房地产年终工作总结

2016-11-11

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房地产年终工作总结

时光流逝,岁月如梭,转眼2011年以离我们远去,迎来的2012年,对我来讲即是机遇也是挑战,不管前方的路有多么的曲折,我都会选择面对,发挥自己的潜能,去挑战2012.

时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄地过去了,转眼即将迎来新的一年,回顾来到公司的短短的2个月里有得也有失,我对新环境,新事物比较陌生,在公司领导和同事的帮助下,我很快学习了房地产基础知识和沙盘的演练及其房地产市场。

作为一名置业顾问,深深感受到自己身肩重任,自己的一言一行代表一个企业的形象,所以要提高自己自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和专业技能,此外,还要广泛了解房地产市场的动态,并努力做好自己的工作。

在这里跟大家一起分享一下在这短短的2个月时间里学到的东西,也许我还不是做的很好,希望以后大家相互学习,让我们成为一名最优秀的置业顾问。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。

第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能具体问题具体分析,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。第九、我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。有一颗积极上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。

在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年,这一年是有意义的,有价值的,有收获的,公司在每一位员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在激烈的市场竞争中占有一度之地。

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