儿童用品店如何经营

家长们越来越关注孩子的健康和安全,但时下许多儿童用品并不适合孩子使用,有的还存在安全隐患。如果开一家儿童安全用品店,相信要赚家长们的钱并不难,因为他们都愿意花钱为孩子买健康和安全。那么儿童用品店如何经营?

当库存较多或者淡季时期，那么儿童用品店如何经营？促销是每个商家都会采用的方法，儿童用品店也一样。儿童市场并非单一的，因此在策划童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“KENMAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：

(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

(3)10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。

(4)14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。国内的童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。

儿童用品的发展前景

随着市场的不断扩充，单一的商品模式已经不能满足儿童的需求，儿童用品正在向着多元化方向发展。受市场大环境的影响，单一化已经无法满足市场的需求，就未来市场的发展趋势而言，品牌多元化将会是发展的重要举措。

儿童用品行业纷纷试水多元化发展战略，寻找新领域，不断开发新产品、开拓新的增长点，儿童用品行业也开启了多元化的战略。

随着市场竞争压力的推动，一些童鞋品牌为了谋取更多的市场份额，纷纷提出了应对策略。尝试采用品牌的多元化发展。

多元化就是产品单一化的进化，进化出来的产物就是其品牌的衍生品。多元化主要体现于产品多元化、渠道多元化、消费者多元化等等。

儿童品牌有其独特性，企业在市场的考量上也要从实际情况出发，企业的规模、产品的定位等都是需要考虑的，盲目跟风随大流并不可取。企业要根据阶段性的发展情况，正确看待市场，采取行之有效，又真正利于企业的举措。