led灯销售市场分析
随着全球资源的短缺,人们节能环保的意识日益提升,作为节能环保的LED照明越来越受到市场的青睐。以下是小编为大家整理的关于led灯销售市场分析，一起来看看吧!
led灯销售市场分析篇1
在济南市场上，灯具批发也受到了空前的长大，led灯具的使用下风是人人皆知的，不光领有节能、使用寿命长的特点还领有颜色多变以及外形多变的下风受到了都市亮化工程的青睐，济南led灯具批发的市场远景不尽被看好。
灯具批发市场出一片喜气洋洋的景象，行业以飞快速度发展着，销量也呈现空前的增长势头。LED灯具批发越来越领有自己的市场，市场上的必要是灯具行业落空长大的最大下风，面对济南的都市亮化工程、企业的外墙装饰以及企业形象的宣传都领有巨大的市场长大必要，所以ELD灯具批发行业会在市场的必要之下失往自己的经济优点，从而也可以或许为都市的长大做出相应的效应。
LED灯具批发行业领有实现优点双赢的下风，批发行业是一种处在生产厂家以及零售厂家中心的行业，独特的行业职位地方以及策划下风会实现生产厂家以及零售商中心的优点双赢，还可以或许作为两个行业中心的传声筒，举办筹划以及都市必要举办相互增长，实现各个企业中心的优点双赢。
LED灯具批发不光市场长大潜力巨大，而且市场还远远不达到饱和的程度领有强大的市场长大远景。LED灯具批发行业不尽被很多从事灯具行业的人士看好，即是由于灯具批发行业的市场不尽被看好。灯具批发、LED灯具批发以及LED地理灯在都市亮化工程中应用也开始催动了灯具行业的不尽长大。
led灯销售市场分析篇2
一、销售市场
通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：
1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。
2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：
1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。
2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯， 普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。
5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：
虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1)进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3)led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。
led灯销售市场分析篇3
灯饰销售市场上，前几年商家力推的荧光节能灯不仅数量少了，而且被摆在了角落，取而代之的是LED灯。随着价格的逐渐下降，光亮足、能耗低LED灯已经被消费者所接受，悄然成为灯饰销售市场的主力军。
几年前，LED灯具高昂的价格让普通人家望而却步，买LED灯的只有少数客人。今年，LED灯一降价，普通家庭掀起了购买潮。在调查时发现，在商超零售渠道，节能灯与LED灯的销售已经出现了“两分天下”的景象。节能灯和LED灯具的价格相比，优势已经不再明显。在专业的灯饰市场受访的30位市民中，有七成的市民表示LED灯比传统节能灯更有优势。LED灯在不知不觉中已经占领了消费市场，无论在专业灯饰城、超市、连锁卖场，还是京东、国美在线 ，LED灯都成为了主流照明产品，产品品种十分丰富，有灯泡、灯管、筒灯、灯带、射灯等等，LED灯开始在家庭照明中扮演主角。