杭州开发商如何玩转微营销的成功案例分析

提要：微信营销就是指企业或商家利用微信平台，通过向用户传递有价值的信息实现品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。互联网+ 营销，是目前的一个热点，其本质就是构建社会化媒体平台，开展营销活动，微信营销则是其中一种重要方式。

看杭州开发商如何玩转微营销“以小搏大”

2011年初腾讯公司推出了一款叫做"微信"的即时通讯工具，仅仅用了不到两年时间其用户数量就突破了3亿大关。今天微信已成为移动互联网用户最主要的社交联系工具。自微信上线以来，它给人们带来的价值可以说是震撼式的，随着微信的出现，人际沟通和社会交往模式已被彻底改变，这些变化也大大加速了营销策略蜕变进程。

而微信营销就是指企业或商家利用微信平台，通过向用户传递有价值的信息实现品牌力强化或产品、服务销量增长的一种营销策略。互联网+ 营销，是目前的一个热点，其本质就是构建社会化媒体平台，开展营销活动，微信营销则是其中一种重要方式。

2012年，微信公众号诞生。2013年，以万科、万达为首的品牌房企开始试水微信营销。2015年2月12日，微信朋友圈惊现房地产第一个投放广告的品牌--万科。以万科周刊之名，推广三好拜年。该广告不以任何楼盘和商业地产为内容，只是对万科最新提出的“三好”(好房子、好服务、好邻居)体系进行了宣传，顺带给用户拜年，可谓是逼格满满。万科首次尝试微信朋友圈广告，将本就风生水起的楼盘微信营销推上了一个更高的层次。

据小编调查了解到，截至目前，杭州很大一部分房地产公众号只是专注于消息的推送，或更新不及时，或内容参差不齐，或纯粹是广告，从而使得受众阅读的兴致不高，自然也无法达到广而告之的目的。

当然，对微营销愈加重视的开发商也不少，有声有色的微营销方案也是层出不穷。比如房交会期间绿城高管担任Uber司机免费接送、万科公园大道和绿城运河宸园的除霾样板房之争、融信演唱会、世茂李敏镐代言、集体换头像朋友圈刷屏，以及大开发商制造话题内容引爆，典型如二万合作、恒大退房事件、佳兆业并购事件、保利是个P等等，也都曾一时刷爆朋友圈，引起热议。

除此之外，还有简单关注楼盘的微信，就有机会获得丰富的礼品;转发朋友圈集满30个赞送电影票;微信九宫格游戏刮支付宝红包口令……

微营销日益风靡，那么就2015年上半年而言，哪些楼盘微信营销活动最吸引人关注，最成功呢?

李敏镐与浙江世茂一起倡导绿色宜居生活

李敏镐因饰演《花样男子》具俊表一角红遍全亚洲，到如今，中国粉丝也不在少数，浙江世茂，也正是抓住微信最大受众群体年轻人这一特质，选择李敏镐为世茂 绿色生活代言人，举办浙江世茂公益宝贝选拔赛，让你的宝贝赢取牵手李敏镐成为杭州首位小小绿色代言人的机会。微信粉丝踊跃报名，大量转发，据统计，该活动 引起25万人关注参与公益宝贝选拔投票。

万科公园大道和绿城运河宸园的除霾样板房之争

2015年2月底，一则由前央视记者柴静自费拍摄的，聚焦空气污染的深度调查视频《穹顶之下》引发全民刷屏。与此同时，雾霾问题一下子也成了人们口中最 常念叨的话题。而杭州开发商凭借敏锐的营销嗅觉，当然不会放过这么好的炒作时机。于是，万科公园大道和绿城运河宸园纷纷推送微信消息指明将首发除霾样板 房，而且都自称是杭州首个除霾样板房，撕逼大战一炮打响，一时间惹来很多来自网友和业内的争议，与此同时，也达到了楼盘品质及形象的宣传推广效果。

绿城高管加入Uber司机行列 集体“优步”

5月14日，绿城集团公众号上发出一条消息，房交会(5月15日-18日)期间，绿城和蓝城高管将会用自己的车，免费接送市民。这一条微信消息瞬间引爆 朋友圈，引起网友的纷纷议论以及各大媒体的争相报道。让高管放下身段为大众服务，折射出绿城态度，同时是放低姿态为更多人造生活的一种探索和尝试，企业形 象再一次深入人心。而且，绿城加入到优步，也是对优步创新的一种肯定和认可，同样也能让网友感受到绿城的创新和强调用户体验至上的产品理念。