励志故事文章

从没路的地方走出的路，才是新路。敢于向荆棘丛生处迈出第一步的人，才是值得敬佩的人,下面这些是小编为大家推荐的几篇励志故事文章。

励志故事文章1：说服是信心的传递是情绪的转移

推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么?

假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起?很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她?不容易，是不是?因为老婆没有把老公所需要的加以满足。

反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力?需要啊!

但是要如何说服别人呢?就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品?我们如何提供给他所需要的服务?我们如何让他可以接受我们所推广的理念?很多推销员都以自己的立场做推销。

举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。

事实上他进来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。

又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case(定单)，你觉得会有什么效果?结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。

一般人不会推销，因为他都用自己的想法。事实上所有的活动都一定要以顾客为导向，所有目标都要以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功。

然而一般推销员都不是这样，一般的推销员说：“陈老师，为什么我这么害怕被拒绝?”因为他满脑子想推销，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。

然而真正顶尖的推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，“顾客不买是顾客的损失”，自己丝毫没有损失。

这就好像我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗?当然我不是讲你傻啦!可是事实上这就是我要举的例子。

当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。

因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。

假设你目前从事推销的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。我不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。

因为每一个人都需要做他喜欢做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没有问题，任何的梦想都一定会实现。

每一个人一定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销员出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖推销员。

假设你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。

再提醒你一次，每一个人都是推销员，每一个人都要学推销，所有的推销书籍都要看，所有的推销课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的秘诀。

励志故事文章2:尝试一种新的生命状态

如果让你用一句话形容你的个性，你会用如下的语言吗?

·“我长得很丑“;

·“我很马虎““我害羞“;

·“我数学很差“;

·“我不会烧饭做菜“;

·“我特懒“;

·“我害怕“;

·“我笨手笨脚““我担心…“;

·“我记性不好“;

·“我不太合群“;

·“我不爱说话“;

·“我动不动就感到累“……

这些描述自我挫败行为语言也许是你过去生活经历的写照，但这无疑是一种消极状态。习惯性地采用这类语言,表明你虽然也知道这是缺点，却出于惰性而默认它们。面对蓬蓬勃勃的生命，难道你不想尝试一种新的生命状态吗?

你可以试试如下的方法，或许对你转换生活观念有所益处：

1.你可以承认“我过去曾认为自己……“但是不要把自己限定在这个判断中，而是用行动证明你已经从过去的阴影中走出来，完全是一个鲜亮充满活力的个体。

2.选出那些最常用的消极描述，每天消除一个。告诉你周围的朋友、同事，你将努力改变它们，请他们帮助提醒你。

3.为自己制定行动上的目标，从小事做起。比如，你曾认为自己是一个害羞的人，那么不妨主动去结识一个你以前可能不敢主动接触的人。

4.用写行为日志的方式记下每天你使用自我挫败性标签的具体时间和地点，并努力减少这种行为。

5.每当你发现自己又说了上述令人沮丧的话，就立即改正自己。告诫自己“只要努力一下，我就可以改变自己“、“我我现在与以前不同“、“懒惰和颓唐都不是我的个性。“

6.不要为你的消极和惰性寻找借口，这是你前进的障碍，默许自己的不良状态无异于未战先败。相信你只要肯努力，你就能够从过去黯然的阴影中走出来，成为一个全新的自我，以更自信而坚定的脚步向明天走去!

励志故事文章3:自我激励助你走向成功

著有《顾客只买赢家的东西》一书的汉斯·奥尔特曼说：“你需要自律能力、老板的信任和自信心。”问题恰恰就在这里，你怎样自律，赢得老板信任，并消除他的顾虑，如果事事都不顺，你如何保持对自己的信心?

研究这一问题的专家奥尔特曼认为：有许多自我激励的好方法，关键是你自己的态度。

有一种看法，即自己永远也不行，那些在自己的孩提时代就把它定格化了的人有必要了解自己积极的一面，重新认识自己的长处和能力。

你没有必要去上费用昂贵的激励课或者尝试一种新的疗法。奥尔特曼建议：有时，仅仅读一本好书就会帮助你保持一种积极的心境。你还可以尝试一项适度的体育和健美计划，以恢复良好的心情。德国人力资源开发专家斯普林格在其所著的《激励的神话》一书中写道：“人生中重要的事情不是感到惬意，而是感到充沛的活力。”“强烈的自我激励是成功的先决条件。”斯普林格如是说。