独立房地产经纪人在未来的中国会成为趋势吗

2017-02-27

独立房地产经纪人在未来的中国会成为趋势吗

独立房产经纪人是什么

在独立房产经纪人发源地的美国，如果房地产开发商或业主与美国房地产经纪人签订的契约为独家销售权契约，则不论是否由经纪人提供的服务，只要在契约有效期内完成房地产销售，卖方都必须向经纪人支付佣金;这种经营模式在全球的发展逐渐展开，成为一种趋势。

独立经纪人优势

1、远高于门店拿到的提成，最高70%佣金分成

2、相比自己独立开店，自己做老板的，无运营成本的压力。有平台支持

3、专业的公司、办公环境、法务、权证办理以及市场推广

4、打造自己的个人品牌，时间越长收益越多，以个人为核心，建立个人品牌

5、无业绩考核，没有月结算，做一单是一单，每单完成后按单结算

据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。

独立房产经纪人在中国的发展

在独立房产经纪人方面很多公司都开始了尝试和探索：淘房宝正在打造一个独立房产经纪人的平台，为独立房产经纪人提供培训、交易、信息等影响业务开展的各方面服务。与此同时，思源房通网则于近日提出了一种新的行业模式，即以众包为特点的独立经纪人模式。在这个模式下，每一个经纪人和房通网是加盟合作关系，类似于司机和嘀嘀打车之间，属于合作加盟机制，而非聘用机制。

知名房地产中介行业培训师徐东华先生在2006年曾在《中国房地产报》专门撰写连载文章分析独立房地产经纪人产生的必然以及先决条件。依徐东华先生的分析，独立房地产经纪人的出现，需要国内对于房地产经纪行业准入认证制度的完善以及消费者的认可，包括房地产网络的发达几项条件均具备之时才有可能出现大范围出现的可能，现阶段，独立经纪人很容易沦为“私单经纪人”。

在国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式，共同完成交易后分配佣金。

独立房产经纪人在中国的未来趋势

未来中介行业必将被颠覆，经纪人群体将迎来变革。独立经纪人模式下，中介公司的角色将慢慢淡化。在中介行业面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销整合时代的新形势下，独立经纪人优势的发挥，将逐步终结传统的中介经营模式。笔者认为未来有可能出现“电商平台+独立经纪人”的新模式，新模式将以更好的服务、更低的成本来满足老百姓信息咨询和买卖住房。在提高行业集中度的同时，基于互联网在奖优惩劣的信息扩散效应下，房产中介将摘掉过去“黑中介”的帽子，这对改善行业生态、适应存量住房时代需求大有裨益。

在中国在当前存量房大量增加的环境下，房产经纪行业面临巨大的市场。传统房产中介与新兴互联网企业之间的角逐也将愈演愈烈，虽然独立经纪人概念的实施仍面临着巨大压力，但是这无疑是一次房产中介行业的革新和新的发展方向。未来独立房产经纪人的发展如何，我们将拭目以待。

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