如何在演讲中巧妙地运用“引用”

古人说，运用之妙，存乎一心。演讲者在演讲时如果能够巧妙地运用“引用”，能使演讲更显生动、形象，富有文采，展现演讲者的魅力。

1.引用古诗文。

在演讲中引用古诗文,不仅可以使演讲显得古色古香，展现演讲者的文化底蕴，更能使演讲气势磅礴，富有感召力。2003年末，温家宝总理在哈佛大学做了题为《把目光投向中国》的演讲。在强调中华民族传统文化的博大精深时，温总理说：

从孔夫子到孙中山，中华民族传统文化有它的许多珍品，许多人民性和民主性的好东西。比如，强调仁爱，强调群体，强调和而不同，强调天下为公。特别是“天下兴亡、匹夫有责”的爱国情操，“民为邦本”、“民贵君轻”的民本思想，“己所不欲，勿施于人”的待人之道，吃苦耐劳、勤俭持家、尊师重教的传统美德，世代相传。

上文中，温家宝总理援引了“天下兴亡、匹夫有责”等古诗文，来阐述中国传统中的爱国、民本等思想。其中“天下”、“民”、“邦”、“君”等词可谓字字铿锵有力，富有凝聚力，极大提高了演讲的气势。这些古诗文，既体现了中华民族丰厚的文化底蕴，更增强了演讲气势。五千年的文化为我们酝酿了无数的经典诗文，演讲中如不利用，岂不可惜?

2.引用故事。

演讲者若能在演讲中插入与演讲主题相关的故事，能够使演讲生动形象、引人入胜。著名企业家罗伯特在做关于“创新”的演讲时，曾引用过一个经典故事：

让我们看看创新到底是什么。在19世纪末20世纪初，德国有一位著名的化学家名叫拜耳。一天早上，拜耳走进实验室，发现他的助手搭建了一个很有创意的由水力涡轮带动的机械设备。拜耳马上被这个复杂的机器吸引住了，他甚至把他的妻子从隔壁的房间叫过来，与他一同欣赏。他妻子来后，静静地看了机器很久，然后佩服地说：“用它来做蛋黄酱可是太妙了!”这里有一个基本的区别需要说明：拜耳的助手是发明者，而拜耳的妻子却是创新者。

“创新”一词很多人都听过，但解释起来却相当困难。而借助了拜耳的故事后，演讲者虽然依旧没有从正面下定义，但听众却对“创新”一词有了更加清楚而形象的了解，同时也使得这次演讲意趣盎然。语言交流专家卢卡谢夫斯基说，一张图片可能相当于一千个单词，但是一个好的故事却抵得上一万张图片，真是一点儿不错。

3.引用名言。

在演讲中适当引用名言，可以起到增强说服力的效果;同时，名言大多具有精粹凝练、寓意深刻的特点，运用在演讲中，往往有画龙点睛的功能。1929年，胡适为中国公学即将毕业的同学做了题为《不要抛弃学问》的演讲，在演讲末尾，胡适引用道：

易卜生说：“你的最大责任是把你这块材料铸造成器。”学问便是铸器的工具，抛弃了学问便是毁了你自己。再会了!你们的母校要眼睁睁地看你们十年之后能成什么器。

胡适引用的这句名言可谓恰倒好处——内容已经阐述完毕，打算收束，借名言为自己总结，并且易卜生是当时学生心目中的大名人。名言一出，听者为之一振，胡适也就顺理成章地谈出自己的结论了。想想，连胡适这样的人物，都需要借助名言来增加演讲效果，一般人的演讲就更需要了。

他山之石，可以攻玉。将自己平时积累的名言故事、诗词歌赋恰当地引入演讲中,不仅展示了自己渊博的学识，更使得演讲锦上添花，风采卓然。当然，引用应遵循“有关”、“有度”的原则，只有恰倒好处的引用，才会让听众如饮纯酿，回味无穷。