校园明信片创业营销方案

1993年出生的汤检，是石油工程学院一名大三学生。在他的推动下，一款名为“忆年华”的手绘明信片这两年在中国石油大学(华东)校园里流行起来，在校园的各个商业网点都能见到这款具有强烈的校园文化气息的纪念品。可见，只要有想法，明信片也可以借用优秀创业营销方案大放异彩。

推出明信片被抢购一空

汤检是个典型的湖南小伙子，戴着一副黑框眼镜，学生气很浓，体型偏瘦看起来还有些文弱，但一开口就是豪情壮志。他不断蹦出一些新鲜的创业点子，思维非常活跃。

“我仔细观察，青岛是旅游城市，旅游产品也不少，但有特色的文化产品并不是很多。至少在校园里并不多。其实学校的学生都是来自五湖四海的，回家的时候可以给亲朋好友带一些特产回去，可是每年放假回家的时候大多数人思前想后都是买了一堆海产品。”2013年，中国石油大学(华东)迎来60年校庆，提前一年，学校各个学院开始征集校庆产品，汤检得知这一消息之后计划准备一款产品在校庆时作为纪念品出售。当时他跟朋友一起想了四五款产品，包括：手绘明信片、文化衫、校园景观图模型和校庆纪念章等产品。考虑到资金和时间等各种困难，汤检把别的项目都排除了，最后选择了手绘明信片。

决定好之后 ，汤检仔细将学校的角角落落都用相机拍了一遍，最终筛选出包括学校图书馆和学校标志性建筑创造太阳等景观在内的八个建筑景观。然后他通过朋友介绍托一个校外的技术团队给这几个景观进行了手绘，然后印刷出来。这批明信片有一个很有诗意的名字叫“忆年华”。

第一批明信片印刷了2000套，校庆前后四天时间几乎全部卖完，汤检获得纯利润15000元。

开发旅游软件准备注册公司

现在汤检已经是一名大三学生了，从上了大学他很少从家里拿钱，靠自己挣钱。没事儿的时候，他会跟朋友一起进行头脑风暴，想更好的创业项目。

“灵感都是来源于我生活中的不方便，缺少什么东西我就想做一些什么东西。”每次有了新的想法之后 ，他都会做可行性分析调研。现在，他跟一起筹办创业的小伙伴们已经想了好几个项目了，都是跟旅游相关的，希望将来可以开发出很多青岛市有特色的旅游文化产品。

“我们现在在学校里经营一个‘吃喝玩乐团’给在校大学生提供假期青岛游玩信息。”汤检现在正在做的事情就是想办法将自己的创业项目延伸到社会上去，而不仅仅是局限于校园。他告诉城市信报记者，自己已经在找团队研发一款手机软件了，也是跟旅游相关的。最近，他通过朋友帮助筹集了100万元的资金，准备正式在工商部门注册成立公司。

两周送一次货，轻松当老板

说起汤检第一次创业尝试 ，这个过程有一半努力也有一半运气 ，校庆当天，汤检送了一套明信片给老师当礼物，老师觉得很有创意，就订购了五十套，送给回来参加校庆的校友。“这是我的第一笔生意，我觉得我很幸运。”由于该款礼物受到校友欢迎，学院又从汤检手中订了400套。

校园景观明信片在石油大学(华东)并不是新鲜事物，汤检之前也有人做，但是这款“忆年华”手绘明信片因为是手绘版的显得特别有意义。据汤检介绍，这款明信片最开始一套是8张，现在又增加了两处校园景观，变成了一套10张。售价每套15元。

为了扩大销量，汤检很早就在校内、微信、QQ 空间等很多网络平台上宣传这款产品，他还设计了一个病毒式营销模式，重点在大一新生和大四毕业生中宣传。“大一新生可以买来送给之前的同学，毕业生主要是自己买了留念。”校庆结束之后，汤检骑着自行车去校园里的大小商业网点推销自己的产品，并成功变成了校园明信片供货商。现在他平均两个周去学校各个商业网点送一次货，轻轻松松做起了校园老板。今年9月份仅仅开学十天左右，汤检就获利4000多元。有了固定的销售渠道和基本固定的收入之后 ，汤检也开始琢磨别的创业项目。