促销活动主题怎么定

2017-06-23

好的促销活动,首先要有一个好的促销主题,向消费者传递活动的精神。医药连锁门店的促销能否吸引顾客到店,功夫在策划,效果在“主题”。 那么,促销活动主题怎么定呢?下面jy135小编为大家收集整理了确定促销活动主题的几点建议,希望能为大家提供帮助!

促销活动主题怎么定

活动主题应以打动客户为目标

要想打动顾客,一定要将活动给顾客创造的最大利益点亮出来,并将其提炼出来作为宣传的主题。比如,购买一疗程药“最高返现XX元”作为宣传点,就更有吸引力,又能打动消费者。

直接让消费者的问题得到解决

一些药店在促销活动主题中喜欢用“年终彻底放价”“狂砍”“1折起”等以削价为关键词汇,然而这些宣传主题并不能打动消费者,让人感觉“没玩头”,甚至会造成许多消费者最终“不买账”的现状。

对于促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的正常销售及品牌形象。过于“低价”的促销主题,可能会引起消费者对品牌的不信任。另外,大部分消费者还会产生“便宜的肯定是质量不够好”的印象。其实,消费者并不希望购买到“超低价”的药品,他们往往希望从促销中买到实惠管用的药品,能真正解决自身的烦恼,与“想便宜”不是一回事。

情感式的主题更能打动消费者

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。比如,一些药店在促销主题上,为庆祝端午佳节,以低价让利的同时,搭赠两个粽子的互动等来营造“百姓情•粽(赠)意浓”活动氛围,以提高门店的美誉度。

带有互动性的主题更能吸引顾客

“X日X天XX药房,Let't Go!”、“XX药房嘉年华”、“X月X日让我们相聚XX”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

避开高峰,选择特别的“日子”

中国人凡事喜欢追风,就是做药店促销也是如此,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章。这种现象,虽然搭了节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被老百姓所忽视。

因此,药店不妨选择一些特别的日子,跟随社会热点做促销,比如,去年“星巴克的中杯现象”,药店可以利用这个话题,构思促销一个诙谐而又幽默的主题:“X药店,没有中杯,只有好口碑!”,从而策划一个有别于“节日”的活动主题。

做活动内容新鲜有“料”的标题党

所谓名副其实的“标题党”,就是把促销主题策划得有创意,让人一看到或一听到这个主题,就有一种参与的欲望。笔者曾在网上浏览到篇文章,标题是《月薪3000和月薪3万的文案区别》,这个标题让很多从事文案写作者有一种想马上拜读的感觉,文章的标题让很多人迫不及待地点击浏览。

许多人会纳闷:“我也在做编辑,我也在写文案,我也在做宣传,我的月薪怎么才能更高呢?”可是,当很多人看了这篇文章以后,直呼“上当了,内容一般”,但是点击量是100万+。所有人都愿意分享的文章,可能就命中了读者的痛点,使得流量激增。但是,作为店铺促销的主题做到这一步还不够,还要求活动的内容要与众不同,不仅新鲜还要有料。这个“料”,用一句话概括就是:接地气、实用,让参与者忘不了。

强调你能提供的差异化服务

凡是都要讲究“差异化”,如果你的促销主题平淡无奇,相信你的促销活动也不会让参与者趋之若鹜。因此,店铺在策划促销主题时,一定要考虑与周围或同城同行业有一定差异性。比如,现在很多医药连锁店铺都提供“购买药品积分赠物”活动,但是究竟效果如何?恐怕很多消费者及店铺营业人员会异口同声:“效果不太好”。为什么?因为,所有的店铺都在搞这个“积分促销”活动,对顾客来说,没什么特色和吸引力。比如,针对社区主题促销,店铺策划一个“提供微信订购上门送货”的活动,一定比促销积分有意义。

拟定特定主题进行促销

所谓拟定特定主题进行促销,就是在事前设定一个创意主题,然后围绕主题展开促销活动。譬如,某医药零售店铺在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。

因此,该店铺借用这个故事做活动主题,制作一批精美的袜子,印上店铺的Logo作为活动促销的赠品,只要来店铺购买价值10元以上的药品,即可赠送“踩小人袜子”,刚好迎合当地老百姓的心理消费需求,使促销活动取得成功。店铺在做主题促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。

利用“限时抢购”博眼球

店铺利用“限时抢购”做主题策划,也可以博得消费者的眼球,让店铺的促销活动有效果。限时抢购,就是消费者在规定的时间内,在店铺抢购药品,或者是免费,或者以打折来购买。这样的促销手段,尽管许多零售店铺经常做,但每次都有一定的人气和促销效果,而且取得的效果还非常明显。目前,一些零售店铺在开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队抢购。同样,医药连锁门店也可以借鉴这种促销方法。

提升销量和品牌一个都不能少

通常促销活动有销售人员,也有市场人员,但销售人员注重的是销量,市场部人员注重品牌的传播,到底活动该注重什么呢?有人说两者都要兼顾。这话听起来没错,可很多促销活动是没有主题的。比如,“店铺要主推什么品牌”“促销哪一类药品,针对哪一类客户”等都没有明确的定位。即什么药品都促销,什么品牌都宣传,各种顾客都想拦截,这对一场促销活动来说显然是不可能的。

主题与消费者要相关

主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的,而不是给老板看的。但很多店铺促销活动的主题与消费者的利益没有“半毛钱”的关系。

首先,要明确活动的“目标消费群体是谁”“活动要达到什么样的目的”“主要是解决什么问题”“怎样才能吸引活动的目标群体”“通过什么方法、方式让消费者参与”“怎样与被促销的客户建立利益关系”这些都要考虑到,使之贯穿促销的整个过程。否则,促销主题就不能引起消费者的兴趣。一家药店庆祝它的10周年时搞了一个“真情十年”为主题的促销活动,你的“真情十年”和消费者利益有何关系?消费者在乎你的“真情”吗?店铺的“十年真情”表现在哪里?

主题与品牌定位及传播不相关

有的店铺主题促销活动搞得还不错,舞台音响、歌手模特该有的几乎都有,可就是与其品牌定位毫无相干。曾有一家医药连锁店铺搞了一次“我爱宝宝”为主题的买奶粉送牙膏活动。活动当天,到场的人不少,牙膏也送出了很多,可奶粉没卖出多少。一个讲亲子,一个讲爱牙,怎能走到一块呢?做主题促销活动,要么主题不明确,要么主题过多,从而失去焦点。

另外,主题还要容易传播。做主题促销活动,要考虑主题如何传播,“是线上,还是线下”“通过什么样的促销活动表现出来?是赠送,路演,还是特价?”“促销人员到底穿什么?说什么?”等等很多问题都要一一解决好。

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