家电创业准备计划书

2017-06-17

家电创业准备计划书篇一

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、目标分析

在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标：5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;房租水电费、人员工资(半年)：15万元;参加展会、广告费：10万元;小批量生产成本(5000 件)：20--25万元;周转资金：20万元。合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出。

家电创业准备计划书篇二

一、公司摘要：九江科华照明电器实业有限公司位于江西九江都昌芙蓉山工业园，交通十分便利，占地80亩，拥有现代化厂房9000平方米。专业生产“荣迅牌”节能灯具，现计划扩大生产规模，成立“科华高科技能源产业示范园”，约需资金5000万元，把九江科华建设成照明节能示范基地。

联系人：于冬平

职务;董事长

联系电话：

传真：

手机：

公司名称：九江科华照明电器实业有限公司

地址：中国江西都昌芙蓉山工业园

邮政编号：332600

公司性质：私营企业

注册地：江西都昌

成立时间：2005-03

公司现状：正在运行中。。。。。。

主营行业：绿色节能照明行业

二、公司业务：九江科华照明电器实业有限公司不断致力于绿色照明的开发和研究。产品不断推陈出新,功率从3W-250W一应具有,款式有2U,3U,4U,5U,6U,7U,8U,半螺,全螺,电感支架，电子支架,石英灯T4,T5,T8等多种系列。其产品选料上乘，制做精良，畅销全国各地，并与各批发商建立了完善的售后服务体系.现与50多家经销商建立了代理合作业务，并与荷兰、印度、俄罗斯、古巴国家等建立了贸易往来，销售渠道稳定增长，业务增长势头强劲。

经营理念：诚信经营、以人为本、品质第一、消费者第一、信誉第一

经营方针：主动出击、驾驭市场、知己知彼、步步为营

企业精神：敬业、创新、团结、拼搏、以质量求生存、以信誉求发展

企业目标：产品出厂合格率100%、做行业先锋、创世界名牌

三、产品及服务：公司专业生产节能灯具,节能灯相比白炽灯泡节能80%,使用节能灯,省钱省电,特别是在当今能源比较紧张的社会,意义重大,公司现已注册了"荣迅牌"节能灯商标.产品投放市场以来，反应较好，“荣迅牌”荣获“中国著名品牌”，荣迅牌节能灯获得“质量、服务、信誉家电创业准备计划书A产品”，公司并取得了中国科学院院士、光电专家吴祖凯院士的纳米陶瓷电极的生产权。

四、收入来源：产品销售及旅游观光。

一是通过全国的各个代理商销售公司产品.二是出口到国外市场,攒外汇.。三是公司现与全国50多个客户建立了代理关系,其中福建代理商年销售额可达近200万元.另外与荷兰外商建立的长期的合作关系,每个月需求量达120多万元.四是与广东生产力提升中心进行强强联合，强化公司内部管理，提升产品质量，五是高薪聘请了一位曾在俄罗斯、日本、香港、台湾的工作过的迟冬先生担任国际贸易部经理。六是公司用十几万元取得了纳米陶瓷电极专利生产权.这种电极将把节能灯的使用寿命再延长十几倍,光效增加5倍以上,更加节能,更加环保...市场前景十分广阔。

五、市场营销：我们的产品是人人都需要用的照明产品,只要有人的地方,就需要照明，消费群体就是普通百姓，现在营销现状是:逐步看好，呈现上升，订单多，不愁销路，只愁生产跟不上，我们一是发展自己的网络营销队伍，二是在各中大城市设立办事处，保证公司的产品源源不断地送到客户手中,并且搞好售后服务。计划在五年之内，在中国市场占有2%份额,做成中部地区最大的节能灯生产基地，月产达到200万支的生产规模.

六、管理人员配置：

总经理兼技术部总监：康能柱，35岁。毕业于湖北电子学院光电系，工作十三年，取得了高级工程师证书。曾供职广东某大型节能灯厂，负责产品的研发销售，有很强的研发能力，并有一支庞大的客户群和一批优秀的代理商。

福建办事处兼国际贸易部经理：赵红，42岁。早年留学俄罗斯、日本等国，高级IT技术人才，精通多国语言。国外有大量的节能灯的经销商，资源十分丰富。

七、财务预测：附成本核算。

到赢亏平衡所需资金：1000万元。主要用于资金周转，当月见效。当月可实现赢利200万元。生产一个太阳能灯成本20元，出厂32元，扣除各开支4块。节余8元，利润40%。因为这种灯不用耗电，实现零电费开支，绿色环保，用途十分广泛。特别对少电缺电的地方，更是求之不得。公司现在国外订单较多，公司来不及生产，资金流动困难，效益将与资金投入成正比例增长。

市场风险及退出：如果造成风险，由公司以出让的方式进行抵押担保。

八、资本结构：到目前为止，公司已融资4000万元，还需1000万元。用于基础建设2500万元(包括一栋办公楼，四个车间、一批太阳能路灯以及公益绿化景观游乐设施，充分体现节能特点)，用于生产线及材料1000万元，还有500万元用作流动资金，希望政府投资1000万元。利润按8：2分成。

公司负责情况：暂无。

现有资金用途：主要用于基础设施的配套完善和生产线原材料的采购。

1.0 经营纲要

“ xx电器 ”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品, 面向国内军事装备市场，为军队现代化建设, 特别是高技术化发展作出贡献。“xx电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。

宗旨：“xx电器”—以具有独立知识产权的知识和技术为基础, 建立企业核心竟争力和核心能力;成就新型电源及相关产业的向导型企业集团;用五年的时间, 打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。

我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式;我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新!从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇!

xx电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力，必将开拓全省乃至全国知识经济的新纪元!因为，我们独树以“高新科技改造传统产业”的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的投资理念 --- “从开始就赢利!”。

美国著名的纳斯达克板的风云变幻，使不少“新经济学家”清醒了许多，并不是任何一家高科技公司都可以赚到钱!

我们庆幸：我们是后来者!前车之鉴使我们避免再走许许多多的弯路，我们不会单纯争取“技术经济”、“注意力经济”，我们也无须去“跑马圈地赚钱”。我们清楚：知识经济的实质就是建立在人力资源平台上的经济，就必须遵从客观经济规律原则，一味强调“知识更新”，而不具备赢利能力的高科技企业，或是没有找到赢利模式的高科技企业，不赚钱!能值钱???

巨大的市场潜力，广阔的发展空间，“xx电器”将以全新的股权结构和薪酬机制，随时欢迎各地优秀企业、有智志士加盟，进行多种形式的合作、协同、联盟!

1-1 目标指标

1-1-1 、知识存量(以非重复技术量测量)：到 2002年 12 月达到50万元; 2003年12月达到 100 万元; 2003年12月达到 1000 万元;2004年12月达到2000万元;2005年12月达到3000万元;2006年12月达到6000万元。

1-1-2 、主营业务销售额： 2002年底前，为公司试运行期，可实现 300万元销售，可获收益 90 万元; 2003年，实现 3000 万元销售，可获收益 900 万元以上，其它业务预计在 150--300 万元左右。

1-1-3 、估值(以引进追加投资的能力来测量)： 2001年我们需要 500 万人民币启动资金， 2002年 2000 万人民币，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的回报。

1-1-4 、 2006 年股票首次在国内二板市场或者上市。

1-2 公司定位

xx电器有限公司将立足以高新科技改造传统产业, 特别是大中型国有企业，为各类有科技人才投身实业、报效民国家民族，提供创立伟业的基地。

1-3 成功要素：

1-3-1 、xx电器公司必须建立自有的“技术中心”，发挥各项目首席科学家的学科带头人作用，在项目研发过程培养中青年科技人才，使公司拥有的这一市场经济上游稀缺资源永不枯竭。

1-3-2 、xx电器公司的商业模式更注重企业核心知识竟争力的整体架构的建设，在全面独特、创新超前、高效快捷、实用合理等方面，铺就我们通往成功的康庄大道。

1-3-3 、四川xx电器公司的销售过程必须容易执行、灵活适应，且无须大量雇员。(详见 5 战略及实施纲要部分)

1-3-4 、xx电器公司作为一个智慧、知识、商业资讯密集的新一代高新科技公司领先者形象，需要不断吸收更多的目标消费层加入、联合。

2.0 公司简介

目前，xx电器有限公司作为新一代的高新科技开发公司，于 2001年 10月在天府之都试运作。目前己向中国空军装备部门申请“航空电子地图”“航空蓄电池恒温机箱”立项，正着手“年产100万只硅胶蓄电池”(主供军用)项目建设。

2-1 公司所有权

xx电器有限公司现属于三位创建者所有，总和拥有 100% 的股份，尚处于创业起步阶段。

2-2 公司启动情况

xx电器有限公司，截止目前( 2001年 11月底)启动资金已投入 60万元，创建者作为自然人投资者，如此大的投入，完全归因于对我们对所从事的事业的坚定信念和占据的特殊人力资源优势地位，以及独特的商业模式和将实现的巨大的赢利潜力的信心。公司主营方向及整体资源结构形式，已完成商业框架设计计划，限于创建者在资金、时间、精力、技术水平，拟首期种子资金、合作企业到位后，即可很快进入正规运营状态。

3.0 公司目标

3-1 商业模式

3-1-1 、我们拥有目前代表国内知识经济发展趋势的独特的一流的全新(科技 + 传统)商业模式，在有效增加对传统产业改造力度、拓宽改良产品市场领域和获得良好商业经济收益的同时，致力于创建公司的“智力资源库”。因此，我们预计在公司正规运作后，短期内即可进入赢利状态，走上良性发展循环。即使不考虑未来的上市计划，我们也会有稳定良好、潜力巨大的经营收益。

3-2 公司赢利

3-2-1 、自主开发高科技含量的产品：通过自主开发高科技含量产品，获取超额利润。

3-2-2 、参与相关行业产品联合开发：针对当前国内传统企业传统产品知识含量低的现状，参与相关产品的改造、改良，再围绕它构架生产、销售战略联盟体系，获得外延性利润。

3-2-3 、科技信息顾问服务：服务费、设计费收入。

3-3 公司运作

xx电器有限公司的商业模型要求：提供一流的设计、产品质量、服务体系，对我们作为高新科技开发公司的定位至关重要。由于四川xx电器公司的目标顾客相对稳定和特殊，我们将利用最新技术，以超前的、独到的、卓而不群的设计理念和技术实力，向客户提供高水准、高质量的产品和服务。我们所处的行业每一年或更短时间内技术和工艺就被刷新一次，我们未来发展战略就是要保持足够的灵活性，以快速高效适应技术经济市场变化，超越竞争对手。随着一个新的企业团队和新一轮融资的出现，我们的目标是成为国内电源及充放电机领域最杰出、最优秀的企业集团，我们要做的永远是行业领域的第一名!

4.0 市场前景展望

4-1 市场分布(略)

4-2 目标客户(略)

5.0 战略及实施纲要

5-1 竞争优势：

5-1-1 、我们处在一个有很大市场潜力的行业和领域：军事技术装备。市场准入条件的限制和市场门槛的特殊性，市场竟争远未到达到白热化，市场空间和潜力大且不统一。

5-1-2 、我们将建立一个极具创造力的开发面向“军民”两用品的“技术中心”和专家顾问团，向公司提供丰富的智力资源和行业资讯，为公司发展创造极高的商业价值和发展空间。

5-1-3 、我们有十分优秀的整体商业运作战略，这也是我们的独到之处。(略)

5-1-4 、公司创建人具有多年的科技资讯、商业运作、策划营销等行业的实践经验阅历，并对高科技开发的发展趋势有较高的认识水平和把握能力。

5-2 弱势：

5-2-1 、运作管理团队尚待建设;

5-2-2 、核心知识竞争力架构尚待进一步调整、设计、规划、充实、完善;

5-2-3 、初创时期整体运作能力较差，工作量繁杂、庞大、专业难度较大。

5-2-4 、外部环境：如政策体系、技术信息、客户资源广而繁杂。

5-3 机会点

5-3-1 、随着公司发展日渐加速，新高科技产品线的延伸，客户群体日益增多，潜在的商业机会被发掘的机会越来越大，越来越快，越来越容易。

5-3-2 、为便利业务运作，避免地区市场限制，公司拟考虑在省工商行政管理局注册，管理、生产、经营总部仍在攀枝花，“技术中心”和销售公司设在成都。

5-4 联盟体系

我们需要在短期内，建立开发公司的配套资源：相关国企集群、鉴定检测机构、专家学者顾问团、业务支持等联盟体系。

5-5 实施纲要(略)

6.0 管理纲要

6-1 组织结构

6-1-1 、“xx电器”实行总部 + 事业部扁平化体系的管理模式布局，即总部承担总体规划 / 技术发展中心 / 管理控制中心/投资财务中心等战略职能;事业部承担相应项目的实施执行中心 / 成本管理中心。

6-1-2 、“xx电器”核心管理团队设立下列高级职位： 1 、首席执行官( CEO ); 2 、技术总监( CTO ); 3 、营销总监( CMO ); 4 、财务总监( CFO ); 5 、战略总监( CSO ) ： 6 、业务总监( CIO )

6-2 员工计划

2001年 2002年 2003年

技术研发 13 25 40

工业设计 5 10 20

技术人员 2 5 10

营销人员 10 20 50

客户服务 2 10 20

管理人员 5 10 20

7.0 财务计划

7-1 资金需求 (人民币：万元)

2001年 2002年

销售收入 90 950

营运/管理费用 65 250

广告费用 15 100

工资费用 20 100

税前利润 10 500

所得税 -- 165

净利润 10 335

7-2 预计收益和损失：(人民币：万)

明细 2001 2002

办公室 12 50

设备 -- 100

办公用品 20 50

工资 20 100

广告 15 100

技研费用 33 100

总计 100 500

7-3 重要说明：

7-3-1 、“知识经济”产业持续发展;无重大突发政治事件影响公司经营和发展;宏观经济环境无重大突变

7-3-2 、一般假设： 1 、所得税率为 33% ; 2 、利率维持目前水平。

7-3-3 、xx电器公司商业计划书未考虑上市计划的主要原因是：公司现阶段还未实现全面运作。

7-3-4 、xx电器公司是一个高科技企业，理所当然取决于不断增长的社会需求发展，我们需要按时增加估值以引入实质性的追加资本。本次吸收种子资金 500 万元，这意味着购买估值为 1000 万元人民币股份的 50% ，即 50 万股。按业务赢利预计， 2002年底的财务内部收益率可达到 33.5% 。(未包括上市后的回报率。)

家电创业准备计划书篇三

一、市场分析

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。