网店创业经验
随着网络购物的兴盛，很多创业者都开了自己的网店，但是有的成功，有的失败关店。对于他们，有哪些经验可以与我们分享呢?以下是小编为大家整理的网店创业经验相关文章，希望对读者有所帮助。
网店创业经验1：淘宝希望之路
一转眼，我在淘宝已经安家八个多月了，看到那可怜的四颗小??，不免有些惭愧。
今天没有订单，心情有些低落，回顾了走过的匆匆岁月，惭愧又自责。
毕业工作了近六年，到现在仍然一事无成。
做过很多工作，到现在也没有什么积蓄。现在才醒悟过来，浪费了多少大好时光呀。
08年4月，毅然辞掉安定的文职工作，选择从商。也许是高估了自己的能力，也许是太过单纯，把现实想得那么美好。08年，是重重的受到了打击。
一个人，开起了服装店，当时斗志昂然，一副不怕死的样子。每日起早贪黑，忙进货、忙装修、忙销售。虽然也有抱着学习的心态，积累经验也好，但没想到会死得那么惨。倒霉的我遇到黑社会性质的房东，短短的两个月，小店宣告倒闭。虽然没有直接的经济亏损，但信心是消减了很多。这可是我第一次创业呀。
在家休整了两个月，决心还是要重新开店，哪里爬下哪里站起。有了第一次的经验第二次签合同的时候很小心，房东也很好。当时对做生意没有野心，想慢慢做，一步步来。所以选择的铺面没有第一个那样处于繁华地段，费用要少很多，心想着开始只有不亏损就行。也许就像那些过来人说的，做生意没有野心是不会成功的，就这样，硬着头皮坚持了半年之久，还是失败了。第二个小店，处于新区开发，以为减少了费用，酒香不怕巷子深，坚持下去生意会好起来的，哪知道，是越陷越深，短短的半年亏了几万。一个小小的服装店，让年纪轻轻的我成了债奴。曾经也有过豪言壮语，告诉朋友和家人，我这辈子做生意做定了，要屡败屡战直到成功。但是，短短的几个月，让我信心锐减，再也提不起精气神，连再翻身的本钱都没有了。我心爱的电脑也被盗了，真的是雪上加霜啊。
没想到的是，家里的人并未责怪我，还不断的安慰我。她们说，做生意就会有亏盈，何况近几年世道不好，金融风暴越刮越猛，我不得不承认，第二个小店逐渐亏损也是在金融风暴来临的时候开始的。虽然钱没有了，但我有了宝贵的经验，这些都是巨大的财富。
去年十一月，小店销售出现下滑的时候，无意间看到电视上这样一句话“金融风暴时期，网上购物却成了避风港”。虽然很早就有接触网络购物，但从未去认真专研过。在虚度的几年里，网络购物似乎已成为了主流。以往的网购经验，只限于在当当购买书籍，也逛过淘宝，但从来没有买过东西。心里总觉得不踏实。不怕你们笑，我最开始在当当买书，都没敢开通网银，而是大老远跑到邮局汇款。之后见很多同事都用网银买，也没出过问题，索性也开通了网银，几次交易之后，发现挺安全的，但还是不敢在卡里存太多钱。消除了以前的疑虑，也试着在淘宝买了衣服，当时粗心，没看清尺寸，买回来后穿着大了，也没想着退换，我是一个怕麻烦的人，就给姐姐了。虽然第一次没买到合身的，但不能否认的衣服质量还是很好的，掌柜态度也很好。这样以来，就萌发了开网店的想法。仔细一想，反正自己也开服装店，不如在网上也开一家，消消货也好。就这样2008年11月5五日小店成立。
以前一直在新浪开博，简单的图片处理，模版运用还是懂的。但，并为对当时C2C市场进行过研究，直接选择了名气最大的淘宝。有了小店，开始很兴奋以为马上就有人买，那时没有进过论坛，更不知道什么销保、旺铺、直通车。但是实体店生意下滑，加上感情受挫(毕竟是女人)，更没心思弄网店了。足足拖了一个多月未打理，也没有学习(真该死)。直到大约09年1月，电脑被偷了，就这样网店再次搁置。中途卖了一两件也是频频跑网吧才搞定的。后来像亲戚借了一个笔记本救急，望着每天几个的流量，那个心寒呀。在朋友的介绍下中途又去工作了半个月，随后实体店正式倒闭，成为了宅女一族。
做生意一次次的失败，突然清闲下来，还是有些不习惯，整整三月底到四月，都是到处游玩。偶尔打理网店(再次该死的我)，网店就这样被我忽冷忽热的搁置了几个月。临到四月底，一切都结束了，游玩心也没了，想想自己的将来，真的有些绝望了。
当时对网络销售只是粗浅的认识。为了让自己找到新的希望。花了整整一天的时间，对C2C市场进行了研究。主要是淘宝、拍拍、有啊、易趣。得出的结论当然是，对网络销售前景很看好，虽然竞争日益激烈，但这样不是更有挑战性吗。
众说周知，C2C淘宝是老大，足足占了市场百分之八十的份额。其中，腾讯拍拍实力强大，有上亿QQ会员为窗口，如今迅速的壮大。百度有啊，虽然起步较晚，但作为最大中文搜索引擎，至少在推广方面占了优势。但要达到淘宝的业绩还早吧。至于老大哥易趣，几经沉浮还屹立不倒也很佩服了，要重回老大的地位，还需努力。所以，当时最看好的是淘宝和拍拍。相继查看了几家的网页，浏览无数皇冠级卖家，还申请了店铺，查看后台操作，加上自己先入为主的思想，自然的还是坚持了最初的选择，安家淘宝。
所以真正开始专职淘宝是在四月底，到现在三个月，虽然没有上钻，但看着逐渐增加的店铺收藏和好评，还是看到了希望。让我这个对做生意已经灰心的人又有了信心。
就这样，开始用心的打理我的淘宝店。我的经验也许很多人都知道，但是还是忍不住要和大家分享一下。
一、销保
相信现在还有很多顾客对网络购物怀有疑虑，没有安全感，要想消除疑虑，卖家就得加入销保，就是类似于保证金。卖家违反了规定，买家被欺骗，销保就起作用了。所以，网络购物可以是安全的，就看你自己的选择咯。
二、旺铺
我是一个追求完美的人，自己的小店当然也要有美丽面孔，还要具有个人特色，这样才能给顾客留下深刻的印象。(说实话，有了旺铺加上装修，我店铺的浏览量的确增加了很多，店铺收藏也增加了很多，这些可都是潜在的顾客呀)(不过一直觉得旺铺 费用有点小贵，呵呵)
三、推广
这个我就不细说了，经常逛论坛的人都知道。
包括发帖、回帖、加入帮派，加入旺旺群，使用淘宝客(我用这个成交过几单，虽然少，但也是销售呀)。到各个论坛网站发帖子,选择一些和自己产品相关的网站和论坛，效果更佳。选择适当的时候加入直通车，这个适当，包括自己的实力，比如投资能力、货品库存、店铺人气、信用度等。(我可是前车之鉴，因为信用度不高烧了几百，效果不是太好)。
四、服务
顾客是上帝，是衣食父母，细心对待，将心比心(说实话，我还未遇到过不讲理的客人)
其他的还有很多，大家不妨也说说，互相交流一下。
网店创业经验2：一位淘宝卖家的创业经历
有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。
这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊!又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……
看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。
反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?
我只能说：实体的任何一项成本，网络都有;甚至，网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资!
为何?
主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入;如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛?
其实漂亮还是其次，关键是要有特色!你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。
而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。
首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金!
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了;而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗?
其实不然。
首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护;没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。
如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货;或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了?
我们来分析下这样的说法：
如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢?
要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。
如何确保发货速度的及时性呢?
即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高!
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。
如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。
而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。
所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘!