保险销售如何突破陌生市场
随着中国寿险行业在的快速发展,中国保险销售从业人员同样进入了快速发展时期。以下是小编为大家整理的关于aaa，一起来看看吧!
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从事保险销，如何快速开发陌生市场?
问 题：
我是从事保险销售的，目前面临缘故市场枯竭，我的问题是如何快速开发陌生市场啊!
回复：
妹妹好!
保险高手都在哪里出没?
1、同行高手，线上线下找;
2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处，买书回来看吧;
3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……
4、高手分为国内和国外;
好吧，你做好这件事，高手基本就一网打尽了。对，先去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行?看看人家都是找什么渠道?
保险行业的分析
保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢?《正确做事方法》里讲到保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。
做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导!你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗?没戏吧，所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦
说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径!咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险?这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果?邀约客户出来喝咖啡?要破费不?咱们有钱这样持续破费吗?再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢?要去客户到公司来聊?动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门?
一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……
有同学现在的销售水平不足以做好保险!应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品，但要是我，就从头做起，你的学以致用的本事是短板，背诵下来就不能好好运用，可见过去咱们的坑有多深啊，建议，从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦!
还有，你知道香港一些顶级保险高手的玩法吗?他们是花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……
有个同学去了平安保险，我有和他讲过先换个容易上手的行业，他觉得有高手带问题不大，老大你怎么看
不听话的结果 = 必败!不信咱们就拭目以待呗，挨，什么高手带啊， 都是伪装的高手，名义是带新手，实际是诓骗小白进公司，然后告诉这些小白，想立足公司，先从容易开单的地方做突破口吧，比如，先叫周围朋友或亲人买保险吧，做出一点业绩就好留下来了，当把周围熟人开发完毕，这批人使用价值没有了，没有新业绩就会被淘汰，然后重新再招募一批小白……
学不会学不好三大，只能被人骗啊……唉，这样也好，碰得头破血流就知道我说话的分量了 。
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王小明是个保险职场新手，从事保险工作三个多月了。最开始的时候他还是满腔热情的，准备在这个行业里大展拳脚，没想到两个多月下来之后就被现实打压得一蹶不振，到处碰壁，不晓得该怎么办，他也很是困惑……这就是我们经常说的他遇到了保险营销障碍。
其实每位保险从业人员在保险营销过程中，都会遇到这样或那样的营销障碍，业务新人更是如此，其需要面对的营销障碍更多。那么，保险新手都会遇到哪些营销障碍呢?
1.固于自我心理障碍，不敢开口。很多新人加入保险公司后，不敢告诉身边的朋友自己已经开始保险事业，也不敢开发已有信任基础的缘故市场，反倒舍近求远去开发陌生市场。
这不仅仅增加了其个人经营保险事业的难度，降低工作绩效，同时也相当于将身边的亲朋好友暴露在风险中，这是对亲朋好友的一种不尊重。
2.不做整合人脉资源工作。很多人以为自己人脉资源匮乏，其实是因为没有做一个合理整合，当他根据公司的方法，将名单列出来做一个整理后，将会有不一样的感觉。比如根据保险观念、资产状况、彼此关系的远近亲疏以及见面难易程度和个人有无决策权等，将客户分为几大类(通常分为ABCD四类)，然后做一个系统性开发。很多人东一榔头西一棒子，随意开发，往往会造成人脉资源的浪费。
3.格局和胆识有待提升。很多人刚一加入保险行业，个人的格局和胆识不够，目光只放在和自己差不多层级的人，或者比自己还差的人身上，这样很难获得较好的绩效。新人要敢于向比自己成功的人开口销售保险，因为每个人都需要保险。开不开口讲保险是从业人员格局和胆识的问题，买不买保险是消费者的选择。另外，在要求转介绍的时候也要敢于向上转介绍，这样方能不断突破自我，攀登保险事业的高峰。
相对于其他营销行业而言，保险营销的难度更大，对保险代理人的营销技能和职业素质要求更高。作为保险新手，需要练就哪些绝活，才能所向披靡，真正成为一名优秀的保险代理人呢?
一、开发准客户
1、增加社交能力 积极寻找客源
寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。 因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一，这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。
2、增强判断能力 有的放矢开拓
在平时的拜访中，一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户;有钱没有保险意识的客户称之为B级客户;有保险意识没有钱的客户称之为C级客户;没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。利用这些标准来确定和分类的，便于有的放矢地开拓准客户。
二、做好客户跟进
一个优秀的销售人员一定要明白，第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，也就是说跟进成了销售中最主要的工作。
跟进要建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。很多保险代理人天天拜访客户，天天给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况。这种结果是由于前期没有准确的判断，也不知道根据不同的情况来进行针对性的跟进所造成的。
1、建立工作日志和客户档案
一些保险代理人之所以失败，就是因为没有把客户的情况了解清楚，也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品?许多情况下，在懵懂中推销产品，这就为后期的跟进留下了疑问。因此。保险代理人需要写工作日志并建立客户档案。将所拜访过客户的具体情况详细记录下来，并对所有客户进行评定。总之，对客户了解的越清楚，跟进时就会越到位。
2、服务性回返跟进
积极的帮助客户解决出现的问题，一丝不苟的兑现售后服务承诺，这些是需要保险代理人适时进行跟进的。逢年过节，短信、微信等进行问候;客户生日时能有小礼物等。
通过这些方法，不但加强了与客户的感情联络，最重要的是让客户知道了你是真心实意的关心他，知道你是一个重感情，懂情意的人。这些就增加了客户的忠诚度，为下一单的开发打下感情基础，更主要的是客户会为你介绍来更多的新客户，你的销售之路就好走多了。
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