艰苦创业之路

2016-12-02

艰苦创业之路

创业刚起步惨遭破产

师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地干，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。

没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：5000元在北京连做一个小买卖都很困难，还说什么做一番事情?当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。

1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。

5000元钱究竟可以做什么?这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。血泪交织我心力交瘁

因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧?也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。

从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。

现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。

第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，——打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。

为什么江浙工厂最赚钱

所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作工艺图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。

一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教。到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。

模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。

不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作，我说行，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。

回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。

后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。

5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个抽水马桶冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。

不过，这个项目我也马上就结束了。因为像这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。

拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。

可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。

高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种凉爽坐垫曾经相当畅销，如果将它制作成冰枕，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了冰枕，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算得上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。

北京纺信中合机电有限公司任经理禹国强

我的艰苦创业之路

回想起毕业那年，一切仿佛就在昨天。弹指之间，四年过去了。刚刚迈入水电学校大门的顽皮小子已经不见，取而代之的是心怀梦想、意气风发的风华青年，即将告别深爱的母校，投入社会的洪流。这一年是1999年，我认真审视自己，深知虽然接受了四年机电专业的职业技术教育，可动手能力并无优势，恰恰对与人打交道的工作感兴趣。于是，自谋职业，选择了一家公司的销售部门从事自己喜爱的销售工作。初入职场，我期望通过自己的努力立足社会，获取更多的实践经验，所以并没有对自己的第一份工作有更多的苛求。凭着不错的口才和与人沟通的热情，凭着机电设备的专业背景，也凭着满怀的自信与谦虚，我的工作业绩节节攀升，受到领导的赞许和同事的肯定。我坚定了自己的选择，更加充满自信。

一年后，我认为自己的能力得到了一定的锻炼，转到一家待遇略高的公司，一干就是三年。这三年是我工作生涯中最重要的三年。在不断学习与提高的同时更深刻地体会到了职场的压力、社会生存的压力和取得幸福的压力。这家公司的待遇较高，自然对员工的素质要求更为严格。第一年，我没有任何签单，也就是没有任何工作业绩。顿时，我感到了巨大的压力与茫然，先前的自信消失的无影无踪。这是工作以来我第一次陷入绝境，看着身边的同事业绩满满，自己甚至连努力的方向都找不到。这时，我渴望的是领导和同事的问候和帮助，就像曾经在学校老师给予我的那种无微不至的关怀和教导。然而，一周过去了，我等来的却是更加的绝望与迷茫。社会就像个公平竞争的大赛场，谁都没有义务给予谁帮助。我想，与其盲目等待别人的帮助，不如主动向别人学习。只要是有心人，周围的一切都可以是我的老师。于是，我收拾了负面情绪，告诫自己不要气馁，不要放弃，充满信心，重新开始。我早来晚走，自己没有订单，就主动帮助有订单的同事处理相关事务。其实这恰恰就是最好的学习机会，别人工作的状态，处理问题的方法，接人待物的态度都是我要学习的。在这过程中，我深切体会到凡事不应该依仗自己的小聪明投机取巧，工作需要的是诚恳、踏实和勤奋。此外，我认识到自己做事不够细致，经常忽略一些细节。工作中，同事们的个人业务水平并非相距甚远，能否取得订单，细节决定成败。客户也许恰好是从细节否定了我。销售，售的是产品，之前却是要赢得客户的肯定与信任。作为销售人员，你的言行以及为人处世的态度也代表了你的产品。的确，一个忽视自身素质的销售人员，任凭他口才再好也不会取得客户的信任。从此之后，我在不断丰富自己专业知识的同时，从细微处严格要求自己的一言一行，使得自己不仅仅是一名专业的销售人员，更是一个具备优秀品质值得信赖的人。此时此刻，我终于透彻地明白了在水电校时老师叮嘱我的“要做事，先学会做人”，不由得深感老师们的良苦用心。

还有，那次公司与工地上的工程队合作给我留下了最深的印象。当时为寻求与工程队的合作，不少同事都无功而返，于是我主动请命，任务越是艰难越能考验工作能力，人都是在困难与挫折中不断成长。头顶烈日，一路辗转，终于到达了工地。谁知却被保安拦在了门外，“闲杂人等禁止进入”。我耐心说明来意，保证自己与项目部人员谈完就离开，绝不扰乱秩序，可仍被拒绝。记得刚进入销售行业时，经理对我说过，想要做个成功的销售人员就一定要锲而不舍，坚持不懈。这些年，我始终把他的话牢记在心。我仍然耐心对保安做着解释，以换取保安的善心。时值正午，工地门外又无任何遮挡，不一会儿就汗流浃背，阵阵头晕。终于，保安走了过来，“我还真没见过像你这样执着的人，你进去吧，项目部在二楼。”道过谢，快步进入工地，心里不禁在想：进门都费这么大劲，里面还不知有怎样的困难。怪不得经验丰富的同事们都相继碰壁。我暗暗给自己鼓劲，决不轻易放弃。到了项目部，室内职员们各自忙着手中的工作，没有人顾及到我。说明来意后，我被告知经理外出谈项目，下午才回来。我想，好不容易进来，一定要等下去。就这么一直等着，终于等来了经理，我赶紧简要的自我介绍并说明来意，拿出公司的计划样本，详细介绍了我公司的现状和该项目的计划书。经理看了看满头大汗的我，得知我等了他四个小时，笑了笑：“年轻人，你的业务水平过关，品质更过关。我想，你代表了你们公司的形象，与这样的公司合作有保障。你把样本留下吧，我和领导还要再协商，有眉目后会和你们公司联系的。”收了样本，合同就有可能签订，我内心的欣喜与激动无法表达。“锲而不舍，坚持不懈”——是它们帮助我完成今天的任务，也将伴随我走过一生。

功夫不负苦心人。通过我的不懈努力，我的客户群不断扩大，签单也一点点增多。终于，在公司工作的第二年，我得到了销售状元的荣誉。从没有一张签单到销售状元，这过程中的反复与艰辛只有我一个人知道。在领导和同事给予我雷鸣般掌声的那一刻，我这个七尺男儿不禁喜极而泣。

积累了一定的职场经验后，我迈出了自己的创业之路。创业初期，我感到了异常的艰辛。我意识到仅有满腔的热情和专业知识是远远不够的，我的资金周转出现严重问题，在最困难的那段时间，晚上睡觉甚至都期盼不要醒来，不要面对明天的烦恼。于是，我调整了看问题的角度，放宽视野，不把自己困在一个小角落。我开始更为注重自己的人际网络，同时学习每个人的经营方式与理念。

终于在2006年成立北京纺信中合机电有限公司，自任经理。目前公司每年都在发展，业绩在不断的提升。在这期间，我一直遵循多年来自己坚持的诚信和敬业原则，无论状况多么艰难，我都坚决杜绝欺骗行为和一丝一毫的放松懈怠，时刻以高标准严格要求自己和整个工作团队。记得那是2006年初，我公司第一次在一个月之内接下三批订单，对方都是经朋友推荐，认为我公司信誉良好，工作效率较高。第一次面对这么多订单，我心中有压力，但更多的却是兴奋。我们之所以全部接下订单，一是因为不想让慕名而来的企业失望，二是因为这正是一次与更多企业合作的好机会。但是，现在我不得不承认，当时的我还欠缺一定的经验，那时更多的是一股子志气与决心。其实，一个月三批订单的数量已经超过了正常的能力范围。的确如此，半个月过去了，大家虽然尽了最大的努力，但仅仅完成了一家企业的订单任务。这时，我才意识到自己揽下一份不可能完成的工作。力不从心的我只好将实情告知最后一家企业，也许是那家企业的经理看我态度真诚，又体谅到公司处于起步阶段，允许我在保证质量的情况下推迟交货时间。当时我真是又惊又喜，但是转念一想，马上又陷入了为难境地。诚信原则是我这么长时间一直坚持的，答应的事就一定要按时办好。而且第一印象往往起着决定性作用，如果第一次合作就失去了诚信，那么与对方以后的合作就难以保证。我决定不能放弃，再难也要在规定时间内完成任务。我带头加班，并动员部分有条件的员工都尽可能的加班，以双倍加班费作为奖励。哪怕公司受到经济损失也要保证按时完工。于是全公司都动员起来，有不少员工都延长下班时间，有的更是连晚饭都顾不上吃。终于，在公司全体员工的共同努力之下，我们提前一天完成了全部任务。虽然大家已经精疲力尽，但是想着我们遵守了自己的诺言，并且保证了质量，大家觉得一切苦累都不算什么。更让我开心的是那三家企业纷纷对我们的工作效率和质量赞赏有加，并表示以后还希望与我们继续合作。我想，诚信与敬业正是这么多年我一直走下去的不可缺少的重要因素。

我的创业之路固然艰辛，但我感激自己经历的这一切。是失败让我成长，是经历的过程让我感受到生活的意义，生命的真谛。

回顾从业、创业之路，我深切体会到，人生最宝贵的财富并非一时的成就，而是自己历经沧桑之后的感悟——成长的感悟：

第一，建议即将毕业的同学一定要充满信心。社会一定有你的施展空间和舞台，每个人都有很大的潜能，只要我们自己有信心面对工作面对未来的挑战，困难一定会迎刃而解。

第二，做事要脚踏实地，不要好高骛远。小事情也能成就大的作为。在平常的日积月累中，脚踏实地、认认真真、一步一个脚印地把领导分配的事情做好，自己多做一些事情就多了一些尝试，多了一些积累，这些对于年轻人而言都是有必要的。

第三，认清社会发展客观规律，努力提高自身能力。只有自身工作能力的提高，才有机会获得更多的回报，获得领导的认同、单位的认同以及最终的社会认同。

最后，也是最重要的，要培养自己坚强的意志，坚持，是最珍贵的品质。

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