营销寓言故事及寓意

2016-12-24

如果说童话是孩子对外在环境的幻想的话,那么寓言就是生活所要传达给孩子们的智慧,下面这些是小编为大家推荐的几篇营销寓言故事及寓意。

营销寓言故事及寓意1: 卖防毒面具

有一位推销员来到北方,到处打听哪里有鹿群,当有人问他为什么要找鹿群的时候,他说:“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。

终于有一天,推销员在大森林的深处找到了鹿群,并且有一只鹿迎面向他走来,他热情地对这只鹿说:“我想您一定需要我推荐的商品——防毒面具。”

鹿说:“我想你一定是疯了,你没看到这里的空气如此清新吗,我要防毒面具干什么!”

“你难道不知道,在外面的世界,现在每个人都有一个防毒面具。”推销员说。

“但是我真的不需要。”

“你不久就会需要它。”推销员说。

于是,推销员开始在森林之中建造了一个工厂。当工厂建成投入生产后,人们看到从工厂的大烟囱中冒出浓浓氤氲。这些气体在森林的上空弥漫着。

不久,有一只鹿找到推销员说:“我需要你推销的产品,请卖给我一个防毒面具。”这正是推销员第一次遇见的那只鹿。

推销员说:“当然可以,这也正是我想的。”说着,他拿出一个防毒面具卖给了那只鹿。

鹿说:“但是,先生,我想问一下,您还有防毒面具吗?因为别的鹿现在也需要防毒面具。”

“当然,我还有很多,完全能满足所有的鹿的需要。”

“太好了,真要感谢你啊!但是,你能告诉我,你的工厂里在生产什么产品吗?”鹿好奇地问。

“是防毒面具。”推销员回答。

寓意:

企业的市场发展是具有战略特征的工作,同时又要设计巧妙的方法去实现战略目标,这些内容的具体化,就形成了企业的市场发展策略。而推销员就是要与顾客的拒绝“作战”,把不想买的顾客变成想买的顾客,这是推销员的工作。而面对被拒绝的时候,一个优秀的市场人员一定会设法先满足市场的需要,他们懂得运用战略,将市场形势引导向有利于自己的局面,顾客因为需要,所以会主动靠近。

营销寓言故事及寓意2:沙漏的用处

沙漏是一件古老的器具,它在时钟未发明前用来测量每日的时辰。时钟问世之后,沙漏已完成了它的历史使命,而有一个人却把它作为一种玩具来生产销售。但是沙漏作为玩具,趣味性不强,孩子们自然不大喜欢它,因此销量很小。

后来,沙漏的需求越来越少,这个人的沙漏几乎要停产了。

有一天,这个人看到别人在长时间地打电话,并且因为无法控制话费而苦恼,一个构思立刻浮现在他的脑海:做个限时3分钟的沙漏。在3分钟内,沙漏上的沙就会完全落到下面来。把它装在电话机旁,这样打长途电话时就不会超过3分钟,电话费就可以有效地控制了。

这个东西设计上非常简单,把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板,再接上一条铜链,然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品,看它点点滴滴落下来,虽是微不足道的小玩意,也能调剂一下现代人紧张的生活。

担心电话费支出的人很多,新沙漏可以有效地控制通话时间,售价又非常便宜。因此一上市,销路就很不错,平均每个月能售出3万个。这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品,销量成千倍地增加,面临倒闭的小作坊很快变成了一个大企业。

寓意:

找出自己商品的卖点,然后再结合消费者的需求,这是商品畅销的根本。然而,有的商品的闪光点却不是一下子就被发掘出来的。营销者应该首先发现自己商品的卖点,然后围绕着这个做文章。如同Windows2000系统的推销,起初微软是想将它作成一个家庭平台,可是在后来的测试中却发现它是一个极佳的游戏平台,于是索性改变策略,将它往游戏方面发展,最后终于获得成功。

营销寓言故事及寓意3:驴子和小狗

一个农户家里养了一只驴子,它每天都要驮运柴薪、拉货车、载人,身体很疲累,但即使这样,主人并没有给它过多的关爱。相反地,在主人家里还养了一只小狗,这只小狗什么工作都不做,只要主人把脸凑过去,小狗就会不停地舔他的脸;家里的人一叫它的名字,它就会很高兴地飞奔过去,汪汪大叫;抚摸它的头,它就直摇尾巴;凝视它,它就会同样歪着头直视对方,举起前脚,去拉主人的手。

一天,小狗来到驴子面前,驴子说:“你这个只会讨主人欢心的东西,快滚开!”吓得小狗赶紧跑了。驴子看着跑开的小狗心想:“为什么每个人就都这么宠爱它呢?相对它,我已经在这个家里出了这么大的力气,每天累得要死,他们却看都不看我一眼,是什么原因啊?”

驴子一边想着,一边呆呆地看着主人和小狗愉快的样子,忽然它发觉到,自己的行为和小狗的行为显然不太一样。驴子心想:“自己到目前为止还不曾有过那样的举动,如果自己也这么做,一定也会获得同样的宠爱。”

正在这时,主人离开小狗朝它走来,驴子决定用与小狗同样的动作来获得主人的宠爱。等主人挨近时,它就尽可能用看到的小狗的动作,在主人还没有来到旁边,就先呜呜大叫,跑向主人,然后用后脚站起,粗大的前脚晃呀晃地搭在主人身上,再伸出大舌头舔主人的脸。主人大吃一惊,当然并没有好好地娇宠它,反而把它拴在一棵树上怒气冲冲地棒打了一顿。

寓意:

为什么小狗的那一套动作可以博得主人的好感,而驴子去做却得到一顿棒打呢?我们该怎么样做才可以被顾客接受呢?俗话说:“人有人样,狗有狗样。”只有适合顾客的产品才有市场,我们在进入市场、面对顾客的第一件事便是找对自己的市场定位:我做什么好,做什么不好。这样,自然会得到顾客的认可和接受。

更多相关阅读

最新发布的文章