帮前腾讯同事A介绍外包项目(我有20%提成)，然后前腾讯同事B找到了我，我最后把项目谈的差不多了，A居然派人绕过我找B签约了，后来A居然也摆了B一刀，我和B都被A给玩了，A为了1两W的小利，居然把诚信给丢了。还有帮以前同事猎人才，我已经优惠价了，很相信他，因为是在外地的业务，所以拉了个微信群，让他们自行勾兑，结果他们谈的很不错，居然让我的人才不要和我同步信息，妈蛋，你造吗，我介绍的人才是我大学，他会不告诉我吗?

还有帮所谓的朋友老总介绍人才，平时各种客气，各种不会亏待的，我请候选人的吃饭，喝咖啡，路费不知道花了多少钱，但是人入职了，要钱的时候，就消失了，不刁你了，各种明日复明日，你造吗，我怎么样让人才进去，肯定也可以怎样让他出来。etc，上当受骗的各种经历我就不列举了。太多了。这些统统我也不计较了。俗话说的好，吃一堑，长一智。

自己吃亏首先是自己没有和别人签合约，其次才是那些人的诚信问题，如果合同签了，他们违约完全可以通过法律途径追回，所以大家出来做什么事情一定要有合约精神，不然刚出来肯定会吃很多亏的。做公司和做人一样，没了诚信，相信这些公司也不会做大的，共赢才是王道啊!!!

你得学会装B

出来后，你的学会装B，这点很重要啊，记得刚开始，我搞公司，为了扩展人脉，进入一个微信群花了2K，因为里面都是各种企业法人，董事长，见到一个个都是人模狗样的，大家的目的都是交朋友，玩人脉，有的人号称很牛B，慢慢接触了，大都都是江湖骗子，搞个皮包公司而已。不过话说小公司都是从小到无的，如果真能找到一两个知心伙伴，一起成长倒也是极好的!记得以前是IT屌丝男，女人一听你是IT男就爱理不理的了，自从搞公司当上所谓的老板，小西装笔挺，然后在加上一点点装B，居然有女人主动投怀送抱了，泡妞也容易起来了，看来装B是门学问。好处大大的，我要好好进修进修。

如何找天使投资人

搞互联网的，以后创业，肯定会接触到各种融资，下面我讲下如何找天使投资，如果你有个好的idea，想出来创业，肯定会和投资人打交道，如果你启动资金都没有，那就是天使投资，如果你项目搞的不错了，然后想让别人进来那是风投。下面我着重讲下如何拉天使风投，因为我已经拉了三个月了(正在筹备着伯骐科技,有个很不错的项目)。首先作为在职人员的IT极客们，你们厌倦了打工的生活，并且你们有了好的idea，那么你们赶快行动起来，首先把你们的想法搞成商业计划书，计划书里要搞些目前你项目行业现状、未来趋势、你们怎么做、如何运营、以及你们的团队如何强大等等。然后做个简单粗糙的demo，可以给投资人演示足以。万事俱备了，你就找靠谱的朋友给你推荐各种投资人，投资人其实最主要看团队的人，觉得你们靠谱，直接拿钱，人不靠谱，项目在牛B别人都不会投，所以一定要让投资人觉得你靠谱，不要吹的天花乱坠。

不过说实在话，国内的天使投资还没国外那么成熟，中国不缺乏有钱人，但是他们没那个思维，要不然，BAT也不是外资企业了，我三个月也见了几个，有意向，谈了N轮了，但是想占50%以上的股份，一般天使投资的(200W以下的)，投资人占10%-25%左右，还有个别分投的，也没什么职业道德，骗取别人想法而已，觉得靠谱的自己搞人去做。

不过话说回来，找天使投资是非常难的事情，10个人不行，我们就见20个，20个不行就见30个，30个不行，那还是放弃吧，哈哈~ 多见投资人的好处，就是可以让自己的项目逐渐完善。实在不行，自己先做，然后边做边拉，毕竟光项目靠谱也不行，人家投资人还要考察你的执行力如何。

心态才是他妈最重要的

人活着就是个心态，你幸福不幸福，完全是自我感觉，不管工作、爱情、创业遇到什么困难，挫折什么的，都不是事情，人生短短几十载，何必自寻烦恼，更何况失败和挫折才能学的更多，如果你满足于现状，要学会感恩，尤其是那些小人们，没有他们，你不会成长，成熟，少了谁，你的生活轨迹都将会改变。放宽心态，只有你觉悟了，才能成大事!!!

创业之初的艰难文章：多么痛的领悟：一个海归的创业人生

本文是厦门绮韵电子商务有限公司创始人陈磊的创业分享《我的创业困顿》：

今天的互联网是混沌且畸形的，信息过剩而缺乏梳理，技术扎堆而人文难觅，从现实中来而完全不同，顽强、顽固、顽皮。纯粹的互联网产品，如社交、游戏，只要找到并解决一个痛点也许就能成功，而与现实相关的产品，如网购，痛点并不是全部。可惜的是，三年前的我并没有这样的认知。

2010年从美国回来之后，发现自己已经难以适应国内的人情世故，又遇到几本“破书”和几个“坏人”，2011年，一次痛苦的装修经历让我走上了创业的道路。有人说过创业是最苦逼的事情，而没有经历过的人不会懂。三年前，我以为我懂，现在，我才知道我开始懂了。

2011年8月，我与新婚妻子开车只带一些衣服来到厦门，有种彻底告别过去的莫名亢奋和事业生活都要自己完全负担的迷茫和压力。

2011年10月，认识了华侨大学的Dr.吴，并定下合伙的意向，开始创意打磨、市场调研和竞品分析。

2012年4月，厦门绮韵电子商务有限公司正式成立。取名绮韵的原因是我们要做的是室内设计DIY软件及家具家居导购，希望可以帮助大家完成和实现符合个性、满足需求的设计。基本完成软件的技术文档，我们决定采用与以往DIY软件不同的方式，定下先通过需求分析给用户一个设计方案再由用户在该方案上做调整的基调。

2013年1月，在春节前完成了软件的beta版。

2013年3月，遭遇意料之外的“抛弃”，一直表示会支持的家具企业和家具商场选择继续观望，一节生动又深刻的社会大学课程。暂停软件的研发，继续模型的积累，在合伙人的坚持下开始电子楼书的研发。

2013年5月，iPad端的电子楼书Demo完成。通过朋友介绍陆陆续续见了一些房企，但一直没有获得项目。其中，没有市场营销主管是主要原因。重启软件研发，继续模型积累。陆续完成单品牌的产品展示软件、卖场导购、DIY软件第二版等。

2013年9月，从上海家具展回来以后，认识到先与家具厂合作，为他们制作模型和展示软件以建立健康的现金流和丰富的模型库并不适合我们，一、家具厂意愿不足，二、厦门并非产业集中地，三、绮韵本身没有知名度。均衡之后决定采用淘宝客模式，前期以厦门本地新楼盘为目标市场，改软件为网站，包含用户需求分析、图文攻略、3D网页插件三个核心。开始3D网页插件研发，对于淘宝的分析。

2013年11月，leju3d.com上线。但是外包团队的能力没有达到他们所说的那么强，很多功能虚有其表，修改了一个月之后，决定放弃，砍掉用户需求分析部分，只保留攻略、商场两个部分，依然支持3D网页插件。

至今，已经开始了一个楼盘的室内设计和建模，计划于2014年3月完成。现总共有6套风格的户型及商品模型。

2014年的计划是完成10个楼盘的设计、建模及推广，10000件模型的建模，实现营收0的突破。

两年半以来，有很多感触

1、理想是丰满的，现实是骨感的。

2、思想跑得太快，行动总是很慢，想的太多不如试错和快速迭代。

3、要反复验证痛点的真伪，不要轻信自己的直觉和小范围调研。

4、要反复验证软件、网站的功能是否必需，一次是不够的，做完了才发现其实有的功能不是必需的还没做好，这很让人懊恼。

5、消费者是最挑剔的又是最可爱的，商人可以不挑剔，但肯定不可爱。

6、室内设计可以不本地，但是家装肯定是本地化的，不要期望可以统一全国。

7、再一次赞“如果有一个想法，大家都说很好，但是你发现没什么人做，那么你要谨慎”，绮韵就是一个反面教材，要做好室内设计DIY软件，必须要有无数的设计师、无数的模型，而这些需要金钱、时间、资源。可以预见接下来几年依然会是入不敷出、发展缓慢，而且最关键的是相同的投入，在其他行业，如手游、餐饮连锁等都会有更多更快的回报。

8、在中国，UGC就是一个梦想。