有关服装品牌营销论文

服装行业进入了品牌之争阶段已经是不争的事实,过去的价格战、广告战等已经不能再为企业赢得竞争优势。下面是小编为大家整理的有关服装品牌营销论文，供大家参考。

有关服装品牌营销论文范文一：浅谈服装网络营销与原创服装品牌

【摘 要】 文章探讨原创服装品牌如何通过网络营销推广，分析了原创服装品牌网络营销的现状;列举了“水尚”“裂帛”“后构想”等品牌通过网络营销推广现已做大的案例;认为，企业推广原创服装品牌的最好选择是网络营销与其他营销的互补整合。

【关键词】 服装网络营销;原创服装品牌;品牌推广;营销策略;品牌服装

当下网络营销已经成为企业进行销售产品的一种不可避免的趋势，而服装作为一类主要的消费类产品，利用网络营销更是不可避免的。我国是一个拥有13亿人口的大国，服装网络营销本应是目前中国电子商务领域发展最为迅速、交易额排名靠前的。但是由于我国原创服装品牌自身的弊端、企业对网络营销的利用不充分，导致我国原创服装品牌的发展停滞不前，所以充分利用网络营销对原创服装品牌进行推广的需要就更加迫切。

一、服装网络营销现状

1、服装网络营销概念

Internet技术和功能有助于服装网络营销，发布服装方面的信息主要是通过电子商务平台、网络实名、网络广告、论坛、通用网址等技术手段，提供顾客服务和销售平台，从而达到盈利提升，开拓市场的目的。传统的广告策划、渠道销售等手段被市场营销的最新形式所代替。网络营销在信息发布、销售渠道、成本价格等方面与传统营销相比有很多的优势。

2、服装网络营销现状

品牌服装在网络上进行销售在一些发达国家已经成为了一个趋势。国外的Gap公司于1996年底就建立了Gap.com网站，1997年底就正式推出了网上的购买服装服务。在一些发达国家，其中，服装销售是网络营销中最重要的一部分。服装企业已经广泛认可了网络营销的重要性。很多零售的服装店主都纷纷通过网络这一个全新的渠道对客户资源，进行维持和巩固。互联网除了可以获取市场份额，服装品牌也可以更好地巩固、客户关系也可以加强。

二、网络营销与原创服装品牌的推广

1、原创服装品牌

网络服装原创品牌，指的是那些依靠电子商务的方式而成功的原创服装品牌，例如淘宝网的后构想、裂帛、水尚和腾讯网的太阳谷、心灵百合、Q Q 秀等。原创是可经过、可停留、可发展的新的存在，是新的经典的原型，具有集体共识的社会价值。而原创服装品牌必须有自己的设计理念、品牌文化内涵和准确的市场定位。

2、原创服装品牌网络营销成功案例

下面三家店铺是淘宝网上信誉度在四钻以上的店家，说明目前网络原创服装设计品牌的主要风格，简单介绍目前店铺的运营发展状况。主要是通过对相关工作人员进行采访作为资料来源。

(1)水·尚。“水·尚”服饰主要的设计风格是清新自然，青春质朴，主要是以优雅自信的女性作为消费群体。设计师栾海英是科班出身，美术功底相当厚实，他所设计出来的作品就像国画一样，圆润古典。2005年11月，水尚品牌第一家虚拟店铺在淘宝开设，稳定发展，目前已经有7家实体店在全国各地开设，另外正在筹备的还有两家。

(2)裂帛。裂帛品牌自我描述的风格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人对于自身品牌风格的认识则是撕裂平庸。大风、小风这两个设计师是姐妹，在淘宝上开设网店是在2006年，最初销售服装是兜售，逐渐装变为原创，最终产生了裂帛这一品牌。这些设计师的原创作品中，体现了其率性，随和的个性。源于世界各地的设计灵感，在中国，除了部分少数民族外，其作品中也体现了尼泊尔服饰风格波希米亚风。当前，裂帛每月有3000单在淘宝成交，有着比较好的运营状况。这两个姐妹目前有一个类似风格的男装品牌正在筹备。而且计划要开设品牌旗舰店。

(3)后构想。总体设计风格一帅气，低调为主，有解构主义风格和后现代风格，该品牌主要是以崇尚自由、关注时尚文化的女性为消费群体。后构想的设计师是曾赴法国高级时装学院进修的徐巧芸。有着扎实的设计功底。“后构想”的虚拟店在2007年4月在淘宝上注册，快速发展，实体店品牌“INK”目前已注册，多家实体店也在北京、成都等城市陆续设立。

3、更多普通人通过网络原创设计品牌走进原创服装

国内的设计师如果要冲向世界，就要在设计路线上既能体现中国特色，又能结合西方的文化。以上提到的那些，也许在当前来说，对那些还不出名的网络设计师来说是一股潜在力量，推动他们走向世界。对他们来说，是网络为他们搭建另一个平台。

现在，很多国际客户都已经成了“裂帛”的众多客户之一，“后构想”的设计师赶到巴黎进行深入，实体店铺——“水尚”也遍布全国，这一切都使我们对中国原创服装设计力量的未来充满了信心。

除此之外，如果中国想要跻身于世界服装行列，除了设计师，国人整体对服装的品味还需要提升，更多普通人也因此获得了一个接近和体验设计师品牌的机会，这也使国人在服装品味方面得到一个很大的提升。

三、优势互补，合理选择，发挥优势

利用网络销售，互动性是很强的，可以企业全程营销的目标可以更快的实现，如果一个企业开展网络营销，可以帮助企业减少运营、经销的成本。随着互联网技术越来越普遍，企业可以通过开展网络营销，来满足顾客不同的需要，越来越多的销售。目前来说，企业推广原创服装品牌的最好选择是网络营销与其他营销的互补整合。

【参考文献】

[1] 严建云.浅议网络时代的服装营销推广.西工学院学报，2006(17).

[2] 范重梅.中国内衣市场现状和发展趋势[J].国外纺织技术，2003.

[3] 刘书庆，杨水利.质量管理学[M].北京：机械工业出版社，2003.3.

[4] 服装业网络营销利弊如何权衡成瓶颈.2010.1.

有关服装品牌营销论文范文二：服装品牌营销策略的浅析

摘 要：品牌形象代表着一个品牌的理念，价值观，个性和服务。Topshop的USP侧重于年轻人，所提供的新潮和时髦的服装范围广泛，经济实惠。TOPSHOP目标消费者分析结果显示：本品牌的目标消费群体为15～30周岁的女性，对于新潮与时尚有所追求，都能够买得起其他高端品牌，如ZARA以及H&M等，追求服装设计的奢华，但收入负担方面有一定的压力。把握对本品牌营销群体对象的分析结构，有助于促进服装品牌营销策略的优化发展。本文即针对该问题展开想象分析与研究。

关键词：服装品牌 营销策略 分析

中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1003-9082(2014)05-0064-01

在20世纪60年代，麦卡锡提出了一个所谓的“营销组合”的概念。营销组合是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品、价格、地点(分销或渠道)和促销等，是开展营销的工具和手段，旨在获得已广泛应用于市场营销最大的利润。对于本文所研究的TOPSHOP而言，在其开展市场营销的过程当中，所采取的营销组合方式可概括为：

一、产品

TOPSHOP是一家零售商店，旨在为年轻的成年人提供最新的服装流行趋势、动向，同时售卖实惠又时尚的服装。来自TOPSHOP的产品是以最热门和最新的时装秀委蓝本，大胆设计与改革下所形成的。2001年，TOPSHOP内部设计团队已创建，希望使自己的产品能够充分的展示最新的时尚潮流，但其结构趋却是所提供的服装产品常常复制走秀。事实上，这最终导致TOPSHOP缺乏自己的设计价值。换句话说，在对服装品牌产品进行经营的郭恒当中，有必要获得来自时装秀的灵感。但是，这种灵感仅能够作为更好的设计本品牌风格的基础，作为提升品牌价值的保障，最核心的要求还是需要充分遵循TOPSHOP的流行趋势。

同时，对网络社会的市场走势有太多的其他品牌和产品的选择，TOPSHOP没有自己的风格，这一点势必会对所创建品牌的形象产生负面影响。当前TOPSHOP网上商店存在的意义仅仅局限于显示产品。最大的缺陷在缺乏与目标消费者的互动。而对比快速时尚H&M而言(如图1所示)，已经推出了虚拟试衣间的网上商店，提供给用户头像，用户可以尝试使用H&M的任何作品，这种做法最终能够达到增加购买和鼓励销售的目的。因此，在当前发展形势下，借鉴其他品牌的成功经验，扩大TOPSHOP网上销售系统的功能是必须且必要的。

二、价格

价格策略可以定义为企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。TOPSHOP的目的是提供时尚与品质的服装，且消费的价格适合学生以及白领丽人的最佳价格。为了满足没有足够的钱购买昂贵的衣服的学生和白领丽人的需求，新系列的TOPSHOP产品的价格大多控制在40～90英镑之间，属于高价位产品价格定位中的中间区域。下图(见图2)即为当前TOPSHOP面对预期客户群体所制定的价格趋势示意图(见图2)。

三、地点

在一开始，人们以为网站是用来宣传和推广品牌的。然而，事实上，网站也适用于对产品的销售。尤其是在品牌消费者全球性蔓延趋势的作用之下(如Topshop品牌)，其品牌下属网上商店可以增加即将发布的时尚配件或衣服更多的信息。此外，网站会不断帮助TOPSHOP保持与青年学生的连接。 TOPSHOP出现在Facebook和Twitter不仅是自身在网络营销中的又一大进步，而且还使得消费者与品牌之间的正相关关系得到了保持。因此，网站可能是一个全新的，能够提供给品牌设计师或管理者与消费者进行交互沟通的平台。消费者可以表达建议并提供有关最新时尚潮流的意见及看法，而设计者或管理者也能够在这些意见、建议当中获得灵感。

四、结论

根据以上分析，以TOPSHOP为研究对象，认为在服装品牌营销工作的开展中，需要重点关注如下几个方面的问题：其一，在TOPSHOP应当有独特卖点，品牌应该有自己的设计，而不是只复制走秀;其二，网上商店应该采取更加特殊的构造，吸引眼球;其三，TOPSHOP当前的营销策略只专注英国市场，而不同的国家有不同的文化，这些策略也许并不适合其他国家的品牌发展，需要区别对待，从而实现营销策略的良性组合。

参考文献

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