销售渠道宽度策略

销售渠道的长度销售渠道越短,生产厂商所承担的销售任务就越重。销售渠道越长,其他销售者——批发商、代理商和零售商所承担的销售任务也就越多。下面小编给大家介绍销售渠道宽度策略。

销售渠道宽度策略：密集分销策略

密集分销策略，是指旅游产品供给商对中间商的数量不加限制，越多越好，以求尽快提高知名度，扩大产品销路，使消费者能够及时、便捷地买到所需的旅游产品。这是一种针对价格低廉的大众化旅游产品采用的渠道策略，面对巨大的目标市场广撒大网，希望扩大销路，提高收益。

销售渠道宽度策略：选择分销策略

选择分销策略，是指在某一地区，旅游产品供给者选择少数几家旅游中间商经营某项产品。由于中间商的数量较少，因而与供给商双方可以保持较为密切的关系。这种策略可以使旅游产品供给者更好地控制产品销售，通过有意识地选择旅游中间商，降低成本;旅游零售代理商则可以较长期地经销某产品，有利于增加销量。

这种策略适用于价格较高、利润较大或是数量有限的旅游产品，目标市场有限，目标客源针对性强。往往是一些旅游产品供给者在最初投放产品时采用密集型策略，而当销路稳定、利润增长时改用选择分销策略，逐步淘汰一些不称职的零售商，留存其精华，达到减少费用开支和保持旅游产品形象的目的。

销售渠道宽度策略：独家分销策略

独家分销策略，是指旅游产品供给商在某——特定区域只选择一家最符合要求的批发商或零售代理来销售本企业的产品。这种独家经销会规定该地区其他中间商不得经销该种产品，而被指定的独家代理商也不得再经营别的同类竞争性产品。比如，英国的促进社、日本的日中旅行社分别只经销中国在该地区的旅游产品。

独家分销策略的优、缺点都十分明显：

其优点是：便于旅游产品供给商对中间商经销活动的控制，保证二者在市场营销策略行为上的一致性，简化核算手续，树立旅游产品形象。

其缺点是：对中间商的要求很高，较难选择;不利于该地区较远距离游客对其产品的了解与购买;风险大，广告促销费用易造成浪费。三、选择中间商类型策略旅游产品供给商对销售渠道的长度与宽度作出决策后，还要对构成各环节的中间商的具体类型作出选择。除了批发与零售的差异之外，旅游中间商还可分为许多种类型，如，专门经营某一地区旅游产品的中间商;兼营旅游产品供给的中间商;兼营其他行业。