中国企业如何抓住市场战略

2016-12-01

第一：放眼全球，创新营销手段

随着信息和交通的发达，当今世界，可谓小小一村。考虑问题，谋求发展都要有国际视野!不谋全局者，不足以谋一域。充分的开放，经济的融合，使得任何国家或有抱负的企业，必须从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。中国是个开放的高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场，放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能。

没有晚到的商人，只有看不清时局的“盲人”。记住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要从中国特色出发，创新营销理念，并用创新营销方法打开全球大市场。

第二：美国让位，中国登台

当下，中国已经是全世界第二大经济体;中国吸引外资的力量和规模已跃居世界首位。而美国经济年前年后很不景气，并有继续下滑的趋势。因此，国际上开始流传一个新的说法：全球经济增长的火车头要更换司机了，从金发碧眼的山姆大叔，变成谦谦如也的孔子门徒。根据国际货币基金组织(IMF)发表的最新报告称，中国将成为促进世界经济增长的最大推动力。山姆大叔将让位，龙的传人喜登台!

当全世界都在关注和依赖中国的时候，中国的国家品牌效应将获得历史性的放大和凸现，这正是中国企业(品牌)充分依托国家形象进行品牌背书和提升的最佳战略机遇。中国企业的迅猛发展和受到全球性追捧，无不受益于此。

第三：争做老大，决胜全球

做行业老大，是抢占优势稀缺资源的竞争战略!因为，中国市场的一个重要战略机会点，就是行业老大资源。

要瞄准国际市场新品类立志争做行业老大!因为一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。对于企业家的价值在于，行业老大就是机会!中国还有许多这样的机会!

显然，有很多老板或企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对行业老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做行业老大位子的紧迫感不强，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当行业老大缺乏认识和信心。

第四：整合资源，借势图强

不论是从我国来看，还是从全球而言，资源都是相当有限的。而所有资源的98%又都是靠整合而来的。企业要国际化，首先要有用创新的方法整合全球所有资源的思维。

市场的国界已经被打破，弱小者，后来者凭什么能够实现跨越式发展?资源整合与重组，就是借势双赢之举。善于整合资源和借势图强是企业成功的共同基因。

第五：打时尚牌，打优质牌

中国市场的多样性、复杂性和快速成长性，要求我们的企业做战略做市场必须大打时尚牌，尤其是现在要大力进行优质营销，打优质牌。既要低端抢市场做份额，又要中高端打品牌得利润，缺一不可!这是在中国市场做大做强的秘笈。

我们的大部分企业只会贩卖产品本身，在低端市场拼价格，品牌立不住，企业发展乏力。所以，通过中高端产品和品牌突破做行业老大，对这些企业具有很强的现实意义。用高端产品表达品牌，是对品牌的支撑，其品牌才会远离价格厮杀，赢得更多的信任和忠诚，利润也就更丰厚，企业也更加长治久安。跨国公司宁可失去低端也不放弃高端的道理就在这里。只有这样，才能实现消费者心智和产品市场的双占位。

第六：创新模式，脱颖而出

一部客户目录、一个电话中心、一定的小规模的门店或网店以及与之相配合的网站就可以建立一个年销售额过10亿规模的销售企业。这就是所谓模式，也就是用不同的方式做事情，它和传统的超市做的事情其实没有什么差异，差别在于用不同的方式卖产品和服务。这种模式围绕目录和网络销售，打造一整套高信息技术支撑服务体系：订单及客户服务(呼叫中心)、系统库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等。高效快捷的服务+低价，将电子商务的潜能真正释放出来了，使得进入B2C领域的一些企业脱颖而出。

新的商业模式，绝大多数来自不同行业间的借鉴、糅合和嫁接。在远未饱和的中国市场想象力和消费者心智资源面前，发现或创造一个成功的商业模式，比资金和广告更有价值，对企业而言，甚至超过技术本身的价值。

综上所述，敏锐捕捉和成功把握中国市场战略成功机遇除了以上六种招术外，还要明白：战略机遇不是等来的，而是要全力拼抢。要以速度至上，先下手为强!哪怕快人半步，成功则有一半希望!商场如战场，有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽。“兵贵神速”，速度战略，速度就是一切!速度就是力量!速度有时比技术重要，速度比完美更重要!没有速度，再好机遇也可能化为乌有。“一万年太久，只争朝夕!”这是伟人的忠告，请朋友们谨记。