揭秘加多宝成功之路

摘录：在精准地对产品进行定位后，加多宝乘胜追击，再确立了日后街知巷闻的“怕上火”的广告语。凉茶属于全新品类，在一片饮料的红海中，加多宝一举打造成为了我国继碳酸、果汁、茶饮料之后的第四大品类。

首加多宝凉茶成功路 市场定位是关键

加多宝从当初的默默无闻到今天中国凉茶第一品牌，准确的市场定位是加多宝成功的关键。

时间回到2002年，加多宝集团经过前期的经营推广，红罐凉茶在广东、浙南地区已经销售了数年，红罐凉茶的销售业绩连续几年维持在1亿多元，这个时候加多宝的管理层发现，企业做大已经遭遇“瓶颈”，要走向全国，就必须直面一些无法回避的问题。其中，最核心的问题是——当凉茶卖，还是当饮料卖?

当时加多宝所面临的饮料市场，已经是一个相当成熟而且同质化竞争激烈的市场。在饮料的市场营销，可谓营销界的头号难题：超市里可供选择的饮料不下百种，而消费者大脑中的选择时间仅在几秒之间，于是抢占消费者心智成了产品定位的重中之重，这意味加多宝要有超强大的品牌张力和精准的定位，才能在几秒的时间内抓住消费者的心，而精准的产品功能定位，是加多宝红罐凉茶在众多饮料中突围的关键一步。关于这个重新定位的故事发生在2003年，虽然已经过去11年，但是至今所有加多宝人仍历历在目。当时本来是为了做好一则广告创意，加多宝委托专业公司进行全方位的市场调查工作，结果却找到了消费者对于凉茶的真正需求：预防上火，从而准确地将其品牌定位在“预防上火的饮料”，这种定位暗合了当时全国消费者主流的消费需求，如流行各地的川菜、烧烤还有各种煎炸食品，这就使加多宝红罐凉茶得以突破凉茶概念的地域局限，冲出广东。

在精准地对产品进行定位后，加多宝乘胜追击，再确立了日后街知巷闻的“怕上火”的广告语。凉茶属于全新品类，在一片饮料的红海中，加多宝一举打造成为了我国继碳酸、果汁、茶饮料之后的第四大品类。2004年，加多宝从华南、浙南一隅走向全中国，销售额同比增长了近4倍，多年来销售停留在一亿元左右的瓶颈被打破，全国市场销售连年几级跳，最终于2012年销售突破200亿。