商业计划 商业计划书

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

公司目的

- 用一句话描述公司的业务

问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在?

- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

产品/服务

- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品/服务的开发计划

商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划