销售拜访经销商的任务有哪些

拜访经销商几乎占去销售人员3分之2的工作时间，没有拜访就没有销售。但一个销售分管几个地区、多个省，每个月要走访大量的经销商，对每个经销商拜访的时间又很短，就必须在有限的时间内做足准备、明确任务，这才助于提升销售业绩。那么销售拜访经销商的任务有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售拜访经销商的五个任务：

销售拜访经销商的任务1、完成销售任务

询问产品销售的情况，了解产品销售中存在的问题，双方约定促进销售的方案和措施。

销售拜访经销商的任务2、维护市场秩序

没有维护的市场容易出现昙花一现，要解决好市场运作中的问题，解决好区域经销商之间的矛盾，理顺区域内合作伙伴间的关系(渠道关系)，确保价格折扣的稳定。

销售拜访经销商的任务3、建设客情关系

销售人员要在经销商心中建立自己个人的品牌形象，这有助于赢得经销商对工作的配合和支持。

销售拜访经销商的任务4、收集市场信息

销售人员要随时了解市场情况，监督市场动态

销售拜访经销商的任务5、指导经销商

销售人员分两种类型：一种是只会向经销商要订单。一种是给经销商出主意的人。前一种人获得订单的道路也许会很漫长，而后一种人则会赢得经销商的尊敬。

销售员拜访客户的技巧：

一、前一天做准备

是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。

二、要尽量电话预约

现在企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务，很多时候都不在办公室里，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话，怎么预约?没有他们的手机号码不要紧，我们就用最笨的办法，客户的总机电话总可以找到吧，直接打电话到总机，真诚的告诉前台小姐你要找谁，也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里，这样有机会可以和对方通电话并进行预约，客户如果有兴趣他会同意你的预约，如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你，但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的，打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。而且预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。

三、着装整齐

这里有很多老生常谈笔者就不在赘述，有一点我觉得非常重要，在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干净清爽，而且尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。

四、精神面貌

见客户之前，最好到洗手间整理一下服装，尤其是夏天，天热容易出汗，到洗手间洗把脸把汗擦干净，然后以最好的精神状态去见客户，我相信客户不会拒绝一个自信的人。