做销售增加业绩的方法
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面就让小编为你介绍做销售增加业绩的方法,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
做销售增加业绩的八个方法:
一、降低你的销售反馈时间
你的销售周期越短,在一定的时间内,你销售的就越多。当客户以自己的节奏购买,确信你的每个单子都会立即兑现。
二、增加你的平均订单的规模
记住,做成一个百万美元的单子,比10个10万美元的单子要容易。保留那种敏感度,知道哪些额外的产品可以被额外地增加到订单中。你这是对你的客户好,因为节约了他们的时间。
三、保持你的前进动力
当你已有大量客户的时候,很容易去停止建立更多机会。但是如果你停止做基础工作了,下个季度可能你就会难过了。一天花一小时在你前面的工作上,你会对你做的感到高兴的。
四、把你的产品想成一个动词
假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水(名词),你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”(动词),你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。
五、仅仅跟踪那些预先具有资格的单子
联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售,因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反,利用在线调查,把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。
六、从不浪费客户的时间(或者你自己的)
决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售,很快发现是适合对方。如果不合适,终止谈话,继续前进。
七、听的比你说的多
当和客户说话时,不要可以强调你的产品能做什么。相反,谈话要更多集中在客户需要什么。问那些聪明问题,以便你们二者知道何时,以及你们如何可以一起工作。
八、削减你的文书工作
如果你花费更多时间在销售,尤其是那些有价值的单子上,你一定会卖的更多。这就是为什么找到方法,减少时间在文书工作,而花更多时间和客户在一起时聪明的。