电商创业故事

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

这一年是2005年，即将脱下军装的赖劲宇面临多个选择：回家考取公务员，或是进入警察系统。但他做出了一个出人意料的决定：留在北京，当一名“北漂”。

与所有草根故事的开头一样，在最开始的几个月里，赖劲宇白天四处面试找工作，晚上则挤在合租的地下室中。他最终找到了一份卖楼的工作，从最底层的销售干起。

根据其他媒体记载，初出茅庐的赖劲宇迅速成为销售冠军，博得了管理层的赏识，从此顺风顺水。而赖劲宇自己回忆，2005至2010年是国内房地产急剧升温的时间段，卖房子并不是一件难事，“拼的就是体能”。

对于这段打工经历，赖劲宇并不愿意多谈，仅透露“5年赚了1000万”。到了2010年8月，28岁的赖劲宇离职，用攒下的第一桶金办一家自己的公司。

赖劲宇生于宜宾，家族中多人从事与酒有关的生意。于是，他决定做酒类代理，向商场超市供货，主打产品则是宜宾当地名酒五粮液。不料，现实很快给他浇了一盆凉水。

“第一次创业蛮失败的，被传统渠道欺压，尤其是商超，吃了很多亏，赔了很多钱。”赖劲宇回忆道，“商超根本没想过把产品卖好了赚利差，而是以各种费用为盈利，不包销售额，还要收取进场费、促销费等各种费用。”

2012年初，精疲力竭的赖劲宇决定关门歇业。这次失败的创业让他损失了500万元，却也让他有了一个新的灵感：把卖酒这门生意搬到线上，彻底摆脱商超等渠道的掣肘。

O2O

彼时，酒类电商已非创业处女地，酒仙网、也买酒等网站正在快速抢占市场。迟到的赖劲宇希望通过时髦的“O2O”概念找到突破口，不仅要减少中间渠道，还要打通线上线下。

从2012年4月起，赖劲宇在北京陆续开了10家酒类零售店面，摸索怎么配送和盈利。到了2013年10月，中酒网正式上线，并发布手机应用。

按照他的设想，消费者在网上买酒，线下的连锁店完成配送和付款。连锁店除了完成“最后一公里”物流服务外，还具备品牌和产品展示的功能，以打消用户对于产品真伪的顾虑。

这些连锁店的成本并不高：它的面积不大，普遍在100平方米左右;区位并不显眼，常常是社区底商，月租金平均8000到1万元。每个连锁店可辐射3到5公里半径的区域。

之所以对场所要求不高，与酒类消费的集中性特点有很大关系。赖劲宇的经验是，最畅销的酒约有100款，其中包括约三十款五粮液、茅台之类的常规白酒，二三十款进口葡萄酒、气泡酒，以及约三十款地方酒，比如北京的牛栏山、红星二锅头等。

这意味着，连锁店只需要备足这100款货品即可满足快速送货的需求，其他的冷门商品则由快递寄给用户。截至目前，中酒网已经开设了300多家连锁店，大都位于华北和华中。赖劲宇称，这种模式能够拉低物流成本：“快递平均每单15块，现在可以缩减三分之二。”

在传统酒类经销体系中，厂商批发给一级经销商，后者再卖给二级分销商。二级分销商向超市、饭店和烟酒店等供货，并由后者卖给消费者。每次转手，都会加价20%;到了最终零售环节，加价常常在100%以上，有时甚至高达300%。

赖劲宇称，中酒网自身拥有多个品牌的一级经销权。它以较低的价格向二级分销商供货，同时限定最终的零售价格。目前，该网站的300多家连锁店中，大部分都是不同地区的传统经销商加盟而来。

“每家加盟商需要从我这里购买1000万元的酒。“赖劲宇说。另一方面，厂家销量“返点”也是中酒网的重要收入来源。综合计算，该网站能够实现10%的净利润率。