超级成功人士的八大习惯

2017-03-14

1.着眼于他们是如何想的，而非其所作所为。每个企业家的行为和他们自身一样独具特色。创立谷歌(Google)的必须是拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(Sergey Brin);成立哈普娱乐集团(Harpo Productions)一定要是奥普拉·温弗里(Oprah Winfrey)。

如果关注他们是如何思考的，你就会看到明显的相似之处：

A.弄清楚真正想做的

B. 向那个目标迈出一小步

C. 迈出一小步之后稍停片刻看看学到了什么

D. 积累经验，再前进一小步

E. 之后再停下来

F. 积累第二步中的经验，然后继续前进……

如果我们要把它提炼一下的话，那就是行动、学习、积累重复。

简言之，在面对一个未知数时，企业家们采取了行动。他们应对不确定性时，没有试着去分析它、为每一个偶然性制定规划，或者预测结果。相反，他们采取了行动，从他们的发现中吸取教训，然后再采取行动。

2.从市场需求入手。想法唾手可得，但新想法往往没什么价值。未必会有人买你想出来的好主意。如果你从创意着手，就必须去寻找顾客。而如果你从需求入手，你就已经拥有了一个市场。

如果你能发现市场需求，你就能赚得大钱。但有趣的是，那并非最成功的企业家们的主要动力，于是我们就研究出了下一点。

3.别一开始就想着赚钱。创业初期，最优秀的企业家没有将财富作为他们的目标。财富只是这个过程中一种令人非常愉快的副产品。

为什么不专注于获取财富?如果你的主要目标是快速致富，你势必会偷工减料，欺骗你的顾客，而不会花时间去真正了解这个市场的需求。

4.营销。最优秀的企业家们所做的是“以不同的方式竞争。”

以下有几个例子：

--小试一把。你的资源有限，任何新尝试都要冒风险。你不希望孤注一掷而让风险大增。

--迅速押注。你不想赔钱，但既然押上的不多，你经受得起失败。迅速进出市场，让潜在的客户告诉你是否该做下去。行动胜过一切。

--押注哪个领域?①显然是那些没有竞争者，或者竞争力较弱的领域。此外，还应押注你感觉自己实力强大的领域。自信会帮助你克服你将面对的障碍。②没有哪一位顾客会完全依赖于一家供应商。问问自己，你竞争对手的客户想要什么。

--让市场来定义你。人们会对你的产品给出反馈意见，告诉你他们喜欢什么和不喜欢什么。如果消费者需要DVR，那么生产世界上最棒的录影机对你毫无益处。

--一步一个脚印。满足于在一件产品或者服务上实现的明显进步。只尝试一件事的时候，你都难免犯错;尝试得太多，所犯的错误也会更多。

--不断摸索。你在哪个领域有竞争优势，那才是可以赚钱的稳固领域。不要试图以削减利润空间的低价策略占领市场。这种情况下你很容易受到攻击。

5.融资。人们的注意力越来越转向风险投资家，因此也很容易留下错误的印象--优秀的企业家在创业时，都有数百万美元的启动资金。事实并非如此。

根据考夫曼基金会(Kauffman Foundation)的统计，这个数字实际是109,416美元。这不是个小数目，但这个数字不会特别吓人。

为什么会这么低?这又回到了优秀企业家们对创业的看法上来。既然他们每一步走得都很小，他们只需要筹措足以完成下一步的钱即可。

6.团队建设。公司的创始人需要早早分派职责。你可以尝试微观管理，但如果你这么做就会遇到四大阻碍。

--这家企业绝不会发展到超出一个人(你，首席执行官)有效管理范围之外的规模。

--你的公司不可能实现快速转变。既然所有的事情都要经过你把关，你将制造一个瓶颈。

--你不会从你的员工那里获得最棒的想法。“为什么是我，”他们会问，“不管怎样老板只会做他自己想做的事。”而且这样做还很累人。

7.发挥自己的长处。最优秀的企业会取长补短，使他们集中精力于他们最擅长的领域，将他们不擅长的领域留给别人来做。

华特·迪士尼(Walt Disney)有洛伊·迪士尼 (Roy Disney);史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)有史蒂夫·沃兹尼克斯(Steve Wozniak)。只要有一项伟大的创新，就会有一个梦想家和一个操作者;一位“创意家”和能够将这些想法变为现实的执行者。

8.将障碍转化为资产。最优秀的企业家们相信这些障碍都是上天赐予的礼物。假定这一切都是礼物，将有助于你看待在今后努力过程中遇到的问题和意外情况。

为什么要采取这种盲目乐观的态度?有三大原因。

首先，你要找出弄清楚人们究竟喜不喜欢你的想法。在你向这个想法、事业，或者产品线投入更多资源之前，最好尽快了解。你总是希望将潜在损失降低到最低。

其二，这些反馈可能会将你引向另一个方向，又或者为你的竞争对手设置障碍。

第三，你获得了事实。它并非是你所期待的或者想要得到的东西，但是这同样会使你比那些还停留在空想阶段的人领先一步。你知道一些他们不知道的事情，这就是资产。

如果得到的是一个坏消息怎么办?大多人将会努力去解决这个问题。如果你能这么做，这个问题能够得到解决，你学到了别人可能不知道的事情。

如果你解决不了这个问题呢?接受现实，把它转化为一种资产。或许它呈现了一个前所未见的机遇;或许你会把它以某种方式融入你的产品或服务。

铭记这一点：成功的人会充分利用现有资源，而且试图利用一切能用的资源去实现他们的目标。这就是他们对意外、阻碍，甚至失望心存感激的原因。这让他们获得更多可以利用的信息和资源。