绕过前台的销售技巧

2017-03-23

销售员寻找客户的时候,一般都是希望找到负责人,总经理等高层进行销售。那么该如何绕过前台呢?下面就分享一些绕过前台的销售技巧,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

绕过前台的销售技巧:

1、在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些;(装老板朋友/客户(与外有业务联系的部门是比较好转的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购。)

2、多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。

3、随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到老总那里,呵呵!

4、A:喂...李总在吗?

B:不在,你哪里

A:我泉州的,我姓章,他电话(手机)是多少?

声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的。

5、如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法!

6、事态严重化(使无权处理)例如:(对于房产公司)你好,我有一栋楼要出租,希望找你们公司老总谈,不知道你们老板贵姓?再如:(对于广告公司)你好,我是北京晚报的,您们公司老总是那一位?

我们跟他谈谈代理的事情!

7.你好我是业务网看到您的产品信息/招聘网看到您的招聘信息的,贵公司在我们这里登记招聘员工的信息,我想问一下贵公司的法人是谁?

因为我们要核对您的相关资信情况。

8、夸大身份! 例如:你好,转你们李总(声音要大)!我是××公司的王总啊!

9、我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法,对付她们很容易的,只要你有征服他们的欲望,就有办法!

①假设知道老总姓李

A:你好这是++公司

B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子!

嘟嘟--转过去了

②假设不知道老总姓什么

A:你好这是**公司

B:你好**公司吧,你们在**大厦上么?我是电力公司的,你们这个月的电费有点问题,给我转到行政部 嘟嘟---转过去了

10.、威胁法!

例如:小姐,这事情很重要,你能否做主? 我很急,马上帮我转给你们公司老总(或负责人)

以上就是绕过前台的销售技巧了。

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