服装店怎样选址_服装店选址的技巧

开店牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。下面小编就为大家解开服装店选址的方法，希望能帮到你。

服装店选址的方法

1、按商品找店址。

并不是所有的步行街都适合开店面，所有大学城都适合开店铺。选择店铺之前，我们要明确自己的经营范围和经营定位。比如说你要经营的是休闲、时尚的优质男装品牌，定位的是20-35岁的女性群体。你的店址就得选择能够接近较多这类目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

2、选择人口聚集区。

人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

3、选择适宜的街道。

比如说，同一条街会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。

店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。

“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。

温馨提示：开服装店，其实最大的一笔投入就是在店面上。所以，准备开服装店的朋友，一定要做好服装店选址工作，争取选址一个好店址。

服装店选址的主要原因

做服装店，最重要的是“店址”“货品”“人员”这三块。

毫无疑问，店铺的位置是最重要的，既然你已经想好了做什么风格的服装，选址就要有针对性。我在上海，据上海的例子给你，有些商业街是适合卖高档货的，有些则只适合卖便宜货，所以像上海的四川路，你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，瞄准你的目标消费群体，来选择合适的地址吧。

你说做“中档”服装，这条路线有些奇怪，一般来说，中档总是归为“中低档”(区别于高档)，已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”，前者相对较低价，可以跑出比较多的件数，后者单价较高，靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相对人流较多，但消费力一般的地方开店，如果要走款，那就必须选择购买力较高的地方开店。

其次是货品，如果你已经定位好了做中档男装，剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存，不断货又不积压。货品不能太少，不然断货就逃生意，但也不能太多，多了积压了钱就全到货上去了，就没赚。但要刚刚好，难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货，根据销售预计一个周转天数，也就是说，现在的库存，还够卖几天。当转季前后就要特别当心，如果有库存太多了，就要果断清货。这其中一两句说不清楚，需要经验的积累。

除了库存操作，关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向，千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格，有时候很管用。

至于人员，也是非常重要的一点。最好是找有经验的，一个好的营业员，可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成，少讲一句就做不成的，销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的，只有做了才知道，一个好的营业员，给她的报酬不要吝啬，如果她能帮你赚五千，给她两千有何不可?万一你花一千请一个，那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个，还要注意调动员工的积极性，激励这个东西就更深了，我讲不来，因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工，是不是有不开心啦，是不是不够努力啦，找出问题来，帮他们解决。

这三样要是都搞好了，生意没有不好的。但一开始不可能样样好，只有一步步完善。

服装店选址的注意事项

第一：客流质量比数量更重要

柯露碧认为，顶级时尚品牌服装开店选址的第一要旨，是对客流量的把握和胁制，因为这直接关系到店面的业绩。“客流量是选址过程中的一度韬略性评判标准，客流的质量比其数量更重要。”

换言之，顶级时尚品牌应当将目力眼光聚焦于有花费能力的对象花费群体，尤其是那些“提着购物袋”的对象(潜在)顾客占整体客流量比率最高的中央。

第二，与竞争敌手为邻

在选址过程中，同一楼层的品牌结合同样很是重要，这就牵连到选址的另一标准：窥察该商场已经入驻的其他品牌销售状况，以此衡经常帮衬该商场的顾客的花费能力。批发市场

柯露碧说：“入驻某一商场时，最佳选择与本身竞争品www.ciros-tw.cn 牌比邻而居的标的目的。”她还建议那些二线品牌，过分争夺与一线品牌相邻，如许有助于晋升本身的品牌形象。

柯露碧相信，高质量的“品牌结合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用处，一度不稳的结合象样知足同一度顾客在一天中不同时期段、不同场地、对不同货物风格的需要，需要购买便当，从而吸引更多“提行客”。

第三，宁可提前不可当真

店址确认后，品牌商还应对选出区域进行细心的设计，找出“热点”区域;对展示橱窗的分寸、首要通道口及餐饮区的标的目的等细节都要细心着想。

不过，要进入这一阶段并非垂手可得的事。若是找缺席合适的地点，那就“等”，“宁可提前开张时期微信微商也不能当真规定”是柯露碧的一贯感到。她强调：“创业经验;选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向花费者门房其品牌定位，于是还要兼顾前面谈到的客流质量，二者缺一不可。若是找缺席合适的中央，我们宁愿提前开张时期。”

服装店选址的因素

1.零售商圈的确定

决定店址的重要工作之一就是了解店铺周边的环境,即周边的商圈考察。不同的零售业态对商圈的需求不同,即使是相同的业态在不同城市不同商圈的选择上也会有很大的差异"所以了解商圈要从了解一个城市开始,了解这个城市的商圈分布,这样才能找到最适合自己的零售店址，商圈与零售店铺的日常经营活动有着极为紧密的关系,无论是新开设或者已经开设的店铺,都不应该忽略对商圈的分析,所谓商圈分析即商家对商圈的结构,特点,辐射范围及影响商圈发展的因素进行实地的调研及分享,为店铺具体位置的确定,调整提供可参考性较强的理论依据。

2.街道考察

优秀的商圈就如同营养丰富的土壤,成功的店铺位置就是一颗树苗,随着时间推移将充分吸收商圈中的所有营养,使店铺长成参天大树，让店面做的成功,茁壮成长"但商圈往往辐射的范围较大,到底应该选择在商圈的哪条街道上开店也是零售选址的决定性因素,店址差之毫厘,会导致业绩失之千里，街道的选择往往取决于很多因素,如人流数量,现有商业机构的分布,车流的方向,停车场等公共设施等等。零售企业必须在现场进行调查确定后才可做出街道的选择。

3.客流规律

人流规律的考评是店址的第一要点"相同人流数量的不同地区,因人流的方向,目标,时段等不同因素,对选址有不同程度的影响"在商业集中的繁华地区客流目的一般是以购买商品为主流,或是与购买商品有关系的观光浏览,为以后的购买做前期的准备"有些时候,人口的密集程度,职业分布,收入状况,年龄也是影响购买力及购买习惯的主要因素,必须加入一并考虑"前者可作为零售店铺选址的主要参考指标,后者则可作为影响因素加以考虑。

4.场所条件

包括店铺所在的商业建筑的硬件条件,如面积,地基,纵深,方位,日照条件,道路衔接,倾斜度等因素。

5.城市规划以及法律条件

不论是新店铺的开设还是旧店面的改造都要查清楚是否符合城市规划或建筑方面的法律法规,特别是一些限制性的特殊规定需要做提前的了解。

总而言之,在选址店址的过程中要对以上的因素进行实际的调研,资料的收集,并做到具体分析,了解所有相关的可能性"不仅考虑现状,还要了解未来的潜在的发展及变化,尤其是了解城市一长期规划,交通市政,公共设施等,每个因素都决定着这个店址选择的是否成功,是否能为服装店长期的发展奠定基础。