90后老板互联网创业故事

2017-03-12

随着互联网的迅猛发展,越来越多的年轻人意识到其中蕴含的巨大创业机会,纷纷加入到网络创业的队伍中。那么下面是小编分享的90后老板互联网创业故事相关内容,希望对您有所帮助。

90后老板互联网创业故事一

俗话说:三个女人一台戏。“J小姐花店”创办人就是三个女孩——范雨佳、渠文晋和CoCo。她们因为同样的梦想——开一间与众不同的花店走到了一起。

半年筹划寻求产品定位

在开办“J小姐花店”前,范雨佳已经在乌鲁木齐市某房地产公司工作八年了,应该说八年的工作经验足以让她继续无忧地生活下去。“我们三个都是对生活充满热情的人,我们不甘于平庸无聊的生活,总想制造点惊奇。”范雨佳透露。正是基于这样一种热情,三个人一拍即合,走到了一起。

范雨佳开朗活泼,承担着微博、微信的推广工作,渠文晋心灵手巧,负责产品设计,而CoCo的工作就是文案写作了,那些优美的文字都是出自她手。既然分工明确了,创业大幕也就拉开了。

“我们的花店定位在什么群体,怎么推广我们的花店及产品,什么样的产品才受顾客喜欢……太多的东西需要我们去思考,去谋划,去学习。”范雨佳说。

她们当即决定在正式营业前,花三个月时间学习花艺,花三个月时间考察市场。渠文晋和范雨佳将花店定位在高端顾客的私人定制服务上,由于两人初始创业资金有限,再加上前期六个月的准备,她们无力承担高昂的店铺租金,只能开网上花店。

在法国和意大利的游历经验,让两人接触到了一种永生花。这种永生花可以三年不凋谢,通过特殊的工艺处理加工,比鲜玫瑰有更多的颜色选择。范雨佳当即就将产品锁定在永生花和鲜玫瑰上了。

如果你以为她们仅仅是照搬引进欧洲的永生花那就错了,“我们卖的不仅仅是花,更是创意,更是故事。”范雨佳说。“J小姐花店”可以根据顾客的心情、喜好、星座等等为顾客特别定制花束。

她们依据花朵的数量、颜色,设计了不同的产品,有独爱系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及枪炮玫瑰礼盒等。璀璨系列的“时光湾域”是渠文晋的得意之作。“看到‘时光湾域’让我想起了一同走过的那些年。”渠文晋说。

两度坎坷实现产品推广

10月18日,“J小姐花店”正式开张。刚开始的一个月,亲朋好友的捧场给花店带来了不少收入。可好景不长,第二个月,花店就没什么顾客光顾了。“我们原以为是因为价格高,没人买,可我们仔细核算出我们的成本后,发现价格是合理的。确定问题出在产品本身和店铺推广上,我们就开始想办法了。‘双十一’期间我们又错误估计了订单量,结果雪上加霜。”范雨佳说。

“当时互联网上也有人推荐我们‘买粉丝’,被我们拒绝了,我们觉得‘买粉丝’只能解决一时的问题。”她说。

慢慢地,她们注册腾讯微博、新浪微博、J小姐花店的微信平台。每天在微博、微信上更新店铺和产品的信息,认真回复每一条信息。同时,让买过花的顾客在微博、微信上“现身说法”。久而久之,微博和微信的关注量直线上升。目前,“J小姐花店”开业不到半年粉丝关注量达六千人。

有一位军人,因要远行,情人节不能陪自己心爱的女孩了,他委托“J小姐花店”为他制作一个花盒表达心意,“J小姐花店”为他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”,选择了绿色调的花束,希望女孩明白她是他心中最珍贵的军中绿花。后来女孩被感动了,这款产品也被顾客誉为“军中绿花”。

如今,“J小姐花店”步入正轨。她们设计了自己独有的VI视觉系统,微博、微信推广营销方式也越来越成熟,花店正朝着回本创收的道路上奔驰而去。

有创意才能跳出同质化困境

同样是手机,为何苹果手机具有不可替代性?就是因为苹果手机融入了乔布斯的创意和对人的关怀。同样是花店,为什么“J小姐花店”可以在市场上独辟蹊径?就是因为她们有创意,有好点子,能够将创意融入到产品设计中去,让顾客从中感受到产品的温度和关怀。

“J小姐花店”不仅产品设计有创意和好点子,而且产品的市场推广也独具匠心。创意和好点子不仅仅能够使创业者成功创业,更重要的是能让产品创造更大的价值空间。

在如今的市场上,花店产品同质化现象比较严重,随便走进一家花店,我们都可以在别家花店买到同样的产品,怎样才能让产品与众不同,呈现差异化,具有不可替代性,创意和好点子是关键。融入了创意和好点子的产品自然拥有独特的气质,因此这是唯一的一款,产品就有了市场竞争力。

90后老板互联网创业故事二

迷你的身材、肉嘟嘟的感官,就是这种卖萌的造型让多肉植物在年轻人中持续受到追捧,并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群体,山东威海市文登小伙王义波就是这一群体中的达人。

走进他的“多肉植物大棚”,可以看到披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生的小熊掌的熊童子;叶片晶莹剔透的玉露;绿色玫瑰花球似的山地玫瑰等各种“肉肉”琳琅满目,品种多达1000多种。王义波介绍,这种披白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生小熊掌的叫做熊童子;这种叶片晶莹剔透的是玉露;这种如同绿色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐渐的养殖过程中,王义波从中发现了商机,把爱好干脆变成一门生意,在网上经营起“肉肉”,月赚2-3万元。面对供不应求的局面,他决定再投资200万元建造一座占地6亩的多肉植物自动养殖大棚,并拟开拓多肉植物婚庆市场。

发现商机

谈起经营多肉植物的历程,王义波指他是从爱好中发现商机的。,在日本定居的姐姐带了一盆多肉植物送给王义波,刚见到肉肉的王义波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。随肉肉的长大,原来的花盆已经容纳不下。为了让这棵小植物生长得更好,王义波掰下几片叶子分栽在一个个小盆里。过了几天,他惊喜发现这些小家伙生根发芽了,不禁感叹到肉肉生命力之顽强。后来,王义波只要一去花市场看到肉肉就会买几盆回来,家里的阳台变成了一个小型盆景园。

在养肉过程中,王义波发现多肉植物市场在文登当地还是空缺,於是他决定辞去楼盘销售的工作,投资了30多万元开始养肉,并开了一家淘宝网店。

苦学摄影吸引生意

由于多肉植物种植地在农村,位置偏僻,所以大部分订单来自网上,虽然植物被照顾得很好,搭配出的盆栽亦很好看,但摄影设备和技术总是略欠一筹,所以起初网店并没有为王义波带来很多顾客。为了改进照片技术,王义波买来了单反相机,苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的肉肉照,为他带来不少订单,附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采肉。经过一番苦心经营,王义波的淘宝网店目前每月能为他带来2万元至3万元的收入。

然而,去年8月连续一个月的阴雨天气,让露天花园的肉肉死了不少。看一个个死去的肉肉,王义波心里很是难受。他吸取教训,搭起一个大棚,为肉肉遮风挡雨。

王义波表示,其实我们烟威地区是很适合养肉肉的,这里昼夜温差大,能自然形成好看的颜色,南方虽然温度恒温长得快,但是没有昼夜的温差,长的就不如这边好看。他拿起一盆高约40厘米左右的魔法师指,你看这盆魔法师长得多高贵、典雅,曾经有一个人出1000元要买,我没有卖,因为肉肉的生长期是相当长的,像这盆可是需要四五年时间才能长成。

“我现在主要是感觉‘供不应求’,母本不能卖,幼本长的又很慢,网上销售很多时候客人要看上的,我还不能卖,很影响我的销售额和信誉。”王义波说。

为了解决这一难题,王义波查阅了很多‘养肉’书籍,并上网查找相关资料,闲暇时间就和‘肉友’讨论,终于找到了肉肉生长瓶颈的‘突破口’。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的,这种土壤里面含有的主要成分是珍珠岩,透气性差,并且含有的水分、养分少,不适合“肉肉”生长,所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤,王义波还从丹麦进口土壤,把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起,营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了,但是王义波感觉这样还是值得的。

打造“肉肉”养殖基地

订单多了以后,花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了,登门求“肉”的人也是络绎不绝,让王义波看到了“肉肉”市场的潜力,于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。

“温度、光照、土壤是‘肉肉’成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩,里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素,帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。

随着人们对时尚的追求,作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心,也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子,给人们带去些许快乐的气氛。

王义波说:“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了,在我国也就是最近几年才流行起来。在国外,多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步,我想带领多肉植物抢占婚庆市场,用多肉植物布置婚礼现场,或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了,而多肉植物还可以放在盆里继续生长,把‘喜气’带到亲朋好友家中,延续下去,让更多的人喜欢上多肉植物。

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