儿童主题乐园市场定位分析
在我国,现阶段儿童在消费市场上占据主导地位,家长在儿童身上的消费越来越大,重视孩子的成长.以下是小编为大家整理的关于儿童主题乐园市场定位分析，一起来看看吧!
儿童主题乐园市场定位分析篇1
作为儿童乐园的经营者，应明白同其他行业一样，掌握季节性商品、主打商品、主要顾客作为促销的重点，是一项非常重要的工作。节假日目标市场集中，针对性强，可转达效率高，在节假日进行前期媒体宣传，活动促销等营销集中性轰炸，以起到事半功倍的效果。
一、一年当中各月份的促销主题活动如下：
月份 参考主题活动
一月份 1、元旦迎新活动(元月1日)2、新春大优惠(春节礼品展、除旧迎新活动、年终优惠计划)《农历正月初一》
二月份 1、元宵节活动(农历正月十五)2、欢乐寒假
三月份 1、三八妇女节(3月8号)
四月份 1、愚人节(4月1号)2、清明节(农历4月5号)
五月份 1、劳动节(5月1号)2、端午节(农历五月初五)3、母亲节(五月第二个星期日)
六月份 1、儿童节(6月1号)2、父亲节(六月第三个星期日)
七月份 1、七夕情人节(农历七月初七)
八月份 1、欢乐暑假趣味竞赛，促销活动
九月份 1、中秋节(农历八月十五)2、教师节(9月10号)3、重阳节(农历九月九日)
十月份 1、国庆节促销(10月1日)2、万圣节(10月31日)
十一月份 1、感恩节(12月28日)
十二月份 1、圣诞节(12月25日)2、岁末迎春促销活动
二、儿童乐园促销活动的定位
关于定位，主要可以从两个层面上去理解，第一个层面是选择客户群体;第二个层面，选择盈利方式。也就是盈利水平与盈利持久性之间的关系，一个企业是硬性追求短平快还是做长久，打造自身品牌，选择不同，最终的定位肯定是不一样的。
儿童乐园活动策划首先要明确对促销活动主题的定位，这个主题主题要符合儿童乐园的品牌定位和市场定位，对经营成熟、销售平稳的儿童乐园想要提升30%以上，比较难!利用单一经营改善与平常的促销活动难以在短时间内有根本的变化，一定要从战略的高度进行提升和重组;做到更细更深，如拓展更新的细分市场，更深层次的服务等;在做儿童乐园促销活动前需要多问自己几个问题来确定促销活动的定位，比如说：
1、是以爆发性活动为主还是以提升日常人流为主?
2、是让更多的玩家消费还是增加现有玩家的消费频率?
3、促销方式是以增加体验感觉还是以优惠为主?
4、增值性服务还是以实在优惠为主?
5、以币价盈利为主还是以玩家的消费量为主?
6、如果突然来很多玩家，本店的儿童游乐设备是否够用，服务能否跟上?
儿童乐园节假日的营销对乐园的盈利与推广起大的积极作用，所以如何做好营销主题，如何做好自己的定位是需要每一个乐园经营者三思的!
儿童主题乐园市场定位分析篇2
中国商业地产遇到阶段性泡沫是人所共知的常识。在电商和大规模的产品同质化供应的双重夹击下，几乎所有的购物中心都在使出一切招数吸引人流。业内购物中心产品理念领先的大悦城系列就提出，购物中心的核心就是经营人气。
截至2013年底，中国购物中心的总供应量是3600个;而预计到2015年底，购物中心数据将猛增4500家，建筑面积超2.3亿平米，增幅达到25%。业内机构统计，仅上海已开业列入行业监测的400多家购物中心中，真正既叫好又叫座的优质项目仅占30%;经营情况不温不火，处于培育期稳步爬升中的项目占比最高，占总数的40%;人气惨淡的萧条项目占30%，其中，10%陷于泥潭之中，濒临DEADMALL状态。如此海量的商业地产供应，导致的一个结果就是：商业地产开发商疯抢稀缺的商业品牌资源。于是，整个商业地产界呈现除了品牌商挟持开发商的反向价值链控制的怪现象。所以，在中国实体商业界，真正稀缺的不是人民币，而是有特色、能带来高人气的商业业态。
如果我们能将这些眼花缭乱的自然博物馆、海洋馆、艺术文化馆用最契合的手法结合到购物中心里面来，那么还会愁人气吗?这样的购物中心已经不是传统意义上的购物中心，而是购物中心产品的进化。或者这种叫城市体验中心、潮流中心、生活方式中心，更能代表这类产品的核心本质。我们把实体商业市场重新定义到这个领域来，那么我们即刻发现进入了一个新的蓝海市场。
这个市场是新消费革命带来的体验性市场，是与旅游观光、情感交流、心灵体验结合在一起的庞大的超级新型消费市场。谁能率先抢占这个市场，就将成为当前一片混沌格局中逆袭出来的新主流。
下面我们来聚焦海洋馆这个极具人气的潜在的购物中心潮品业态。
去过迪拜的人都会被迪拜购物中心里那个庞大的水族馆所震撼。虽然有点夸张，但在吸引人气方面的确非同凡响。一个超级大鱼缸，给迪拜茂带来了世界级的知名度和美誉。阿拉伯的石油土豪们给了我们一个鲜活的案例。与此同时，我们也看到南京商业地产巨头金鹰集团新的产品线——全生活中心里，也在常州项目上配置了水族馆这一业态。我们还看到大悦城等著名的品牌购物中心，在去年炎热的夏季，开展了“海洋悦购季”的主题展览，都使用了水族馆展览作为招揽人气的重要手段，这种模式一出手，可谓人气爆棚、屡试不爽。
2014年3月在上市的海昌控股，就是当前国内最大的海洋公园运营商。
公司连续数年入围全球十大主题公园运营商。目前，海昌控股在大连、青岛、天津、烟台、武汉、成都及重庆分别经营着八个主题公园。我们看一下海昌招股说明书即可发现，作为国内最大的海洋主题公园运营商，海昌控股6个主题公园的入园人次，由2013年同期约691.94万人次增加12.9%，至约780.88万人次。同时，该6个主题公园的购票入场人次，则由2013年同期约544.42万人次，增加9.1%至约593.96万人次。
儿童海洋乐园是海洋公园小而精的缩影，针对儿童海洋文化知识的科普，智趣、游乐、娱演和亲子互动来开发打造具有独特创意的室内儿童海洋主题娱乐产品。儿童海洋乐园积极合理布局并快速复制，这样不需要太大投资，也不需要收购物业。无论是扩张性、利润率都是有很大提升空间，对购物中心也将是个显著的人气提升。
市场分析
随着城市的发展与建设，现在城市里儿童娱乐场所相对较少，小朋友生活 、活动范围极其有限，生活单调而枯燥，这些无疑都会给刚好处在身心、智力发育的重要时期的儿童造成不良影响，因为他们的天性遭到禁锢，至使少儿肥胖症、少儿抑郁症、少儿自闭症等多种病案发病率越来越高。
农村、城镇地区的儿童同样存在娱乐生活缺乏的问题，虽然生活水平在不断提高，但提供给儿童游玩的儿童公园、游乐设施却远跟不上时代的发展。政府主导的公众型儿童游乐园与游乐设施严重不足，催生了民营儿童游乐项目的大蛋糕，有数据显示，民营儿童游乐市场极为巨大：
1、巨大的市场：中国有上亿儿童消费市场，市场潜力远远超过成人消费品市场。
2、900元：根据调查显示，36%城市家庭用于儿童娱乐的月消费达到了900元。
3、500亿元：按照有关数据计算，儿童游乐市场空间约达500亿 元。
4、93%家长的希望：调查显示：都市93%的家长都希望有一个儿童安全的游乐场所，可以带着自己的孩子去参加各种游戏娱乐活动以及寓教于乐的活动。
行业中的优势分析
(1)、儿童乐园市场具备一次性投资、立竿见影、投资回报率高、风险较低、管理成本低、经营无季节性、可永续性经营等特点。活体海洋主题的儿童乐园处于发展的初级阶段，远远未达到饱和，处于上升期，还有极大的展空间。
(2)、儿童乐园数量在大城市发展迅猛，但海洋主题的儿童乐园极少，我公司主推的海洋主题的儿童乐园突出海洋主题，以游乐互动的形式来吸引儿童游玩，以儿童消费为切入点，带动整体人群消费。现阶段的选址首选两种地方：大型的综合性商场和公园式旅游景区。现今很多大型商场都刻意去注入海洋主题元素，突出自身特点，吸引人气，以在日益激烈的商业竞争中增添新动力。而海洋主题的儿童乐园正是以儿童为消费主体，融合商场的海洋主题元素，通过儿童的互动游玩及二次消费，增加商场人气，带动消费，提升商场的商业地位和商业价值。旅游境点因其固定的游客资源，人流量较大，消费群体有保证，且游客是来游乐的，目的性明确，容易产生消费意欲，也能作为旅游景点游玩项目的补充，为景点增添新元素和主题，相互相承。
(3)、中国经济持续增长，人民收入增加，用于儿童的消费投资，也不断攀升，发展海洋主题的儿童乐园符合经济发展潮流。儿童游乐项目对于儿童有极大吸引力，推广难度低。
儿童主题乐园市场定位分析篇3
目前，体验式儿童主题乐园现已成各大购物中心、大型商业地产、商业综合体的标配项目，前景非常可观。儿童主题乐园已在商业地产遍地开花，那么，如何在景区运营管理中分析、评估，让乐园真正盈利呢?
大型体验式儿童主题乐园的做法是在商业圈里占有一席之地，在主题乐园运营和管理上比较成熟。比如：万达的“万达宝贝王”等，然后随着商业地产的发展而发展。大型体验式儿童主题乐园除了地理优势外还有资金雄厚的优势，这样势必在选设备的时候会更齐全，招人以及人员培训上会更加得心应手，这两项是中小型儿童主题乐园无法比拟的。大型儿童主题乐园的生存之道已经显而易见了，中小型体验式儿童主题乐园运营和管理的出路又在哪里?
一、从资金方面考虑
站在中型儿童主题乐园的角度看大型儿童主题乐园，他们是有钱又有人还占好位置，都知道生意都是从一个项目到另一个项目，从获得一个客户到两个客户的，即使拥有都还有流失的可能。不同规模的主题乐园，在规模建设上，存在投资上的差异，在主题乐园运营和管理前，主题乐园策划和主题乐园规划，应当慎重把握、思考。
二、儿童主题乐园的景区管理模式
一个店长负责全局，包括行政安排、人事安排和安排后的事务检查，制订规章制度与标准、与上层领导反映市场情况营销策划及执行，收银员、服务员、维修员，根据儿童主题乐园的大小不一样，一个人可以身兼多职，一个儿童主题乐园里需要这样几个岗位的职员，每个岗位的分工都不一样，店长需要把每个岗位的工作职责列出来，并监督人员按要求做到。
还有一种更简便的方式，就是通过场地管理系统进行数字化报表的生成，并根据报表显示的数据对主题乐园管理及运营方面进行分析，在这点上中小型儿童主题乐园可以借鉴大型乐园的方式。也是儿童主题乐园运营中可以实际操作的方法。
三、儿童主题乐园的产品搭配
目前，市场盈利模式比较好的主要是产品搭配比较好，基本上是以淘气堡儿童主题乐园和儿童游戏机为主，而且这两个项目又不能单独开，原因有几点：
假设单独开儿童游戏机的店面，形成的现象是这个游戏区域就像动漫城一样，需要办理文化许可证和工商营业执照和消防检测证件，这样会比较繁琐也相对困难。
第二个原因是游戏厅。在现在家长的概念里是不太好的场所，所以，虽然小孩子喜欢、商家赚钱也快，但父母不会带小孩去游戏厅，也不会给小孩钱玩游戏机等这些娱乐产品，那么以电玩游戏的定位来看，儿童娱乐场地跟这个就没有太大的联系了。
再假设，如果单独开一个儿童淘气堡乐园，就如很多人会选择加盟的那样，不赚钱的主要原因是项目太单一，小孩子去过几次基本就已经玩腻了就不太想去了，而且小孩子在淘气堡里玩，家长在那里不知道做什么了家长会觉得很无聊，这样的乐园一般小孩玩过几次就不愿去了，家长也不愿意带他去了，所买的月卡或次卡就放家里了。这两种模式单独做都比较难生存。
四、到底如何做才能符合市场做到盈利呢?
一个成功的主题乐园运营应该是静与动相结合，主要有儿童淘气堡和儿童游戏机还要有配套。比如冷饮、礼品、速食、休闲、运动、互动等，举个例子，比方400平方的儿童主题乐园里应该怎么搭配比较好，40%左右的空间做淘气堡、30%做儿童游戏机、10%做沙池、10%做礼品吧台的餐 饮、还有10%的空余活动面积，这是成本相对比较低的配置。如果预算比较高，淘气堡只做30%，拿10%出来做5D影院，整个场地用儿童主题乐园管理系统相对会比较高端，在这样的儿童主题乐园里真正盈利的就是儿童游戏机和吧台礼品售卖及餐饮，其他的只能算是保本或者是吸引人流进来。
开中小型儿童主题乐园的目的是盈利，其最好的搭配是儿童游戏机了。不过很多人会觉得买游戏机太占空间，成本太高!那么，这种情况下可以考虑植入智立方互动投影产品!无需更换设备，只要加入游戏系统，即可让产品改造升级，焕发新的生命力!例如互动滑梯，在传统滑梯的基础上植入投影游戏后，滑梯成了游戏界面，身体是控制键。小朋友可以边滑滑梯边玩游戏!智立方互动滑梯，不仅助力传统滑梯转型升级，还能满足儿童的游戏心理!同时，游戏还可不断更新升级，保持项目的游玩黏性!让你的乐园持续聚集人气，吸引消费，增加收益!
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而对于1,000平方以上的儿童主题乐园项目更加多样化，或者可以加入小型旋转木马、轨道火车、碰碰车等类别。或者，可以通过智立方的整场方案，打造新型互动儿童乐园!智立方互动儿童乐园，基于传统游乐设施，融合先进的互动游戏软件体系，提供互动球池、互动沙池、互动蹦床、互动运动、互动美术等9大互动主题项目，全面满足儿童需求，给他们带来前所未有的玩乐体验。引领儿童乐园蜕变，创新儿童游乐体验!为游乐场所聚人气，增收益!
如果资金跟家充足的话，全场地用儿童主题乐园管理系统，管理系统会省去很多平常对账上的麻烦，当然成本相对高一点，大型儿童主题乐园必须配机修人员，当然如果地理条件不是很优越的情况下可以和商场合作经营具体的细节，可以请专业人员去谈。