卖假发的创业之路

国内假发现状：目前国内假发行业参差不齐，个别企业存在从业人员技术水平不到位，但国内还是有很多大的品牌的假发品质很好，甚至于远超国外同行。顾客在选购假发的时候还是要多注意佩戴时的舒适感以及是否方便打理这样才能选购到自己心仪的假发。却有一些看到商机创造价值。

在我们身边，就有这样一群人，他们都来自西安翻译学院电子商务专业，特别是一个班级38名同学，全部参与，实现了团队自主创业，且干出了成绩：有的将产品销售到美国、巴西、俄罗斯，有的已经开起两家实体店铺和三家网店……在大学生创业的热潮中，他们是如何做到的?

在传统观念中，假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着的，需求市场并不是特别大。而靳亚飞不这么认为，他感觉这是一个很有前景的行业。于是，他通过跨境电子商务平台将假发卖到国外，在假发上做“文章”，靳亚飞挖到了第一桶金，说自己的艰辛、聊未来的规划，让人很难想象，这样的一个电子商务人士在上高中之前，竟然没接触过互联网。

首个创业项目以失败告终

不过，靳亚飞首个创业项目并不顺利。“我的第一个项目叫‘易蔬菜’，属于蔬菜的O2O形式，用户在网上下单，我们从菜农那里进货，然后为用户配送。”

这一切源于靳亚飞的生活。2013年8月，我老家辣椒进入采摘季，但是出现了滞销的情况，8毛钱一斤的辣椒眼看就要烂在地里。同期，西安辣椒的批发价是2元 /斤，超市、菜场则卖到4元/斤。“有没有什么办法既能帮助菜农解决滞销的菜品，同时又让西安市民不用花几倍价钱去购买蔬菜?于是，就有了”易蔬菜，这一年，靳亚飞还只是一名大一学生。

他用这个项目参加了大学生创业竞赛，结果并不理想。“事后我进行了认真的分析，为什么会失败?项目本身没有问题，但是无论是资金还是配送货等，并不是我们学生能够完成的。”于是，靳亚飞收拾起失落心情，开始寻找新的商机。

假发卖到了美国俄罗斯

2014年，国内电子商务的竞争用“白热化”来形容似乎都不够。靳亚飞要在这片“血海”中杀出一条路，并不是件容易的事情。于是，他将目光转向跨境电商——将“中国制造”卖到国外去。

“蓝海”，本是用来形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中，不乏“竞争小、利润高”的，电商又将其称为“蓝海”产品。靳亚飞想到了老家许昌：那是全国最大的假发生产地。于是，靳亚飞开始寻找假发货源，并最终将此作为自己的主打产品。

三家网店，六个人来做，这是靳亚飞团队目前的工作状态。其中，两个人负责商品的采购、进货，一个人负责售前、售后服务，一个人受理订单，剩下的一个人负责更新、发布产品。“除了我和合伙人，剩下四个人都是我的学弟、学妹，我创业成功了，给他们提供就业的机会。”现在，他的产品已经卖到美国、俄罗斯和巴西。

假发带来了十几万利润

靳亚飞告诉大家，所有电子商务平台，都有淡季、旺季之分，消费者购物需求主要集中在下半年，尤其是“双11”等大型活动的刺激，往往能带来可观的收入。“现在，我每个月营业额大概有5000美金左右，下半年可能会多一些。一年十几万利润。”

“没有做不成功的事情，只有不努力的人。”是靳亚飞的座右铭。他对未来有着清晰的规划——先借助第三方平台，发展团队，积累经验，“主要是多挣点钱。”靳亚飞笑着说。接着，重新选择产品，打造自己的品牌，最终建立独立的跨境电子商务平台。