李嘉诚的销售技巧是什么

2016-11-08

话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么李嘉诚的销售技巧是什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

李嘉诚的销售技巧一、找意见领袖

一次,李嘉诚销售镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶,因为李嘉诚知道,老太太一般都喜欢串门聊天,如果她觉得铁桶好,会自然而然四处宣传,这样,只要李嘉诚卖动一只,就等于卖出一批。结果不出所料,他的销售,大获成功。事后,李嘉诚得出如下结论:“做好一名销售员,一要勤勉,二要动脑。”

在消费者行为学中有客户意见领袖一说,意见领袖是对产品有需求并会主动去宣传的人。销售员要努力去发现他们,找到他们不仅能购买你的产品,而且还会为你的产品进行义务宣传。而李嘉诚通过自己的观察和思索,无师自通地掌握了这个销售技巧。

李嘉诚的销售技巧二、展示和演示产品

一次,李嘉诚销售新型产品——塑胶洒水器,走了几家,均无人问津。一天上班前,他来到一家批发行,等职员上班后进行销售,这时,清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。耳听为虚,眼见为实。当前来上班的职员,亲眼目睹了洒水器的方便与实用,再加上李嘉诚良好的销售技巧和话术,他们自然很爽快地接受了产品。

做产品的展示和演示,是现代销售技巧中重要的方法,运用产品演示直接展示产品的特点和优势,激发客户的购买兴趣,是十分有效的。李嘉诚成功即源于此。

李嘉诚的销售技巧三、把销售作为事业去经营

李嘉诚是个有心的人,他十分注重销售的计划和分析,把销售作为事业去经营。他专门准备了一个小本子,把香港划分了很多的区域,每个区域的居民生活情况和市场情况都记在这个小本子上,由此,便掌握了整个地区的销售动态。正是凭着自己的勤劳、机敏以及对地区市场的掌握和对用户心理的准确把握,李嘉诚做销售的第一年业绩骄人,他的销售额是公司第二名的7倍。

伟大的企业家来源于伟大的销售员,青少年的李嘉诚就表现出卓越的销售技巧。

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