成功销售数据分析案例

2017-03-20

销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。以下是小编为大家整理的关于成功销售数据分析案例,欢迎阅读!

成功销售数据分析案例1:

2015年在轰轰烈烈的气氛中结束,我们迎来了热热闹闹的2016年。互联网在去年得到了高速发展,网络广告的市场规模也如预料中一样图片了千亿大关。中国互联网行业精准广告投放也逐步得到认可,呈现出一片良好的发展趋势。2015年,类似于原生广告这样的新生广告也得到了市场的重视。

数字营销网预计,到2017年整个中国网络广告的市场将达到3000亿的规模。

中国互联网广告市场高速发展

除了上述发展动力之外,推动中国广告市场发展的还有急速增长的移动互联网。移动广告表现出前所未有的发展潜力,视频广告的良好表现也是增长的主要动力。

在DSP方面,除BAT之外,京东以及一些新兴的企业也在迅速崛起并获得了资本市场的认可。2013年整个DSP的市场规模已达到15.3亿,到2017年,DSP广告投放的规模将占整体市场份额的20%。

广告已随用户注意力的转移发生了改变

如果要说2013年互联网的变化,那么最明显的就是多了很多“低头族”,用户从PC端转移到移动客户端上。社交媒体的成熟加速了这一趋势。花在移动设备上的时间已经占据了网民大部分的时间。很多互联网巨头都注意到了这一变化。

最明显的表现就是无论是在公车上,还是地铁、路上、市场里,人们基本上都在使用手机。这给了整个互联网新的冲击和无限的想象力。

瞬息万变的互联网时代,充满了机遇和挑战。抓住这稍纵即逝的机会,互联网巨头腾讯可以说是握住了微信这一张船票。这就是机遇,在互联网上,只要随时准备着,就有可能获得成功。

对于营销人员来说,微信是一个绝佳的营销平台,但目前它尚未发展成熟,因为网民们还在熟悉阶段,不想被太多硬性的广告推广信息所打扰。微信营销平台尚未坚挺。

规模、洞察和高效是媒体在线营销的关键

从四大门户发布的财报来看,目前腾讯已经是在线营销最大的媒体平台了,知情人士透露,腾讯取得这样的成绩全凭六个字:规模、洞察、高效。

作为营销人员,不可能没有听过“跨屏”这个词,即用户一边看电视,一般玩手机,甚至还一般玩iPad,这种场面在一段时间内会持续下去。如果有人可以利用这几个屏幕,将跨屏整合起来,就能大大增加用户的数量和覆盖膜。

这里要提醒的一点是,现今的互联网营销时代,光有用户覆盖是不够的,企业开展网络营销还需要透过各种数据分析用户的行为、需求,通过分析制定营销方案。

现代营销方式犹如狂轰滥炸,网民唯恐避之不及,如果在这样的环境下,广告主仍能有效洞察用户的行为,制定高效的营销解决方案,在未来将会获得不可忽视的竞争力。

成功销售数据分析案例2:

无论网络营销者如何绞尽脑汁,企业品牌依然存在它的劣势,就像是人无完人一样。这些不完美的地方,阻碍你的企业一路高升。上海珍岛数字营销专家根据多年的行业观察,得出了可以帮助揭示企业品牌弱点的研究。

1.如果你被竞争对手聘用开攻击你的品牌,你会做什么?

这个挑衅性问题如何?很正确,明天你要到马路对面,为你最大的竞争对手工作,你有一个对你现有的前品牌好、坏、丑陋的最直观认识。

从这个不同的有利位置,你看见什么?你会从哪儿进行攻击?为什么?以什么解暑?有什么注意事项和警示?

此外,考虑你“之前的”品牌,要以一种饥渴的初期创业公司的眼光。在你的雄心勃勃的对手不想失去任何东西,并想得到所有的背景下,你的“旧”品牌的强势或者弱势在哪儿?

新鲜的视角产生新的洞察力。可能是,某个人从此离开立刻问这些同样的问题,所以这对我们所有是有必要的,走好每步棋,至少提前几步思考对策。

2.你的最不满意的客户说你什么?

这是一个最显而易见的起点。但是最后一次,你真正地退几步,而且以一颗新鲜的心态和开放的心来认真倾听是什么时候?经常,时间、惰性和借口,会使“这就是做事方式”变得确定。这种被动性意味着,我们已经完全停止倾听了,找借口,继续前进。这对于品牌管理而言,几乎不可能是一种积极地,或者深思熟虑的方法。

站在你满意客户的角度,你会看见什么?整体看一下你的品牌,评估一下所有得到的正式和非正式的数据,包括发过来的email,社交媒体评论,客户服务报告,客户资料卡,定量和定性的研究,从其他部门的反馈,等等。

对应你的客户和你交互不利的每个点。你的最薄弱环节是什么?特别消极的反馈在哪里,为什么?这种“品牌危机”在你客户的购买道路上有什么影响,而且它会如何影响潜在客户?这个信息会告诉你什么?你在哪里没有得到这个数据,但是你希望得到?

无论你的企业或大或小,是B2B还是B2C,关注客户满意度,以及不满意客户关心的规模和属性,这些是对你品牌健康度的重要指标。

3.如果你可以挥动魔杖,立刻改变你品牌和客户交互的三件事,这三件事会是什么?

只是这一刻,忘掉人、问题,政治和过程,花一点时间定义三件事,小或者打,这会对你的品牌产生巨大的不同。

从一个企业观点来看,哪三件事会对你的企业产生最大的影响?销售?潜在销售机会?推荐?品牌资产?回头客生意?

或者,以你客户和潜在客户的眼光来看看你的品牌。哪三个变化能增强他们的亲和力?消除关键的阻力点?鼓励他们支持你品牌的想法?等等。

兵家有云,知己知彼,方百战不殆。在充分了解竞争对手之前,必须深刻认识企业自身的优势与劣势,针对自己最薄弱的环节,为企业创造一个更美好的未来。

成功销售数据分析案例3:

一月份的北京依然萧瑟,一个习惯了南方温暖天气的关东人被冻得瑟瑟发抖,赶紧钻进地铁站的暖流当中。抬头一看,过路的通道两边,尽是酒仙网的广告,图上CEO郝鸿峰端着个酒坛子,很抢眼。

无独有偶,几天后,为自家代理的同名韩国3D RPG游戏造势,触控科技宣布携手芭乐传媒,投资百万拍摄微电影《Hello Hero》。这种通过微电影为游戏做营销的手段并不新鲜,这里要说的是,触控科技的老板陈昊芝亲身上阵,饰演了其中一个重要角色。

2013年最后一天,魏晨在湖南卫视跨年演唱会上唱起了聚美优品的主题曲《我为自己代言》。说到这里,大家应该知道发生了什么,因为这个算是多前火得一塌糊涂的“陈欧体”再现江湖。同样,聚美优品的老总多年前也是自己亲身上阵。

这三个例子的共同点就是,老板亲自上阵,为企业或者是产品宣传造势。结果证明,效果非常理想。“老板站台”案例虽然零散,但周鸿祎和罗永浩已经为我们做了总结:老板在微博上的140个字,效果比公司市场营销部门呕心沥血的炒作方案有效得多。

值得注意的是,2012年底开始,老板站台的案例开始渐进丰富起来。按照这种形式发展,2013年底,各种案例已经如雨后春笋般冒了出来。其中不乏具有参考价值的例子。

融合造星、跨界探索、排忧解困……从事市场营销工作的朋友们,你可以建议老板选择最适合自己的方式,或在公司最需要的时候,挺身而出。

一、融合造星:在这个方面,刚刚举到的陈欧体可以算是最有力的证明。除此之外,更典型的当属“褚橙”。一个75岁的老翁用生命在种橙子,85岁推向全国。这里面绝对有营销的成分,对此本来生活网创始人唐宋直言不讳。不过,这里的营销不过是将褚老真实的故事以最有效的方式传播开去,以期卖出更多的橙子。

二、跨界探索:同样,老板的跨界营销往往更能引起注意,比如说为了宣传游戏而拍微电影的陈昊芝。原来是个企业家,而现在在微电影中出演了角色,太新奇,无论如何都能显露出他另外一面。“一个有名气的人突然去做了件自己不常做的事”,太好玩。

从营销看,老板跨界也意味着影响力的跨界。比如雷军和刘德华那场名为“将人生变成战场”的经典对话,同时占据了当天财经、科技、娱乐等几大板块的重要位置。还有2014年江苏卫视开年综艺力作《最强大脑》,百度CEO李彦宏和周杰伦并排步入场内的画面,不知被粉丝们回放了多少遍。

周杰伦李彦宏

三、排忧解困:一个人之所以可以成为领头羊,是因为他积聚了个人信誉和品牌名声。当企业出现危机时,老板亲自现身说法,赌上信誉,一荣俱荣、一损俱损,使用得当,就能化干戈为玉帛。

老生常谈的肯德基“激素速成鸡”风波,最后中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼、肯德基品牌总经理韩骥麟亲自登上电视广告,其形象更是在各家肯德基门店中频频亮相。

坚称“不添加激素”,作为职业经理人的苏敬轼和韩骥麟等于押上了自己的名誉。面对一些说不清道不明的质疑时,这未必是最体面的方式,却往往是最有效的方式。

2014年,是新的一年,老板站台将将会层出不穷。循着先行者的足迹,你能找到最合适自己的市场营销方式

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