定价的策略及方法有哪些

2016-12-01

不同行业的不同产品,其价格需求弹性差异不同,那么,定价的策略及方法有哪些:

一、产品定价的策略

产品定价的策略主要有以下三种:撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法

成本导向定价法:以产品成本为基础,加上目标利润,确定产品价格,是企业最普遍最常用的定价方法。主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法,该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法:是以市场对产品的需求作为定价基础,考虑供求、成本等因素,确定产品价格。主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。

竞争导向定价法:针对竞争对手同类产品犄价格,结合企业自身的发展需求,进行产僁定价的一种方法。主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素

(1)产品的定性问题

要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题:是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品,因为要承担销售量和市场占有率,则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法,如果是利润产品,则要承担企业利润的来源,价高相应要高,可采取撇脂定价法,利润成本定价法,如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高,也可采取撇脂定价法,如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命,则可考虑市场窨大小,采取不同定价方法,如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重,哪个主哪个次来定价。

(2)目标消费群的定位

你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费,还是华型消费,普通消费,一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高,企业采用多是高价位,反之亦然。

(3)渠道的选择问题

每一个产品的销售都要经过销售这个环节渠道,走到消费者手中实现销售,因而企业对一个新产品的渠道选择也决定其价格高低,如果选择传统零售渠道,网格渠道,根据渠道特性价格高低均不一样。

(4)产品的策略问题

一个企业的产品策略是战术型还是战略性,也直接影响产品的价格制定,如果该新产品只是一个战术性产品,企业追求一时利润或销量产品,价格就会“先高后低或高开低走”而作为战略性产品,企业在产品价格上就会进行充分设计,充分考虑多种综合因素来定价。

(5)产品的特性问题

做为一个新产品其特性是独创性,跟风型还是替代型,定价方式也会有不同,如果是独创性可表现在产品包装、产品功能,产品概念上的独创则可采取高价位,如撇脂定价策略或成本定价法,而如果产品是替代型或跟风型则就需要根据企业目标来灵活订价。

(6)产品的价格需求弹性问题

不同行业的不同产品,其价格需求弹性差异不同,产品价格方向也不同,一般对于价格需求弹性大的产品定价时会走低,而价弹需求弹性小的产品则会走高价,毕竟价格对销售影响不大,多赚一分是一分。

(7)行业发展阶段问题

一个新产品其产生在行业生命周期的的不同,企业对产品定价也会有不同对处于成熟期的行业来说价格透明度高,随行就市定价是主要选择,而对于处于行业成长期、发展期的冰品来说采取高价位来定价也是必然,对处于行业衰退期来讲各种可能都会存在。

(8)市场环境状况

此点与行业发展阶段有很大关系,同属一类型问题,但新产品定价企业需考虑。竞争者状况;整体消费水平;消费习性;市场规模和容量;市场发展趋势五个因素来对新产品进行综合评价制定价格。

(9)企业自身状况

每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同,企业价值取向有不同,对于追求利润型企业,高价格是企业选择定价方向,而对于追市场份额的企业来讲,中、低价格定位是企业定价方向,同时根据企业自身状况需考虑,品牌;市场地位;推广费用;渠道建设情况;产品的包装;产品规格这几个综合因素来制订价格。 以上是企业新产品的定价牵涉到各方面,在这里罗列出九个考虑问题,也是任何一个企业给予新产品定价的考虑点,并大致提出定价的方向,在具体的实践中,考虑方面会有取涉,但给企业新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标,做到合适很难,但着眼与细节因素的综合分析,至少少了许多遗憾。

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