销售人员的路要怎么走

有的人对自己所从事的事业感到迷茫和疑惑，甚至不知道这个职业是不是适合自己，以后会不会有好的发展，所有的疑惑每天都困惑着自己，那么销售人员的路要怎么走?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员走对路的三个方法：

销售员走对路的方法一、找到喜欢和擅长的事情

今天无意中看到这样一条微博：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。——乔布斯。这是乔大爷的成功秘诀吧。我们虽然不可能每个人都成为乔布斯，也没有这个“土壤”，可是，我们沿用这个思路是没错的，也许，这就是一种规律和方法。

我们不要寄希望于每个人都能成就“伟业”，但总要找到自己喜欢和擅长的事情吧，否则痛苦一生，一事无成。到走不动了，估计连回忆都没有一丝。

喜欢什么，这是第一个层次，可能你喜欢的东西很多，但不一定都能做好，或者做得不够好，还不能赚钱;擅长的东西，往往会给你带来优势。但如果不喜欢，也做不出大的成就来。所以，要找到喜欢和擅长的事情，很难。

那么，有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗?有，如果你每天早晨醒来，非常渴望去公司或做你从事的事情，基本上可以确定你喜欢这个工作;如果心中有恐惧，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜欢这个工作的。

做自己喜欢的事情，是要发现自己的兴趣，培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个，而不是那个。销售工作也是一样，你只有去尝试了，才知道你是喜欢开疆辟土，还是稳固防御;是销售执行，还是营销策划。

做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。

怎么才算擅长?当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是“束手无策”，但通过努力能完美达到公司目标，并获得客户认可。

体现了价值，这就是擅长。

销售员走对路的方法二、跟对一个好领导

有些事情确实是可遇而不可求的。比如说，跟对一个好领导这样的事情。比如我自己。

这件事情上，我是幸运的，毕业后马上进入了一家大型快销品企业做销售，也许是因为在大学主修的是市场营销，在所谓“理论”上更系统一点;或是纯粹的“运气”好，我的顶头上司对我很关照，如果没有他的鼓励和帮助，可能我现在还在蹬着三轮车在走街窜户的“销售”;也有可能已经不再从事销售的工作了。

可以说，我刚开始工作的这位上司是我营销之路上最值得感激的人，同时进去这家企业的人还有很多，但一年半载后基本又走掉了，很多人很难融入到所谓的大型企业的“文化”之中，所以我经常说我是幸运的。但我丝毫没有感觉到我比他们强，相反，他们之中很多人比我有经验、也比我更有能力。在刚毕业的第一份销售工作能遇到这样一位处处帮助你、指点你的上司，我只感到这是上天对我的“恩赐”和“礼遇”。

也就是说，跟对一位好的上司，不但可以指导你，帮助你，还给了你足够的时间进行锻炼和学习，这在当今的环境下，已经弥足珍贵了。

领导，马云这样定义：眼光、胸怀和实力，这就是马云定义领导的三个最关键的要素。如果都不具备，你可能做了很久，得不到提升，认可，终将一无所获。你的领导是什么样的人，决定了你的发展、空间和境界。

销售员走对路的方法三、发展一个好平台

一位经销商对我说，他本人也没有什么大能耐，能有今天，完全是借助XX企业的实力，非常感谢这家企业云云••••••我想他说的是实话。任何一个人，再有能力，也不可能完全靠自己一个人做成一件大事。

比如说，有记着问马云：“为什么你能有今天，而同样聪明的中国电子商务的先驱王峻涛却还在为创业努力?”马云说：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18‘罗汉’。我说过了，有人做;他说过，就说过了，说过了而已。”要靠团队、靠执行、更要靠一个大的平台——这个平台就是马云的阿里巴巴。

个人英雄主义的时代基本上结束了。对于销售人员来说，靠自己一个人去创业，做大事业的几率基本上为零，现在已经不是靠胆识就能走遍天下了。那就要自己寻找和发展一个合适的平台。为什么要说发展呢?因为任何平台和机遇不是自然降临到你的头上，需要自己去找寻和磨合，只有适应了，才是你的平台，你才能结合这个平台进行事业的发展，实现人生的理想，甚至梦想。

销售员成功的方法：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。