做服装销售技巧

推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。以下是小编为大家整理的做服装销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

做服装销售技巧：商家经营中如何“助销”客户

'助销'顾名思义就是要帮助客户进行销售,那到底客户需要什么呢?这个世界是由'物质'与'精神'组成的,我们在给予物质的时候,一定要更加给予精神。如何帮助客户进行销售,其实这也是商家经营中应该学习的重要一课,只有互相的推销才能达到提高销售的目的。

如何让客户感觉与你合作更加能够获得到钓鱼的方法---“帮助客户发展”。工业朋友们一定记住，再好的项目，如果没有一系列实用落地的工具，你的客户发财愿意就会落空，当然最后你也一定失望。

在具体的商业合作当中客户需求是想获得很多的鱼，更想获得钓鱼与网鱼的方法，但是很多企业都在第一层面拼杀，而没有开展第二层次工作。

因此在企业策划过程中2件事情是非常重要的：

1.如何让客户感觉与你合作能够得到鱼—“帮助客户发财”。

2.如何让客户感觉与你合作更加能够获得到钓鱼的方法---“帮助客户发展”。

在工业品牌策划当中，我们需要做好以下4层对象助销工作：

1.员工是企业的第一动力源。如何帮助员工发财，如何帮助员工发展是企业工作的第一要务;你必须有具体的计划与目标，如：你给予员工的收入计划、培训计划、员工职业发展计划包含企业的发展计划等。没有员工的忠诚与努力，就不会有客户的忠诚与回报。

2.客户是企业第二动力源。如何帮助中间商发财，如何帮助中间商发展是企业发展工作中的关键环节，客户赚不到钱，一切都将落空;也就是你除了让客户跟你合作能够发财外，还必须有一系列办法，帮助中间商客户将产品持续销售给终端客户，目前《卖不动到畅销》作者孟庆亮在给工业项目做策划时一定会将一系列工具制造好给与中间商，帮助他们快速发展。

工业朋友们一定记住，再好的项目，如果没有一系列实用落地的工具，你的客户发财愿意就会落空，当然最后你也一定失望。

3.终端是企业关键动力源。如何帮助终端发财，如何帮助终端发展，这个问题时一切问题的关键点，如果不能够帮助你合作的门店提高动销能力，你的产品就不可能卖好，如果不能够帮助你合作的门店管理提高，你的持续成长就可能受阻。

4.消费者主动购买根本动力源;在目前的“顶克”品牌、“力高欣”三高工程等项目方面，我们已经将助销从终端延伸到了消费者，帮助消费者健康生活。

因此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为：企业的助销工作的本质就是以人文本，凡是产业链上的一切合作者我们都要想办法成就他们，只有成就他人才能成就自己。

做服装销售技巧：资深销售员从工作中总结的服装销售技巧

作为一名服装销售人员，实战经验是非常重要的，在实战中与不同的顾客群体交流，了解她们的需求和购买力，从而做出合理的推荐，不仅把店里的服装卖出去，而且也让顾客买到了称心如意的美衣，是一种双赢。那么，到底该怎么让顾客满意呢?小编搜集到了一位资深销售员从工作中总结的服装销售技巧，下面分享给大家。

从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客(寻机)、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。

然而我们的很多销售人员在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒。业绩不理想,大家常常百思不得其解。

语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。

所以，现实生活中我们在很多服装店可以看到导购们辛辛苦苦地站了一天，说了一天却没有业绩，以上说的作为店铺的导购来说是非常重要的，记住，从实战中习得，从实战中积累，从实战中练就自己的销售语言。