网店的创业例子
互联网的快速发展为网店创业带来了机会也带来了挑战，虽然网店创业已经是一个比较普遍的现象，但是网店的生存现状却千差万别。以下是小编为大家整理的网店的创业例子相关文章，希望对读者有所帮助。
网店的创业例子：网店卖山货年入500万
在青川县城乔庄镇，村民们时常能看到一个留着短发，有一双明亮眼睛和明媚笑容的瘦小女孩，抱着硕大的包装箱来回穿梭于邮政快递和民营快递公司之间。
“毕业以后回来开店，一是因为淘宝的创业成本低，二是自己也挺喜欢做生意。最重要的是，地震之后让我深深地明白，家人才是最重要的财富，所以我一定要陪在父母身边。”7月10日，赵海伶在接受笔者专访时说。
毕业于四川外国语学院的赵海伶来自四川青川，这个本不为人所熟知的小城镇，因为“5·12”地震进入了人们的视线。
灾后的青川交通闭塞，网络不通，大部分人很少接触网络，更不知淘宝为何物。赵海伶发现青川的农产品资源十分丰富，销售渠道却非常单一，靠背着农产品走很远的路去市场上销售。“青川的土特产一向有名，但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产却越发少人经营。由于地势偏僻，环境恶劣，连收购的人都鲜少出现。”赵海伶说，当时她感觉到，推介家乡土特产最佳商机来了。
2009年8月，赵海伶接受了阿里之家的电子商务培训，2009年9月，“海伶山珍”正式开张，专职经营青川土特产。
2000元打开山区创业路
说到当年的艰辛，赵海伶记忆犹新。首先是没地方放货。另一困难是没有快递公司愿意过来收货送货。“更严重的是，做网店最基础的网络我家当时没有。另外，从初中开始我就离开青川去外地读书，对山货没有任何基础认识。”赵海伶说。
地震震垮了赵海伶家的房子，他们一家只能住在简单加固的房子里。房间没有网络，赵海伶只能去当时的党校借别人的电脑用。每天早上6点去别人的办公室，直到晚上12点关大门才回家。
“创业初期家里没有多余的钱，开店的启动资金就是我平时攒下来的2000元。”赵海伶笑着回忆说，揣着这仅有的2000元钱，她开始到农户里挨家挨户收货。青川的路多为山路，她常常背着比自己还大的背篼翻山越岭，一年来，几乎走遍了青川所有的大山。
把山货当艺术品对待
“青川是一个完全不具备电子商务生存的地方，首当其冲的就是没有快递。”赵海伶向笔者介绍，青川地处山区，许多快递公司都不愿意来收货，她不得不搭乘每天最早的一班大巴，把货物拉去成都，再在成都车站联系快递接货。
“遇到的麻烦不止物流。”赵海伶说，大部分山货的外形都不好看，她担心很多客户不理解，所以在送货上面一直颇费心机。“有一次一个客户订了一批新鲜核桃。新鲜核桃有股特殊的味道，一般人闻不惯，我担心客户认为这个味道是发霉坏掉了，就通宵用帕子一个一个擦干净，然后用吹风吹干。”赵海伶说，“也有我自己的因素，我是把青川特产当成艺术品来对待”。
“十佳网商”华丽转身
2010年9月，赵海伶从7000名网商中脱颖而出，获得“2010全球十佳网商”称号。
“海伶山珍”网店已开业近4年，店铺更是已经接近3皇冠，“镇店之宝”农家土蜂蜜已累积销售上万斤。2010年11月9日，赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任公司，2011年实现销售额500万元以上。
赵海伶有些感叹地说：“现在每一天要面对的工作繁琐复杂，时刻都要和山里最土的东西打交道，每天都灰扑扑的。但是我觉得特别值得，我特别自豪。”
谈到今年的计划，赵海伶胸有成竹：“希望能影响到更多的农民投入生产和种植，把大家结合在一起。其次就是能做‘海伶山珍’线下的事情，让更多的人了解到真正的山货，把‘海伶山珍’坚持做下去。”
网店的创业例子：美女开网店卖旗袍年入2千万
达人简历
马珺玉
2006年毕业于复旦大学金融系
2006年供职于IBM上海公司
2008年上淘宝开店卖自制旗袍
2012年年销售额将突破2000万元
她出身上海裁缝世家，她是复旦大学金融系毕业的高材生，她曾是一家跨国公司的高级白领……尽管这些光环和身份在她身上烙下过印记，但现在，她更愿意称自己是“旗袍首席设计师”。短短4年时间，这个上海女孩的淘宝网(微博)店“上海印象中国风”，已经成为淘宝上知名的中式女装品牌。旗袍这一具有中国古典文化特色的服饰，不仅为她聚集了超高的人气和高达13万的好评，更让她的网店年销售业绩达到了2000万元。
IT白领上网卖旗袍
4年前，当马珺玉用“露露”这个ID在淘宝网上挂出自己设计的第一件旗袍时，并没有意识到，这家网店会成为淘宝网上的知名中式女装品牌。
6月20日，在接受本报记者电话专访时，已是“旗袍首席设计师”的马珺玉，向记者回忆起淘宝开店的人生经历。
在许多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋场一度是上海的文化象征符号，而马珺玉，正是出身上海里弄的裁缝世家，从小对于旗袍裁制耳濡目染，情有独钟。
然而在前20年中，她的人生轨迹却并没有和旗袍有任何交集。2007年从复旦大学毕业后，她进入了IBM上海公司做起了IT行业的工作，既是世界500强企业，又是热门新兴职业，她成为别人眼中羡慕的高级白领。
生活愈稳定，马珺玉的不安感也愈强烈。2008年6月，她决定在淘宝上开网店，卖自己亲手设计、裁制的旗袍。
靠奥运订单积累原始资金
刚开网店时，设计、制作、拍照、上架宝贝、客服全部由马珺玉一个人承担。由于旗袍具有中国古典文化特色，再加上图片和网页效果突出，不知不觉中积累了一定人气，销量开始稳步增长。
“印象最深的是开业两个月后，正值北京奥运会期间，礼仪旗袍的订单大增。”马珺玉说，那个时候，店铺刚开张却已小有名气，奥运会礼仪团队还在她的店里定制了几百件礼仪旗袍。奥运订单不仅让她积累了原始资金，更让她看到旗袍的市场前景。“这是对我家旗袍的一种肯定，我觉得特别自豪。之后的2010年上海世博会时，我们也收到过礼仪旗袍的订单。”
辞去工作全职开网店
随着网店名气和销量的提升，规模上去了，兼职开网店的马珺玉明显感到分身乏力。2010年，她做了一个大胆的决定辞去工作，全职开网店，并注册成立“逸红颜”公司，负责淘宝网店的全权运营。
马珺玉说，在和家人充分沟通交流后，父母表现出支持的态度，于是，怀揣着十足的信心，她走上了创业路。
短短4年，马珺玉的网店发展速度让她自己都有些惊讶。收藏店铺的顾客从十几个发展到现在的十余万个，网店也以一年一个皇冠的速度在成长，目前已经获得13万个好评，而今年的目标是好评20万个、成功晋升5皇冠。
更让马珺玉骄傲的，是网店的销售额。“自2010年以来，网店每年的营业额都在成倍增长。按照目前的发展趋势，今年的销售额将突破2000万元。”马珺玉告诉记者，她公司的员工也已经发展到了50人。
目标是转向品牌经营
旗袍无疑属于小众消费，马珺玉成功的秘诀是什么?“原创设计、自有品牌。”马珺玉告诉记者，目前网店有近300个在售的应季款式，全是她和员工自己设计、裁制、生产。
“从市场进货是一个更加简单易行的办法，成本也会降低很多，但质量不能保证，产品也会失去特色。”马珺玉说，从一开始，网店瞄准的就是原创，坚持做自有品牌。在加工方面，刚开始订单较少，不能大规模生产，一些比较大的订单都是和大型加工厂合作完成。而现在，马珺玉已经有了属于自己的加工厂，可以满足现阶段的生产任务。
但2011年中下旬，马珺玉发现，各种管理成本不断上升，毛利率却在不断下滑。“这是公司在转型过程中必须面对的瓶颈，而现在最大的挑战是人才的缺乏，尤其是旗袍设计类人才旗袍比较特殊，有经验、有技巧的技工并不多。”她说。
不过，这些暂时的困难不足以影响“逸红颜”的未来规划。马珺玉告诉记者：“我们是一家纯粹的电商公司，但未来两年内，我们会往线下发展。将来，我们是做直营实体店还是加盟实体店，坦率地讲，这方面还没完全想好。但公司会更像一家服饰品牌公司，将经营重心从渠道销售转向品牌经营。”
网店的创业例子：金领开网店卖衣架1年赚十万
一张办公桌，两台电脑，两个房间作仓库;一声“叮咚”，几句交谈，一单生意就顺利成交了。这就是周来君的网店生活，也是他的工作。从去年开始，他开始在网上销售家居产品，短短一年，他经历的故事有一箩筐，开店初期的坎坷、经营过程的烦恼、网店“商城”新规的困扰、憧憬未来的光明，如今他认准了电子商务这条道。
周来君经营的网店，第一年就给他带来了10多万元的收入，他有自己的注册商标，如今他的网店已经开始销售该商标的产品。他的目标是，开办自己的工厂，直接通过网络销售自己品牌的产品，将品牌做大做强。
有决心破釜沉舟
所有积蓄都投网店了
周来君本来在厦门一家卫浴产品生产厂做经理，收入可观，单位提供的有房子，妻子在当地工作，孩子在那儿上学，三口之家在节假日经常外出旅游，在外人眼中，他们的生活舒适且幸福，但几年如一日做企业管理，让他感到厌倦，2009年他决定辞职，回郑州创业。
起初，家人极力反对，父亲说：“放着好好的工作不干，非要回来胡搞，创业不容易，现在做生意的人很多都赔了本，你还不珍惜手中的活儿……非要扔了现成的工作，去找个没影儿的事儿……”妻子已经习惯了在厦门生活，也不愿回来。虽然妻子和父亲都反对，他还是在2010年的元旦辞去了厂里的工作，回到了郑州。
当时，周来君的同学正在郑州做淘宝培训工作，向他介绍了开网店的优势：“在美国，有70%的人在网络上消费，而在我国，仅占到10%，我国的网络销售还有60%的上升空间。”周来君听了同学的介绍，觉得开网店有前景，自己有在生产企业工作的经历，他觉得货源不是问题，当即就决定开网店，他还专门跑回厦门，找到以前的朋友，确定了货源。
周来君又回到郑州，着手注册自己的公司和网店，起初想得很简单：“并没有给自己留后路，破釜沉舟把自己的10万元积蓄全投进去了，大不了还回厦门去……”
随后，他在注册网店的过程中遇到了麻烦，由于在厦门选择的商品没有正规的注册商标，在淘宝商城中不能通过认证，网店搁浅了，他只好重新找货源。
通过朋友介绍，他找到了郑州一家品牌晾衣架的销售经理，说明来意，对方觉得在网上销售很有新意，一拍即合，他很快就得到了经销权。更令他兴奋地是，其中有两家公司都同意他先拿货物，月末结算。
要细心
对产品零件上螺丝孔之间的距离，都了解得一清二楚
本以为会顺风顺水地走下去，可是没想到一个月下来，网店仅销售出去几套晾衣架。
为了能够让网店的营业额上去，周来君和妻子仔细找原因。他们发现那些经营状况好的网店店面装修、产品图片、产品说明都做得非常仔细，很吸引人的眼球。
而自己的店面，光秃秃的，每个产品除了一张照片，什么也没有。妻子说：“我们去市场上买个东西还要挑来拣去，看看有没有毛病，顾客肯定也会这么想。你想想呀，顾客在网上消费本来就看不见实物，连个细节图都没有，谁会买?”
他觉得妻子说的很有道理，决定在细节上多下工夫。第二天买来专业的单反相机，自学PS软件，制作图片和产品说明。起初PS一张照片需要花上三天时间，写一个产品说明，要一个词一个字地抠，也需要花上两三天时间，他用了五六天的时间做了一个完美的商品图片和说明。
之后，他上传的任何一张图片、任何一段说明都尽量做到精益求精，虽然费时，但是磨刀不误砍柴工，这样更能吸引顾客。“现在很多网店直接拷贝我的图片和产品说明。”周来君说。
“为了解商品的每一个细节，我对产品零件上螺丝孔之间的距离都了解得一清二楚。”他妻子接着说：“晾衣架的摇把需要固定在墙面上，需要打孔，顾客在买晾衣架摇把时，经常会问两个固定螺丝孔之间的距离是多少，确保和他家老摇把是同一款，买来可以直接安装，不用再打孔……”
周来君表示，起初顾客问到这些问题时，就只能说不知道，虽然有部分人还会买，但难免会失去一部分顾客。“我觉得要想卖好商品，对于商品的各个细节都要了如指掌才行，细节决定成败。”
如今，说起每一个产品的每一个细节，周来君如数家珍。
有耐心
损失8元钱，引来500元的生意
“我曾经因为损失8元钱，引来了一个500多元钱的生意。”周来君介绍，对待顾客要有耐心，不怕吃亏，一定会有回报的。
他说，超过99%的顾客都是好的，只有不到1%的顾客比较麻烦，但是只要耐心地对待他们，他们也会对你有所回报。
“我曾经遇到一个顾客，他在店里买了两个晾衣架，货品收到之后，他说两个不锈钢杆之间的塑料接口断掉了，要求邮寄两个新接口。我觉得这个接口断的可能性很小，要求对方拍一张零件损毁的照片传给我，对方无论如何也不同意，执意要赔偿，还威胁说，如果不补新零件就给我一个差评。我想反正也不是什么很值钱的东西，第二天就将两个崭新的零件邮寄过去。”
过了三个月，这位顾客又打来电话，说补寄的零件也坏了，要求再次邮寄。三个月之后又提这种要求，让周来君哭笑不得，不过他想两个零件8元钱，赔两个也无妨。
“可能是耐心和真诚打动了顾客，第二天，顾客介绍朋友过来买了一个500多元钱的晾衣架，自己亏了8元钱，却赢得了其他生意，值了。”
“我相信，和气生财，付出一定有回报，顾客经常因为我的服务在旺旺上给我留感谢的话，还把他们的朋友介绍过来消费，店里的很多顾客都是老顾客介绍过来的。”周来君说。
有信心
产品从生产企业直接到使用者手中
这是今后发展的趋势
如今周来君的第二家网店已经开业，主要经营女裤。
前段时间，他所在的淘宝商城推出新规定，在新规条件下，他的两个店面就要压上32万元的资金。
面对突如其来的情况，周来君并没有过多担忧，他说，第一，现在网络平台多样化，如果淘宝商城不好生存，还有其他的平台，他已经准备在其他网络平台上开新店，开发新的客户，做到有备无患。
第二，按照网店新规，如果销售的货品是自己的品牌，就可以省去5万元的抵押金。他在注册公司时就注册了自己的品牌商标，现在已经可以使用了。
“我有生产卫浴产品的经验，如今有自己的品牌，今后准备在郑州开一家卫浴产品生产厂，在网上直营，这样会带来更可观的收入。”
周来君说，今后，以电子商务为桥梁，产品从生产企业直接到商品使用者手中，会省去大量销售成本，这是今后发展的趋势，他对往后网上销售充满信心。
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