教您如何找对企业合伙人

2017-06-22

第一问：你们是否信任彼此?

如果你没有办法给出一个毋庸置疑，毫不犹豫的肯定答案，而是其他一些答案的话，那么你有可能需要重新考虑眼前的这位合伙人。你应该毫不迟疑的回答，任何的犹豫都有可能成为隐藏在未来的定时炸弹。

第二问：你们是否能够取笑彼此?

初创公司的创办是艰难的。总有一些日子，你会觉得压力大得让你喘不过气来，亦或者筋疲力尽，亦或者困惑不已，士气低落。在这些日子里，玩笑是你最好的良药。能够让彼此的心情放松下来是无价的财富。

第三问：你们之前的工作是否能够获得其他人足够的敬意?

这并不仅仅和工作本身有关。之前跟你的联合创始人工作的同事们是怎么评价的，如果曾经联合创始人的前同事们聚在一起聊天，你的联合创始人成为了他们的话题，请不要去关注他们谈话的具体内容，试着去了解他们言语之外的一些情绪、音调，是否他们的评论让人感觉温暖，感受到敬意?

人们往往总是直接看别人说了什么，但是却忽视了他们是怎么表达的，往往它们都体现在较私下的对话场合中。这一点非常重要，能够让你用来判断你是否能够拥有非常好的联合创始人关系。

第四问：在风险厌恶度上你们是否趋于一致?

如果你是风险厌恶度适中的人，那么你很有可能想要去找到一个跟你同类型的合伙人。如果你比较像我，是一个相对对风险易于接受的人，我建议你去选择一位相对保守一点的合伙人;反之亦然。Stu 和我在风险上面搭配互补的就非常不错，这也在让我做决策的时候平添了几分自信。

第五问：你们的个人生活情境是否相似?

这个问题关乎于同理心，关乎于是否你们能够了解摆在个人面前的挑战，个人的优势以及目前生活中的当务之急。在我看来，我觉得一个合伙人如果在他的个人生活里人缘很不错，这一点会非常重要。在个人生活中所享受到的愉悦是可以传播开来的。另外，如果你的生活中有几个孩子需要抚养，那么你找到另外的一个合伙人如果也有几个孩子的话，你们之间就会有着许多相似的生活情境以及责任，这会大大促进你们的合伙关系!

第六问：你们的技能是否相互补充?

如果你们各自在不同的方向上具有特殊的优势，然后将其完全配合到一起，那无疑将是一个巨大的优势。如果你们各自都有擅长，公司也会在多个方向上均有所突破，你也会与此同时欣然享受这一进展。当然这也并不是说你们不能在某个方向上拥有同样的造诣。请看看你的联合创始人在哪些事情上有着拖延，然后对比一下自己的，请确认你们所拖延的东西不要重合起来。

第七问：你的联合创始人是如何应对压力的?

通常情况下，这一点你压根不能提前预判。你怎么在一开始跟别人合作的时候就能确认对方在压力的时候是什么样的呢?但是这一点你又不可不察。如果你没有办法获得第一手的观察，那么就只好试着去探知他以前的经历，在他讲述之前的一次又一次的“战役”的时候，他是如何克服压力的。当然，过去的同事也会给你一些很有用的线索。

第八问：你们在大的问题上，比如员工权益、融资、退出策略等方面是否拥有同样的思路和见解?

当 Stu 和笔者决定在一起共事的时候，我们就讨论过上面的这些问题，当然还有其他的一些内容，目的就是喂了看看我们是否在某些领域有着根本性的分歧。这些根本性的问题一旦无法形成共识，这里面产生的矛盾并不会随着时间的推移而自动化解，相反它们都具有让你的合作关系变质的可能。在你选择融资、或者谈判退出的时候，如果没有共识存在，你将压力倍增，过度的工作，甚至并不能将焦点放在最有用的事情上。所以从一开始就将这些问题确认或者解决掉。

第九问：当你们开始争执的时候，交流方式是怎样的?

我认为，在出现分歧的时候的交流带有明显的个人化的色彩。你需要做的是在能够不攻击侮辱对方的前提下做到沟通。我想，如果你们两个人拥有类似的交流方式，那么这件事就会好办许多。同时，我也认为两个人彼此之间的信任会对争议的解决有着很好的推动作用。如果你们本身就信任彼此，就会对对方的说法留有一部分可供考虑和理解的空间。另外，这也以为你们会因为信任而行动迅速，将焦点和精力放在更多更加必要的地方上。

第十问：你们觉得以书面形式记录下来你们的合作是否妥当?

其实，将一切都以书面形式记录下来这一点非常关键，可是很多人都低估了它的意义。如果你本身就对对方诚意满满，那么将这一切记录下来你没有理由不高兴啊?尽量避免什么所谓的“君子协定”，从我的角度来看，这些“君子协定”其实就跟没有做承诺是一个性质。

第十一问：你们是否同样热爱你们的产品?

初创公司之所以出现，那是为了解决问题的，尤其是以某种创新方式来解决复杂问题。如果你们能够一起解决掉一个复杂问题，如果你们同样为这样一个产品欢欣鼓舞是最好不过的事了。

第十二问：你们共事的时候，工作氛围是怎样的?

选择成为对方的联合创始人，正如结婚一样，从很多角度来说都是类似的，都是具有重大意义的决策。成为联合创始人至少需要类似买车之前的“试驾”。你跟他共事最起码几天时间，你就能够多多少少了解对方的处事理念，以及你们在一起合作究竟带来怎样的工作效率，同样你也会知道自己在将来的工作中快乐与否。如果你们相处的时候总是会产生好的主意点子!那真的是再好不过的信号了!如果你跟他共事之后，还想着跟他一起共进午餐或者晚餐!那就更好了!记住，你们以后相处的时间会非常多。