大多数商业理念不成功的原因是什么

我有一位朋友，他的脑海里有着源源不断的创新理念。很多时候，他都能提出一个关于新产品的可行性创意，但是只是偶尔才能实现它的市场化。作为一名专业创新顾问、品牌开发商的我，简直受够了他。最近，他又给我带来了巧克力味蛋酒的样品。果不其然，的确是十分可口，只是在口感上需要做出细微的调整，同时需要在包装上进行市场营销。只要他继续开发，它会很有潜力。然而，面对继续开发的风险、艰辛、以及或许要再次面临的失望等等，最终他又选择了放弃。

他和许多创业人一样，失败源于一点：在别人批评你的产品时，放弃得太早了!

在我看来，创造或开发一项产品需要拥有四项重要的原则，尤其是对于一个基本来源于个人的想象力的优秀创意来说。

1、创新是一项工作，需要更多的激情。

钟情于创新。这并不能说服别人认可你的价值，但是却能说服自己。在获得一份创意之前你需要付出更多辛勤的汗水，才会让消费者意识到你的付出是有价值的。创业者拥有激昂斗志，这不能掩盖你产品的瑕疵，但是这可以推动你积极地寻找解决办法的途径。许多有抱负的企业家，就像我的好朋友一样，不能吸取外人的意见，这毫无疑问是错误的。

根据心理学家马丁·塞利格曼的观点，人们需要通过有意识地培养乐观精神，例如用“自言自语”的方式来克服悲观情绪。当然，你“自言自语”的不仅仅是鼓舞士气的话，同样也要理性、公正地看待失败。要明白，失败是暂时的，可以解决的，并且继续进取。

2、质疑一切。

有时你会发现，你不知何故不愿意继续工作或者接受挑战。我的经验是当一个新的创意涌现在脑海时，我会立即去让外人对它提意见，从而对此进行修改。

这种习惯是令人沮丧的，并且并不那么客观。但在我看来，如果能够解决结构上的、市场方面的和包装等营销方面的无数问题之后，我才能够释怀。

3、反复试验、不断探索是一件好事。

有时候你会发现你的最终产品不得不与你最初的创意背道而驰。例如，你要重新创建不止一种样品，写不止一份产品描述或者促销信息，并且看起来这一切是无休止的。这种感觉很不好，甚至会导致你的放弃。这个时候你需要坐下来，冷静思考一下。

这种产品诞生前机械地反复试验，看起来与创造力是背道而驰的，然而并非如此。实际上，正是这种“被迫性的”思想，点燃了我们的智慧，从而强迫性地推动自己去完成一项工作或任务。

4、没有天衣无缝的理念。

正如每个人都不会有完美的生活一样，创新也并非只有一种办法。采用多种方式来调整产品，才会使它变得更好。当然这很大程度上取决于它的用途、受众和期望等。因此，我提议创新者在发明新产品的早期，要更多的人参与进来，从而获得用户的反馈。

谨记，批评并不意味着你的创新理念是毫无价值的。相反，善意的批评有益于产品的发展。如果你真的热爱你的新思想，你将会更乐意接受各方的批评、指教，在必要的时候吸取各种批评中的精华，为我所用。

作者：Debra Kaye，Lucule的品牌和文化战略合作伙伴，他们公司的总部设在纽约，是一家创新咨询公司。同时，她也是Red Thread Thinking这本书的作者。