白领创业商机

2017-03-22

创业需要一个人对某个环境,项目熟悉,深入了解后,才能洞悉它背后隐藏的商机。都市白领的工作环境一直被诟病,那么利用它进行创业呢?以下是小编为大家整理的白领创业商机相关文章。

服务式办公室挖掘商机,颠覆传统办公模式

“我是来开公司做事的,没想到差点被租房、装修、办手续这些琐事耗光了创业热情。”创业者的一句抱怨,让正在武汉寻找项目、同样准备创业的陈军备受启发:能不能开办一家服务式的创业工场,不管你是1人公司,还是30人的团队,都可以共享前台接待、会议室、茶水间等整个办公环境,让那些想创业的年轻人拎包进来创业。

光谷创业选啥项目 “一句抱怨”让脑洞大开

莫西干发型,黑框眼镜,考究的着装,38岁的陈军让人印象深刻。

1999年,钟祥小伙子陈军从军营退伍,带着500元钱只身南下深圳,他的第一份工作是在一个高端地产项目当电梯司机,可以见到一些之前只能在影视上看到的香港明星来买房,而销售员几乎人手一部摩托罗拉手机,这让他认准房地产行业是朝阳产业。

之后10年,他先后在深圳、合肥、香港、北京的多个知名地产项目从事物业管理和运营工作。2010年,他成立了自己的房地产运营公司,准备把业务拓展到武汉光谷。

但选择什么项目切入?2013年8月,武汉一个创业老板的遭遇,给了他启发。

“我是来开公司做事的,没想到前两个月却被租房、装修、办手续这些琐事,差点耗光了创业热情。”这个老板抱怨道,开公司就得先租房,在光谷具备注册条件的商住楼办公室,最便宜的租金也要两三千元。他先去旧货市场配了几套办公桌椅,安装了两台空调、独立洗手间、独立小厨房。然后,公司注册、申请网络、装修、装电话等,又花了半个月才办完。接下来,进入了客服招聘程序,每天忙得不亦乐乎。

他突然发现,从租到房子到公司开业足足耽误了两个月,精力主要都放在找房子、看家具、办网络、申请电话、打扫卫生、补充员工等方面,这段时间居然没有开展公司的业务。

“何不在光谷做一个服务型的创业项目呢,让创业者轻松实现开公司的梦想。”对商业地产运营很敏锐的陈军,一下子找到了自己在武汉创业的方向。

颠覆传统办公模式 创业工场推温馨服务

2013年,陈军创办的盛世龙鼎(武汉)商务有限公司成立,在武汉高科大厦租下18楼整层,首创华中地区“即用温馨型”服务式商务办公室租赁业务。

“这将是武汉传统办公模式的一次革命。”陈军说,他创办的商务中心也叫“服务式办公室”,起源于20世纪70年代末期的美国,是办公室出租的最高级形式。这种以服务性为主的全新办公出租方式,也被称作快捷办公室。通俗地说,就是租赁一定面积的物业,新开辟几十间独立的大小办公室租赁出去,自己当“二房东”。

陈军称,每间办公室可独立出租,1人公司,或二三十人的中小型企业,均可入驻办公。服务式商务办公室,旨在为创业者提供一站式、完整的办公体系和商务环境。有了硬件设施,还要有一流的服务,他从香港带来的高管团队,很多人具有戴德梁行、SOHO中国、香港中环投资集团的丰富管理经验。

“除了为客户提供办公地点、家具、电脑、会议室等硬件外,还提供秘书、翻译、会计、前台接待、商务用车、工商及税务代办托管等,让初创业者享受到大公司一样的服务。”陈军说,对创业者来说,拎包入驻公司就可开业。

目前,已经有30家公司入驻他的创业工场。让他没有想到的是,有些天天在同一个屋檐下办公的公司正在发生“化学反应”——两家业务相关联的公司居然要重组合并。“这倒是件趣事,我一不小心成了媒婆。”陈军乐呵呵地说。

名词解释:

服务式办公室

服务式办公室是指全装全配的一个办公室、办公楼层,或者整栋大楼,由专业的管理公司管理,并将单独的办公室或者楼层出租给其他公司使用,即租即用,无需花费时间装修和布置。通常以商务中心、管理办公室、高级服务办公中心、柔性办公基地等形式存在,在世界各大城市商务区比较常见,为客户提供尽可能完整的办公服务体系。

对众多初创期的企业来说,挑选、构建办公室是必然要经历的过程。在国内,大部分企业仍然采取了租写字楼、购置办公用品等传统方式。而这种方式不仅资金较高,而且办公环境往往一般,传统办公楼机动性较差的特点也不利于企业扩大规模。与之相对,所谓的服务式办公室,就是指全装全配的一个办公室、办公楼层,或者整栋大楼,由专业的管理公司管理,并将单独的办公室或者楼层出租给其他公司使用,即租即用,灵活的租用面积与租期,无需花费时间装修和布置。这种办公室的优点,除了环境好、费心少之外,它所能随时提供的空间改造与延展服务也是非常先进的。

其实,早在上世纪70年代,美国就已经出现了服务式办公这种形式。上世纪90年代,服务式办公开始在国内出现,数来也有将近20年的时间了。之所以在国内这种形式一直不温不火,很大程度上是由于中西企业管理理念上的差异。过去,许多国内的企业管理者有浓厚的“安土重迁”、“兵来将挡、水来土掩”等想法,觉得有自己的办公楼更踏实,先盘下地来,需要什么自己再添置,不求一步到位。按传统的管理学视角来看,这种想法虽然保守,但很稳健。不过,时代在变迁,现在在国家“全民创业、万众创业”的号召下,互联网发展日新月异,创业者、员工的需求也越来越多样化。

随着经济发展和社会进步,白领员工们对办公环境的要求也越来越高,以人为本的办公理念正被越来越多的管理者所重视。国外一项调查显示,舒适的办公环境可有效提升员工工作效率。尤其是在高科技、金融与互联网企业中,员工们往往需要每天进行大量的脑力劳动,由此,从前台行政接待、日常物业管理,到咖啡、下午茶等已经成了许多企业的“标配”。而这些,许多服务式办公室提供商都能配套。对许多新兴的创业企业来说,这些服务不仅能节省资金,还能提升企业形象。

使用服务式办公室的客户主要分为以下几类:

1、小企业主。不愿意花太多的钱来签订一个办公室的长期租赁合同,也不需要雇用行政和支持人员,可减少招聘、工资福利和保险等方面的支出。

2、开拓本地市场者。总部在国外或者其他地区的公司需要在本地有一个办公场所,供销售或者业务发展团队使用。

3、办公空间暂时紧缺者。典型的是业务快速增长的大公司,传统租赁的办公室不够,这类公司的需求是大量人员(40-50位)的短期办公需求(3-6个月)。

4、中间过渡使用者。客户正在从一个办公地点搬到另外一个办公地点,可能面临新办公地点延期完工的问题,需要临时使用的办公室。

5、特定项目需求者。基于一个特殊的合同或者项目,客户对办公空间有特殊的需求,例如电影制作团队或者某项事务的代理人。

创业新商机:快递下午茶

在CBD金融区工作的白领们,时常会遇到这样的尴尬——办公桌上的外卖单和广告卡有厚厚一打,唯独缺少送货上门的下午茶服务。于是锁定白领群体作为目标客户,把下午茶生意做进写字楼,成了一些创业者们瞄准的创业新商机。

锁定白领生意 把握掘金商机

原本在CBD金融区工作过三年的季晓杨就是其中的一员,他在不久前辞职创办了自己的下午茶快递品牌“楼下100”,专门为工作的白领们提供蛋糕、西点等烘焙下午茶产品的礼盒,没有线下实体店面,所有订单全部通过网站或电话订购。“‘楼下’二字取自办公楼、白领生活的概念”,季晓杨介绍,这是因为白领这一消费群体是自己主要的目标客户,而“100”的谐音是easy buy,意在给消费者提供最简单的购物体验,简简单单两层语义概括了下午茶快递的两大内涵。

“快捷、新鲜、平价、多样”

从网上下单到送货上门,季晓杨店里的“快递下午茶”能保证最久不超过45分钟。且店里的下午茶礼盒定价也只在三四十元,和下午茶的市价行情相比,这个定价显然太过便宜。季晓杨透露,自己之所以采取低价策略是有成本的降低做前提,而降低成本必须建立在规模化采购的基础上。种类繁多的食品给客户提供了比自己下楼买东西更多的选择,毕竟没有谁能够在短短45分钟里买到这么多商家的产品,而这恰恰是集中采购带来的优势所在。

季晓杨目前在上海浦东和浦西有两个仓库,都在离核心商务楼宇仅十几分钟车程的范围内,以此保证只使用很短的时间就能在这两个仓库完成集中配货。每天上午,由季晓杨的员工采购当天的产品,进入冷链,并且保留所有的产品标签和生产日期标识,以确认食品新鲜。同时,快递人员也会根据区域的订单量在身边储备适量配货随时接单送货,以保证快递服务快捷周到。季晓杨表示,“快捷、新鲜、平价、多样”,是自己对“楼下100”的四个定位。

咖啡的代买代送生意

颇为默契的是,和“楼下100”一样,同样提供下午茶服务品牌的“连咖啡”在今年7月同样把用户人群覆盖到了上海的14个高档商务楼区域。虽然二者同样以“快”为主打, “楼下100”主打蛋糕烘焙产品;但是“连咖啡”只提供咖啡的外卖服务,却本身不做咖啡,而是以加收2元派送费代买星巴克、COSTA的咖啡,并送到办公室。

“咖啡店开得再多,服务能力也有限,而白领们有时要开会、应对客户等没时间,节约自己下楼买咖啡的等待时间就是我们为客户提供的价值。”“连咖啡”创始人王涛介绍,距离“连咖啡”不足200米就有一家星巴克,不出500米就有一家品牌咖啡店,因此用户订单旺盛。此外,统计表明有30%的“连咖啡”消费者会把“咖啡快递”当作礼物送给亲朋好友,做为一种表达情意的方式,将“快递下午茶”拓展为情感商机也是王涛非常乐意看到的。

保持差异化是生存之道

诚然,“快递下午茶业务”能够更好地提供预约服务。但是,如何将客户的忠诚度和品牌认知从宜芝多、85°C、星巴克、COSTA上转移到自己身上,才是这些公司需要解决的问题和瓶颈。

在下午茶快递的推荐网站上,除了“楼下100”还有不少藏匿于沪上角落的点心小店。“卖客户越容易获得的东西就越不容易抓住客户,” 季晓杨表示,“差异化”是自己始终强调的一点,只有卖“独一无二的产品”,让客户吃到“也只能在这里吃到最好吃的西点”,是培养客户对“楼下100”忠诚度的最好方法。

“连咖啡”创始人王涛则表示,“将依然卖咖啡,卖别人的咖啡。但更重要的是我们卖服务。” “连咖啡”十分鼓励顾客晒单,在其官网上甚至有顾客主动和送咖啡的小哥合影,互换微博。“我们的顾客没有把小哥当成传统送快递的。”王涛说,连锁咖啡品牌店开得越多,越能提升自己的服务,而“连咖啡”送咖啡的同时,送去的其实是服务。这是锁定用户、增加顾客黏性最有效的方法,因为只有个性化、高质量的服务才是定位于商务楼的生意的核心所在。

白领上班族摆摊卖自制手链月赚6000元,收入超工资

白天衣着光鲜坐在办公室上班,晚上一身休闲装出现在夜市摆摊,越来越多的白领上班族选择晚上出现在夜市摆摊,不少人称晚上“练摊”收入已超过工资。

丁媛媛(化名)就是其中的一员,上大学的时候她就在学校的社会实践中心开了一间属于自己的小店,曾经的经验让她对自己开店非常感兴趣,家门口的夜市更是让她蠢蠢欲动。“同事有人就在家门口摆摊卖个袜子,一个月都能挣2-3千元呢,我也想试试。”抱着这样的想法,丁媛媛也在洪楼夜市摆出了自己的小摊子。“我的手链都是非常有特色的民族手链,每个都不一样都是我自己手工制作的,”丁媛媛摆弄着自己的商品说,“基本上我的手链都是10元-15元之间,好多人喜欢我的手链都专门来找我买,老主顾特别多。”

“一晚上大约卖20来条手链。”丁媛媛介绍说,她的手链无论造型还是质量在市场上卖10-15元并不算贵,但是很多人在别的地方进货因此成本比较高,“我的完全是自己制作的,只需要购买一些基本的绳子、配饰,因此成本比较低,每个只要大概2元钱。”

按照丁媛媛的说法,记者大致估算了一下,如果这个月的销量基本稳定的话,每个月的收入至少7800元,而利润就达到了6000元。“在这摆摊的收入经常都比我一个月的工资还高,上班要天天按时按点还得穿着正装,在这就舒服多了。”

对于晚上出来摆摊,丁媛媛并不觉得十分丢脸,“我喜欢编制这些手链,有人戴着我做的手链我真的非常开心,对我来说在这摆摊就是一种消遣并不觉得很累、很丢脸,还能挣钱贴补家用,何乐而不为啊。”

实际上,白领在夜市上摆摊早已不是新鲜事了,丁媛媛告诉记者,她认识的在洪楼夜市上摆摊的白领就有十几个,他们白天上班晚上出来摆摊,盈利都在千元以上,“如果生意好,将来我还准备在网上也开个店,我觉得趁年轻让自己多折腾折腾挺好。”丁媛媛笑着说。

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东师大二女生痴迷作小物件 摆地摊卖手链日挣400多元

大一学期的暑假,22岁的秦艺宸在东北师范大学后街摆了一周的地摊,一两元制作成本的纯手工手链,在她的地摊前,能卖到10元,最高一个晚上能挣到400余元,现在她自己动手制作的手链仍在出售,不过最近她有了新打算,用东师风景来制作明信片。

秦艺宸是一个很有想法的大学生,她来自山东日照,是东北师范大学传媒学院广播电视编导专业大二的学生。

她喜欢穿复古的衣服,喜欢穷游,喜欢拍照,喜欢把自己的想法融入到一个新东西里去,让它焕发新的生命力。她还和自己的同学,把日照沿海一个破旧的房子,改造成了地中海风格的“艺术馆”。

上大学后,她迷上了自己动手制作手链,“在逛街时,我觉得外面的手链太贵了,也不好看,还是自己动手制作比较便宜。”秦艺宸说,有了这个想法,她开始了自己的创业之路。

手链的材料都是从网上购买的,手链的款式、颜色等都是小清新风格的,这是秦艺宸最喜欢的“style”。

秦艺宸说,制作手链不需要绘画基础,只需要有自己的想法就行,她一个晚上最多能做100多条手链。

大一的课程不多,在临近放暑假的时候,她和同学抱着自己动手制作的百余条手链来到了东师后街,摆起了地摊。

“当时买的人很多,为了满足一些同学的要求,我还会现场按照她们的样子制作,比如把名字加进去等。”秦艺宸说,最高一个晚上能挣到400多元。

一条手链的制作成本也就一两元,秦艺宸说,但她卖得时候是10元一条,有的手链能卖到15元一条。

不过摆摊的时间并不长,也就一周左右的时间,初当老板的她,挣了1500多元。

升入大二后,课余时间少了,秦艺宸把富余的手链放在了学校超市的一个格子铺里,每个月交120元租金,由格子铺老板负责出售,每条手链,秦艺宸会给老板一定的提成。

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