促销活动主题怎么定

2017-06-23

促销活动主题怎么定

活动主题应以打动客户为目标

要想打动顾客，一定要将活动给顾客创造的最大利益点亮出来，并将其提炼出来作为宣传的主题。比如，购买一疗程药“最高返现XX元”作为宣传点，就更有吸引力，又能打动消费者。

直接让消费者的问题得到解决

一些药店在促销活动主题中喜欢用“年终彻底放价”“狂砍”“1折起”等以削价为关键词汇，然而这些宣传主题并不能打动消费者，让人感觉“没玩头”，甚至会造成许多消费者最终“不买账”的现状。

对于促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的正常销售及品牌形象。过于“低价”的促销主题，可能会引起消费者对品牌的不信任。另外，大部分消费者还会产生“便宜的肯定是质量不够好”的印象。其实，消费者并不希望购买到“超低价”的药品，他们往往希望从促销中买到实惠管用的药品，能真正解决自身的烦恼，与“想便宜”不是一回事。

情感式的主题更能打动消费者

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。比如，一些药店在促销主题上，为庆祝端午佳节，以低价让利的同时，搭赠两个粽子的互动等来营造“百姓情•粽(赠)意浓”活动氛围，以提高门店的美誉度。

带有互动性的主题更能吸引顾客

“X日X天XX药房，Let't Go!”、“XX药房嘉年华”、“X月X日让我们相聚XX”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

避开高峰，选择特别的“日子”

中国人凡事喜欢追风，就是做药店促销也是如此，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章。这种现象，虽然搭了节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被老百姓所忽视。

因此，药店不妨选择一些特别的日子，跟随社会热点做促销，比如，去年“星巴克的中杯现象”，药店可以利用这个话题，构思促销一个诙谐而又幽默的主题：“X药店，没有中杯，只有好口碑!”，从而策划一个有别于“节日”的活动主题。

做活动内容新鲜有“料”的标题党

所谓名副其实的“标题党”，就是把促销主题策划得有创意，让人一看到或一听到这个主题，就有一种参与的欲望。笔者曾在网上浏览到篇文章，标题是《月薪3000和月薪3万的文案区别》，这个标题让很多从事文案写作者有一种想马上拜读的感觉，文章的标题让很多人迫不及待地点击浏览。

许多人会纳闷：“我也在做编辑，我也在写文案，我也在做宣传，我的月薪怎么才能更高呢?”可是，当很多人看了这篇文章以后，直呼“上当了，内容一般”，但是点击量是100万+。所有人都愿意分享的文章，可能就命中了读者的痛点，使得流量激增。但是，作为店铺促销的主题做到这一步还不够，还要求活动的内容要与众不同，不仅新鲜还要有料。这个“料”，用一句话概括就是：接地气、实用，让参与者忘不了。

强调你能提供的差异化服务

凡是都要讲究“差异化”，如果你的促销主题平淡无奇，相信你的促销活动也不会让参与者趋之若鹜。因此，店铺在策划促销主题时，一定要考虑与周围或同城同行业有一定差异性。比如，现在很多医药连锁店铺都提供“购买药品积分赠物”活动，但是究竟效果如何?恐怕很多消费者及店铺营业人员会异口同声：“效果不太好”。为什么?因为，所有的店铺都在搞这个“积分促销”活动，对顾客来说，没什么特色和吸引力。比如，针对社区主题促销，店铺策划一个“提供微信订购上门送货”的活动，一定比促销积分有意义。

拟定特定主题进行促销

所谓拟定特定主题进行促销，就是在事前设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。譬如，某医药零售店铺在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子，用力跺脚踩小人，那样才能让自己在新的一年不犯小人。

因此，该店铺借用这个故事做活动主题，制作一批精美的袜子，印上店铺的Logo作为活动促销的赠品，只要来店铺购买价值10元以上的药品，即可赠送“踩小人袜子”，刚好迎合当地老百姓的心理消费需求，使促销活动取得成功。店铺在做主题促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。

利用“限时抢购”博眼球

店铺利用“限时抢购”做主题策划，也可以博得消费者的眼球，让店铺的促销活动有效果。限时抢购，就是消费者在规定的时间内，在店铺抢购药品，或者是免费，或者以打折来购买。这样的促销手段，尽管许多零售店铺经常做，但每次都有一定的人气和促销效果，而且取得的效果还非常明显。目前，一些零售店铺在开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队抢购。同样，医药连锁门店也可以借鉴这种促销方法。

提升销量和品牌一个都不能少

通常促销活动有销售人员，也有市场人员，但销售人员注重的是销量，市场部人员注重品牌的传播，到底活动该注重什么呢?有人说两者都要兼顾。这话听起来没错，可很多促销活动是没有主题的。比如，“店铺要主推什么品牌”“促销哪一类药品，针对哪一类客户”等都没有明确的定位。即什么药品都促销，什么品牌都宣传，各种顾客都想拦截，这对一场促销活动来说显然是不可能的。

主题与消费者要相关

主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的，而不是给老板看的。但很多店铺促销活动的主题与消费者的利益没有“半毛钱”的关系。

首先，要明确活动的“目标消费群体是谁”“活动要达到什么样的目的”“主要是解决什么问题”“怎样才能吸引活动的目标群体”“通过什么方法、方式让消费者参与”“怎样与被促销的客户建立利益关系”这些都要考虑到，使之贯穿促销的整个过程。否则，促销主题就不能引起消费者的兴趣。一家药店庆祝它的10周年时搞了一个“真情十年”为主题的促销活动，你的“真情十年”和消费者利益有何关系?消费者在乎你的“真情”吗?店铺的“十年真情”表现在哪里?

主题与品牌定位及传播不相关

有的店铺主题促销活动搞得还不错，舞台音响、歌手模特该有的几乎都有，可就是与其品牌定位毫无相干。曾有一家医药连锁店铺搞了一次“我爱宝宝”为主题的买奶粉送牙膏活动。活动当天，到场的人不少，牙膏也送出了很多，可奶粉没卖出多少。一个讲亲子，一个讲爱牙，怎能走到一块呢?做主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。

另外，主题还要容易传播。做主题促销活动，要考虑主题如何传播，“是线上，还是线下”“通过什么样的促销活动表现出来?是赠送，路演，还是特价?”“促销人员到底穿什么?说什么?”等等很多问题都要一一解决好。

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