年轻人去网络创业的故事

2017-05-22

随着网络经济的兴起,网上创业的必要性和可行性被越来越多的年轻人所接受,社会、政府、高校等都开始在各个层面上鼓励和扶持年轻人网络创业。那么下面是小编分享的年轻人去网络创业的故事的内容,希望对您有帮助。

年轻人去网络创业的故事一

合肥“三瓜公社”,一个做生态农业的电商,在合肥巢湖经济开发区的一个小村庄里,围绕民俗、文化、旅游、餐饮等多个领域,综合现代农特产品生产、开发、线上线下交易、物流等环节,正尝试走出一条信息化时代的互联网+农村的探索之路。

一个米其林大厨的农村生活

这是位于合巢经开区东洼村里一片不到3000平米的废弃厂房,墙上痕迹斑驳,当年留下的“生命至上、安全第一”生产标语依然在目。小院里摆了几对造型别致的桌椅,又开垦了一个小菜园,在一个鹅卵石小水渠围成的洼地里,番茄秧苗已经攀起长藤。

“这些都是我们自己做的。”此间的主人陈耀说。材料就地而取,鹅卵石、砖头乃至水渠里的水草,都是从村子里搜集而来。经设计师统一设计打扮之后,这个荒废的地方重现生机。

陈耀的本来身份是米其林的星级主厨。集团公司的一纸调令,他就从酒店老总变成了“三瓜公社”项目负责人,他则更愿意称自己是“南瓜村长”。

“来,什么话都等会说,先尝尝这只瓜。”甫一见面,戴着一副圆边眼镜、脑瓜锃亮的“南瓜村长”陈耀,像个热情好客的老农。

桌子上的大果盘里,切好的香瓜和小番茄红绿相间。三十多度的高温天,我压下满腹的问题,一片瓜入肚,凉沁心脾。

我突然有点明白这位米其林星级大厨喜欢东洼村的原因了,但是他以及他所管理的“三瓜公社”,要达到的最终目的是什么?还是一个疑问。

一个二维码,能做多少文章?

陈耀负责的“三瓜公社”项目由淮商集团投资,计划投入资金3亿元,建设周期36个月。

“我们已经用完一个春天了,所以说是‘给我两个春天,还你一世春天’。”陈耀说。

我开门见山:“三个春天,3个亿,你们想做成什么?”

陈耀拎来了一小袋包装好的米,上面常见的标识之外多了一个二维码,陈耀指着示意,“扫一扫。”

一个H5页面打开,点开其中一个“产品溯源”标签,里面显示出了米的生产地、产品周期、营养元素、处理食谱等等,看完返回,旁边即是“我要订购”的标签。

“这就是公社要做的事。”陈耀说。

将本地的农特产品搬上pc端、移动端、微商,建立本地的农村O2O平台,引入第三方物流平台,搭建本土的旅游电商平台……二维码,只是其中很小的一部分。

如今看来,陈耀已经非常愉快地融入了角色:厂房前半部分是农产品展示区,展示台和木架上摆满了环巢湖地区的农特产品;后面是办公区,这里是陈耀和同事们实现“一世春天”的主阵地。而未来,三瓜公社项目还将预留创客空间,吸引附近和外来的大学生在这里扎根,创业。

一条产业链,带动多少未来?

陈耀介绍,三瓜公社由三个各具特色的旅游文化村组成。冬瓜民俗文化村将挖掘还原巢湖地区的农耕民俗文化,你可以在这里看到油坊、布坊,可以在这里看到庐剧、买到手工土布等等;南瓜村解决食宿,这里将出现15家风格迥异的农家乐与30家民宿,游客可以通过餐饮公司的APP下单消费,消费结束后线上打分,新游客就可以根据满意度选择;西瓜村则是电商村,让村民在家里将好东西卖到全国各地去。

“我们跟淘宝、1号店、京东都有合作。也在做自己的电商APP平台。”陈耀说,公司跟顺丰、邮政、四通一达都有合作,未来的物流配送,将直接从村里走。

“像这只瓜,吃完了关系链就结束了。但是有了这些,就不一样了。”陈耀说,怎样增加旅游区的游客黏性,“你吃完了,想带走,下了单等你到家,瓜也到了,送人?一样没问题。”

陈耀说,三瓜公社未来将流转土地1000多亩,实现农业产业化有机化生产,吸引农民做产业化工人,“我们想把年轻人留在农村。当其他老百姓看到我们种的东西好,能卖好价钱,自然就会跟风学了,这就叫市场倒逼产业升级。”

从半汤温泉到郁金香高地再到三瓜公社,合巢经开区集民俗旅游、电商、新型农业为一体的乡村生态经济圈初具雏形。

“淮商集团涉及的行业很多,而我们董事长对农村很有感情。之前到郁金香高地考察时,特别喜欢这边保存完好的环境。”陈耀说,让农村更像农村,留住青山绿水,这就是集团投资的初衷。

这个目标与经开区的发展原则不谋而合。于是管委会帮忙引荐了乡村建设专家孙君,在尽可能保留原貌的前提上,为12个自然村进行合理规划。合巢经开区的相关负责人说,经开区的区位优势和资源优势优厚,“我们有得天独厚的温泉,有高铁站和高速入口。但正因如此,才不能肆意挥霍。”

“以前我们不知道互联网可以加什么。”陈耀说,但是现在他知道了,当互联网加农村时,这就是电商的未来。

近年来,我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展,已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础,但也存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、互联网企业对传统产业理解不够深入、新业态发展面临体制机制障碍、跨界融合型人才严重匮乏等问题,亟待加以解决。

我们在探索“互联网+农村”经验中发现,“互联网+农村”不只是简简单单的把农产品卖出去,而是要真正解决农村健康发展的生态圈,我们采取“政府引导、龙头带动、村民参与、市场推动、基层运作”五位一体的发展思路,让“大众创新、万众创业”能在在农村生根落地,更多的年轻村民能够留下来创业就业;让互联网+倒逼推动农业产业化升级与生态健康的发展,真正的看得见青山绿水,留得住乡愁;互联网+让美好乡村更加的美好。

年轻人去网络创业的故事二

在江苏无锡有一个装修队,最大的特点就是没有实体店,但是又有别于街边的游击队,依靠QQ、微信以及网络论坛宣传,一年的营业额1000多万元,净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?

没有办公室的装修“特种队伍”

小林(化名)是这个装修队的老板,你说他的队伍是游击队,业务量可能是几十个街边游击队加在一起都无法超越的。你说他的队伍是正规军,虽然有公司注册,但是却没有实体办公地点,只好将其列为装修界的“特种队伍”!

小林旗下的客服人员全部在家中办公,一切沟通都通过电话、网络、微信实现,既节省了他的开支,也方便她们的工作。而小林与客户的所有订单几乎都是在肯德基里签下的。

小林表示,在取得同样的业务量的时候,自己肯定要比有办公室的同行挣得多,别小看了这房租以及各种日常办公支出,也能吃掉差不多30%的净利润进去。

新型付款方式,取得顾客绝对信任

小林表示,这种经营方式前提就是必须取得顾客的绝对信任,可是如何取得顾客信任呢?

小林创造了一个新型的付款方式,即每做完一步活,客户验收合格后再付钱。这样很多业主没有后顾之忧了,毕竟如果不满意可以不付钱,不怕小林的队伍拿钱消失,满意了可以继续做。钱在业主手里,他们的控制权很大。另外,小林收取定金的方式也和同行不同,同行一般会收取60%的定金,主要是怕客户反悔,而小林只收顾客的5%的定金(总体也就不过千余元),其实就是一个象征性收费,顾客的风险降低了,也愿意和小林合作。

据小林介绍,他的客户基本上都是老客户介绍的,由于有熟人介绍,大家都算是知根知底,合作起来也比较轻松。当然也有一些陌生的客户,他们全部都是在小林论坛里潜水多日的人,有的竟然潜水两年多,对小林公司的一举一动了如指掌,发现小林他们运作2年多都没有发生问题,才敢贸然一试。

付工酬逆流程,工人忠诚度高

小林表示,说是装修公司,其实说白了,自己就是一个小包工头。大家都知道做装修的工人最怕的就是包工头卷钱走人,不给他们发工资。所以小林在付工酬上也创新了,不再是他给工人发工资,而是工人给他发工资,即工人自己和业主结算工资,然后把给小林的提成返给小林,免去了很多讨薪的麻烦,而且工人每完成一步工程就能拿到一部分钱,心里踏实,更愿意和小林一起干。同时绝大多数装修工人都十分朴实,也不会拖欠小林的薪水。

另外,这种模式还有几个好处:一是小林省去了财务人员,因为这种每步结算法,必须要有一个专门的财务人员,在无锡市一个财务人员一个月工资至少3000多元,这笔费用就省了。二是每个工地都是结六次账,如果小林自己跑,根本都忙不过来,工人结就省事很多。第三,以前的结算模式,如果业主不满意,我要告诉工人重新做,工人拿不到钱心里不痛快,也不愿意返工做,而现在工人自己向业主要钱,对业主十分客气,为了是快点结账拿到钱,甚至为了博得业主好感,还提出很多好的建议,这也让业主十分高兴。

小林表示,这种模式让工人和自己的关系十分牢靠,一开始公司只有七八个工人,后来很多工人都将他们的好友、工友介绍过来,现在整个公司更像是一个大家庭。

年轻女性是主流目标顾客

小林透露,这种模式比较创新,上岁数的人难以接受,反而是一些二三十岁的年轻人更容易接受,现在小林有91%的客户都是25—23岁的人,而且以女性为主。小林表示,其实这种模式最适合女性心理,而时下年轻人装修房子,往往女性起到了主导意见。因为,女性认为房子装修是一件重要的事情,凡事都喜欢亲力亲为,而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求,所以女性顾客更愿意和我合作。

网络推广,技巧方法不能少

尽管小林一再表示自己在网络推广方面与专业人士相差甚远,但是在创业故事网看来却是一个草根投资者可以借鉴的好方法:

首先,他在国内一些著名的装修论坛上装专家,当有客户问问题时,他就打电话咨询真专家,然后解答,慢慢地他在论坛上就成为了一个真正的专家。

其次,写文章曝光业内黑幕,别看是负面文章,但是抓住了顾客的需求点,反响很大,颇受论坛里的网友支持。

第三,引导一些顾客写软文在论坛上发表,其实做装修这行,“金杯、银杯不如顾客的口碑”,只要有了顾客的好口碑,生意自然就会找上门来,而小林又不是骗人,只是让顾客将经历自己写完发到网上,当然这里如果有顾客发牢骚,他也会针对问题,在网上进行回应,这样更真实。毕竟孰能无过,让更多潜水的顾客知道小林是真的在做事,而不是骗人。现在随着微信的发展,如果业主对小林装修满意,就在朋友圈里发一下。小林表示,慢慢地这人气就聚起来了。

同时,小林表示,这个宣传是一个积累的过程,并不会在短时间内爆发,自己的积累大约用了两年多的时间,如果快速爆发,后果不堪设想,毕竟缺乏很多经验的积累。

庞大数据库,向着顾客提建议

小林透露,自己并不是说自己有多高尚,但是在装修这个行业里,有一个潜规则,其实现在也都快变成明规则了,就是装修公司变法在设计方案里加钱,让业主多掏钱,原因很简单,庞大的成本支出在那里,不多赚些钱,可能这一单生意就是赔钱。

而小林则不是,每和一个顾客商谈时,他都会根据顾客的需求,提出一些中肯的意见,特别是告诉顾客有些装修是没有必要的,变法的让顾客少掏钱,这样大大提升了顾客的好感。

小林表示,自己并非是故意讨巧顾客,而是真的从内心为顾客着想:

一是,现在自己的顾客大多数是年轻人,第一次装修房子,想装修漂亮,住一辈子,这是不现实的,自己不能为了多赚钱,让顾客多花钱,这样自己的客户一旦发现受骗,对自己未来生意有很大影响。

二是,自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库,自己将从业以来顾客反馈的各种意见,各种方案都建立了一个数据库,这样自己提供的意见都是有的放矢,更有说服力,能让顾客相信。

简单化的管理,人品第一位

小林表示,要说与同行的不同,除了以上介绍的,可能还有一点就是员工管理,其实自己与工人之间关系十分简单,都称不上管理,就是我揽活然后交给他们去做,垂直化管理,大家更像是朋友。可能有人说了,这种松散管理会不会有什么负面影响呢?

小林透露,所谓的负面管理无非就是工人不好好干活,但是由于钱是他们和业主结算,所以不好好干活,就是自己和钱过不去,所以这点基本能杜绝。唯一的风险就是工人的人品,比如故意偷工减料,偷拿东西等等,我的原则就是一旦发现了,就立马开除,绝不留情面,另外还要向业主赔款。我始终认为,一个人技术不行,可以再学习,但是如果人品不行,再高的技术也没有用。所以我面试员工的重点就是人品考核,也会在他们实习期间设置一些现实问题考验他们,通不过考试的只能离开公司,因为他们留在公司就是最大的风险。

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