电子商务成功的故事
苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。以下是小编分享给大家的关于电子商务成功的故事，欢迎阅读!
电子商务成功的故事精选
一次有位记者问王树彤：“敦煌网成功的秘诀是什么?”她说：“我们善于‘钻空子’。”这是咋回事呢?
原来当年王树彤想创立自己的敦煌网，朋友知道后，都说“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。也确实，阿里巴巴拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，作为电子商务的领航者马云也说“拿着望远镜也找不到对手”。你要和马云抢饭碗，这不是“找死”吗?
但王树彤心里明白，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。
王树彤绝对是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中唯一的女性，再到后来成为卓越网的CEO。离开了卓越网之后，将何去何从呢?王树彤开始了自己漫长的海外之旅。那段时间她时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。
一天她又陷入了迷茫。这天，她给花盆浇水，一杯水浇下去，水缓缓地注入到盆栽中的泥土里，她的脑中突然闪过这样的念头：盆栽里的泥土看起来已经很满很充实，却依然有这么大的空隙让水填充进去，她叫道：“对，我们就要找到他们的空隙，然后再去钻一钻。这绝对不是‘找死’，而是大有生存空间。”正如她一次上MBA课时，老师做过的一次类似试验，在瓶子中先要装大石头，再装小石头，再装沙子，再浇水，结果就能装得最多、最满一样，这让王树彤看到了B2B市场的缝隙。在这样的情况下，王树彤感到阿里巴巴在做的只是B2B电子商务的第一步，这其中留下了巨大的发展空间。当时，海外的购买能力非常旺盛，尤其在一些本国并不生产的小件商品上有着大量的需求。虽然中小外贸企业的交易金额低于阿里巴巴的大客户，但中、美、欧的中小企业数量超过7000万家，中国的绝大多数出口额也是由中小企业完成的。但是，这些商品的利润不高，数量也不大，通过层层环节进入国外市场之后，无疑更加降低了商品的利润率。而这些商品大部分虽然在中国有着充足的货源，却没有一个能直接交易到国外的交易平台。
敦煌网的目标模式是，美国加州的一个小店，直接在网上采购中国偏远山村的商品，一两周后货品会送到店门口。而自己即将要做的，就是一个有别于传统的向国内卖家提供信息服务和推广服务的电子商务平台，让海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实。
有了想法，可是没有钱投资啊。此后她便开始寻找合作伙伴投资，找了很多人都感觉不可行。一天晚上，王树彤拿着新做的计划书去找投资人，在冷风中她等到凌晨两点才见到汝林琪董事长。汝林琪看了她的计划书，又听了她的简单介绍后，很欣赏她“钻空子”的商业模式。就这样，决定投资敦煌网。
但是最初很多人还是难以相信敦煌弱小的身躯能够顶住阿里巴巴强大的压力。然而，幸运的是2008年的经济危机给敦煌网带来千载难逢的机遇。经济危机催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多，散布在全球各个角落。随着以往那种单个利润高，但周期长的大订单越来越少，国内的众多企业开始越来越重视那些零散，但是周期短、频率高的小订单，这无疑为敦煌网创造了最好的发展空间。在整个金融危机时期，敦煌网每个月的增长率都在20%以上。在线交易金额也从2008年的14亿元，一下子上涨到了2009年的25亿元。2010年则高达60亿元。到20l1年2月，已经拥有来自230个国家的400万买家，国内卖家也顺势上涨到了96万人。
没想到王树彤钻了马云的空档、缝隙，就钻到60亿的商机，而且这个市场还大着呢!王树彤正是善于钻空子，创造了一片属于自己的天地。其实再饱和的市场也有空隙，就看你敢不敢钻，善不善于钻。
电子商务的5个发展方向
据中国互联网络信息中心2010年4月15日公布的一项调查报告显示，截至2009年底，中国农村有超过1亿互联网用户，约占中国农村人口的15%。但越来越多的人却认识到，电子商务并非“城里人”的专利——2009年以来，伴随着国家“电脑下乡”活动的深入开展，农村电子商务正在酝酿巨大商机。
三方市场，促成机会
一、卖方市场需求旺盛
据农村中国商务总站(下简称“农村中国”)统计数字显示，目前该网站共有注册主营农产品的企业160万户，日新增注册用户500-600家，各类商机信息的发布量日均30万条。该网站相关人员举例说，福建泉州的2350个自然村中，已有1850个村加入农村中国。在一年多的时间内，发布各类供求信息70万条，成交金额3100万元，直接需求旺盛。
二、买方市场纷纷转型
电子商务给卖方市场带来机会的同时，也使得更多的买方企业看到机会。如中国移动推出的农商对接服务平台——“信息站”，平台建成2年多来，仅在陕西周至县一地，就收录了买方企业超过100家，其发布各类信息6500余条，达成交易4400笔，交易额2.5亿元。而在吉林，有近35%左右的农机交易也是在网上达成，个别企业的电子商务交易额甚至占到全部总数的70%以上。因此导致许多农资企业纷纷转向或增加电子商务的经营模式。
三、中介市场大量涌入
据不完全统计，仅2009年8月-9月，就有超过15类、70多个品种、总数近600家的网站出现，增幅较2008年高达210%。而这些网站的主要业务，就是从事农商对接，也即充当中介。2010年，该类网站仍然以40%左右的增幅继续发展。
找钱方向，看好五个掘金点
掘金点一：农村综合信息服务站，当务之急赚快钱
业内相关人员介绍，网络通信基础设施差是制约农村电子商务发展的最主要因素之一。为此，2010年5月，国家工业和信息产业部印发了《农村综合信息服务站建设和服务基本规范(试行)》，要求各地建设农村综合信息服务站，并保证都能接入互联网，为农村电子商务的具体实施提供了政策的保障。而据业内人士透露，农村综合信息服务站并非大企业独享的“盛宴”，有一定资质的中小投资者也有机会分一杯羹。至于具体要求，投资者可向当地相关部门咨询。
掘金点二：相关培训服务，迫切需求赚热钱
据浙江省相关部门统计，自从该省在农村推广电子商务以来，超过85%的农民表示，农村电子商务“是一个很好的平台”，但由于普遍存在对于电脑、网络相关知识的缺乏，特别希望“多开展一些培训”来教会其更好的使用平台。而据该省农村电子商务推广活动相关负责人介绍，与单纯的电脑、网络知识培训相比，从观念上改变农村人群对于电子商务的认识，将是一个“更大的市场”。
掘金点三：网站建设与维护，持久强劲的需求
北京是国内农村电子商务发展最早并且取得成效最好的地区之一。据该市政府相关工作人员介绍，从2009年开始，北京地区的农村电子商务网站的需求出现一轮高潮，新建该类网站月增幅30%-40%。这其中，有30%是在政府部门的协助下完成，5%-10%为农民自行建成，另外的一半以上都是专业服务机构所建。据北京某网络技术服务公司负责人介绍，该公司从2009年下半年开始转型，将农村电子商务作为主营。一年多以来，盈利超过30万元。
掘金点四：分销渠道，另辟蹊径的财源
据河南慧聪农化网相关人员介绍，新模式将会给农村物流业带来新机会。举例说，目前国内农村地区开展电子商务业务的主要还是县级和镇级经销商，农村基层农民采购商品时，基本上是会沿袭“市—县—乡—镇—村”这样传统的分销方式。这就给物流业带来了新渠道的拓展机会。
掘金点五：网上支付业务，最具潜力的项目
据中国电子商务研究中心的相关人员介绍，正是由于在网上支付还处于“零”的阶段，说明农村电子商务市场网上支付业务同样处于零市场的状态，空间极为巨大。同时，从已经产生的相关业务来看，进行农村电子商务网上支付业务也有一些成熟或相对成熟的模式可循，未来潜力同样巨大。不过，他也提醒投资者，网上支付目前只适合那些具备实力的投资者