业务员跑业务要什么工具

2016-12-20

作为业务人员,每天跑来跑去,是很辛苦,但往往很多业务人员是跑出去了,回来跟领导交代时是跑出去了,而且也真的跑了,问客户,客户也说该业务员挺勤快的,天天都来?但是这个销售业绩却并没有什么用。这是因为业务员跑业务没有带好工具,那么业务员跑业务要什么工具呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

业务员跑业务需要的五个工具:

业务员跑业务需要的工具一、样品:

我们的样品是否齐全带着?其作用在企业初期发展的时候,带齐样品是必备需求,刚发展的企业其品种本来就不多,如果只是简单代表性地带着,往往效果不言而喻!当然企业在发展中期时,只是带代表性的和新品也足够矣,原因是企业的品种已经丰富,大多数也已经深入民心,不带也知道。

所以,什么时期带齐样品,什么时期只带代表性产品?这个方面希望各位懂得操作即可!否则白费功夫也枉然!

业务员跑业务需要的工具二、价格表

很多业务人员更加厉害,连价格表都没有随身带,没有多带几份,更不要说他能滚瓜烂熟记得我们的产品价格、型号等等了。这样的话,又怎么与客户成交呢?谈什么呢?就到客户那说产品很好很好,做吧,我们肯定会给你价格好啊好啊!是不?

业务员跑业务需要的工具三、笔

谈啊谈啊,客户真下单了,连支笔都没有!跟客户谈的很愉快也好,很不愉快也好,客户说了很多市场行情的信息,说了很多的建议,就只看到很多业务人员白眼、愣头地看着客户说啊,听着客户发牢骚啊,却就不懂得把客户的牢骚记起来,就不懂得把客户透露的市场信息好好地记起来,晚上回家了,也没有去回忆今天做了什么,不去分析客户的牢骚原因,不去分析获得的市场信息,连记都没记住客户说什么,只知道客户发牢骚了,又怎么可能能好好回去分析思考呢?您真的能听后就不忘啦?

所以,请准备好您的笔,干什么呢?除了记住订单后,还要记住客户的信息!

业务员跑业务需要的工具四、笔记本

有了笔,没有笔记本,难道你就每次都去问别人要张纸记录不可?何必不自己多做准备呢?备好笔记本,常年记下来后,对于我们的经验参考会不会更能齐全呢?说不准你那天成名了,你的笔记本还能成为纪念品,甚至还能价值连城呢?知道不?

业务员跑业务需要的工具五、计算器

我不信,作为业务员,真能够心算好厉害,不用计算器就能把订单算出来?或者不用计算器,就用老式办法在地上画来画去就可以了?或者总是劳烦着客户借用计算器?干嘛自己不随身备着呢?客户是不是总是能不厌您烦哦?

所以,请您也把计算器准备好,能不劳烦别人,最好尽量自己解决!客户会更满意的!

业务员提高业绩的方法:

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。

更多相关阅读

最新发布的文章