什么是借势营销及成功案例
借势营销是新时期营销模式,以借势为扩大品牌的宣传和手段,以此来达到提升产品知名度的目的。以下是小编分享给大家的关于什么是借势营销及成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
借势营销:
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。
借势营销宣传技巧
(一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品,并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间,但是价格比竞争品牌低,那么,紧贴着竞争品牌,能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签,这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。
(二)特色借势。有一种可乐,它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人,企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点:可乐里含有丰富的维生紊。于是企业在卖场的陈列策略是:远离可口可乐和百事可乐,紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告:A可乐,年轻健康的汽水!很显然,紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势,以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时, 看见其醒目的POP广告,对比优势自然就强烈异常。
(三)自家产品借势。在同类产品里,如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候, 陈列应当用紧跟策略。俗话说: “不怕不识货, 就怕货比货!” 紧跟,起到的作用就是让消费者进行比较,充分借竞争品牌的相对弱势,来提升自己的优势,一边打压, 一边提升, 效果不言而喻,这是陈列中的关键。
借势营销成功案例:
通向2022年冬奥会,北京来了!7月31日晚,万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会(以下简称冬奥会)举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。短短几小时之内,各大品牌开始忙坏了,看它们如何借势营销。
1.最“老大哥”品牌:三星
2008年北京奥运会期间, 三星电子作为北京2008年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴,力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格,三星将继续全力支持奥运精神,为北京喝彩。
2.最走“心”品牌:伊利
七年前,恰逢2008北京奥运的时候,你在做什么?
七年后,北京又将迎来2022冬季奥运,你将会做什么?
3.最有文化品牌:有道词典
引用《权利的游戏》中的台词“Winter is coming”意识暗示一场战役即将到来,另一个这次台词中把win用红色突出,表明我们赢了,一语双观。
而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的“图”和“口”字进行对比,暗示“无招胜有招,无冬胜有冬”,真是最有文化的品牌。
4.最"庞大"品牌:打车软件
出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。
5.最“运动”品牌:P&G
宝洁旗下品牌先行开了一场运动会,换上运动服的它们,看上去都是萌萌哒。
6.最“文艺”品牌:雀巢咖啡
冬奥会下的阳光,是彩色的,泡出来的咖啡,是幸福的。
7.最温暖品牌:美的
七年之约,冷暖相携。
夏去冬来,年复一年。
8.最“励志”品牌:蒙牛
每一杯,为下一个里程碑。
9.最“鼓舞人心”品牌:杜蕾斯
滑到家了,北京张家口。
10.最“岡显本色”品牌:冈本
京城,岡显本色。
11.最“励志”品牌:荣耀手机
今日的成功,让北京再度荣耀;今天的胜利,让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国,这一刻,我们值得骄傲、荣耀!
12.最“U”品牌:Uber
一起加U,一起U起来。
13.最“诱人”品牌:麦当劳
在甜筒上滑雪,一边吃,一边滑雪。
14.最“喜庆”品牌:可口可乐
红红火火推出纪念款罐。
15.最“大拍”品牌:Lenovo
2008年,我们都曾一起奥运,一起联想。2022年,让世界再一次联想中国。用大拍,纪录辉煌时刻。
16.最“焦距”品牌:nubia智能手机
这一刻,世界为我而聚焦。
运用借势营销的案例:
1、借人营销——这里所指之人,是有权之人、有势之人、有影响力之人。
典型案例:天津“飞鸽”自行车向布什总统赠送自行车。利用这一事件提高企业适名度,当年出口“飞鸽”自行车20000辆。
2、借财营销——这里所指之财,是资金或优惠的费用激励政策。
典型案例:分众传媒的江南春借助日本软银行的风险投资,迅速占领国内市场,抢先一步在海外上市,并在资本力量的干预下,兼并了聚众传媒,稳稳坐定行业老大。
3、借物营销——这里所指之物,是指形式不一的某种物品,尤如魔术师借助于道具进行表演一样。
典型案例:日本营销大王原一平借助小小的邮票,成功营销了一家大公司的董事长,赢得了这家公司的所有员工寿险业务。
4、借时营销——这里所指之时,是指受人关注的有利的时机。
典型案例:史玉柱在广告投放上非常讲究策略,只在春节期间重点的时段大量投放广告,用国人评比的最差劲广告,赢得其他人难以得到的广告投放效果。
5、借事营销——这里所指之事,是指重大的非常态发生事件。
典型分享:中国银行申请成为奥运合作伙伴意义深远,仅仅形象提升,就远超过当初11亿元赞助做广告的效应,还为中国银行带来一大批新的客户。
6、借地营销——这里所指之地,是指引人注目的一些重要场所。
典型案例:大企业都要选择在人民大会堂举办新闻发布会,这是行业地位、经济实力的象征。在这里发布消息,传播速度快、可信度较高。
7、借媒营销——这里所指之媒,是指报纸、电视、电台等广告媒体。
典型案例:企业为何要争当标王,因为标王拍卖是公开转播的,同时,中央电视台对标王的支持力度空前,对企业信誉度提高与效益提高作用巨大。
8、借网营销——这里所指之网,是指四通八达的互联网。
典型案例:宜兴的小家企业利用互联网一年做出2000万元的“花卉”销售大生意。现在再守着一方店铺做生意,已不适应市场发展的需要了。