苏宁活动方案

2017-06-01

各大电商对于双十一而言都是很大型的活动了,那么苏宁易购双十一活动策划怎么制定呢?下面小编给大家介绍关于苏宁活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。

苏宁活动方案一

在见识到造一个购物节的威力之后,友商京东于2010年6月18日,也开始尝试此类模式。不同的是,京东每年都没有公布“618”具体的交易额。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

从2014年开始,苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。2016年7月26日,苏宁易购在总部召开新闻发布会,宣布“苏宁易购818发烧节-燃,就现在”启动,作为造节的后来者,今年苏宁易购818是如何操盘,有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。

1,操盘者

往年这个时候,苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句:

要发18亿红包!

要力推发烧节!

要要要~~

今年则不同,张近东稳稳做起幕后军师,连新闻发布会都没有出席,全程由苏宁云商COO侯恩龙主讲。这应该是侯总担任COO的一年半以来,首次作为818发烧节的总控,苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。

818发烧节发布会上的侯恩龙

2,庞大的朋友圈

今年的苏宁易购818发烧节,在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如,聚力传媒在此次发烧节上首次发布VR产品“聚·VR”一体机,销售价格为799元。

家庭服务机器人品牌科沃斯,专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。

看名字也知道,匠Japan株式会社是一家日本企业,主要致力于日本传统文化匠人,和匠人商品对全球分享的市场开拓,这次为了助力此次苏宁818发烧节,特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。

苏州虎丘婚纱总经理顾伟春,他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的,哈哈哈哈,他们和苏宁的合作计划是:虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。

还有很多产品,具体有多少,看这张图。

3,新潮的玩法

把商品准备好,消费者还不一定来购买,为了极大的带动消费,苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法,比如直播。

请818位网红到全球原产地去直播,再发出去8.18亿元红包。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上,而是苏宁自己的直播平台,预计1000万人次的流量还是自己的,机智!

4,强大的整合能力。

众所周知,苏宁最近几年频频出手,通过新成立、投资、并购等方法,已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节,这种综合集团的优势明显体现出来。

比如苏宁金融的,消费金融参这次有100亿任性付额度,最高12期免息,相当于9.2折优惠,通过苏宁易购任性付直接购买,针对所有易付宝用户推出50亿理财产品,最高6.5%的收益。

再比如,苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作,可以产生的威力也相当巨大,上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。

另外,苏宁在全国1600家城市门店推出:1,永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2,小家电,有180天只退不修。3,VR体验,烘焙专区,餐饮课堂等等,和消费者进行互动。

最后,严阵以待的物流配送体系。

发布会结束后,我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地,虽然热的挥汗如雨,但是让我亲身看收到,自己动动手指在网上下单后,那个商品是如何被分拣出仓库,又是如何包装、打印发票,并装车配送的。

苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区,海外有7个海外仓,可以采取海外直供、采购,直接到达消费者家里。

苏宁活动方案二

抓住秋冬时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机,在10.11.12.的三个月淡季期间全力引进各种商品,并通过一系列活动大力促销,确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。

光棍节促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前,商场整体促销力度不大,但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出,消费者可以有针对性地去淘宝。

今年的十一长假连着中秋,连续放假8天,无疑给押宝光棍节黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会。在光棍节阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。

日前从杭城多家家电卖场获悉,目前彩电、冰洗、3C等产品都出现了明显的旺销迹象。9月份以来,苏宁的冰洗、3C销量分别提升了92%和65%。受到光棍节阅兵大典直播的影响,高清电视的销量同比增长达108%。

苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单,汇集了目前国内畅销品和新品。今年光棍节期间,浙江苏宁有28亿元的囤货量,将确保光棍节中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单,独家上市包销比重达35%。9月25日之前,这些新品将全部到位,保证十一黄金周期间全面足量供应。

据悉,在国美此次180亿元的采购大单中,厂家直供的特价机近30%,降幅达40%以上。黄金周促销期间,40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售,46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降2000元左右。

“五一出门旅游,光棍节来买家电,”市民王先生对记者介绍了自己的“购物经”。小长假制度实施三年来,增加了五一、端午等小长假,使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间。苏宁电器相关负责人表示,今年端午恰逢世界杯,彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升,加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推,光棍节的绝佳时期,必将呈现“高涨”态势。

本次光棍节促销将于下周末启动较大力度的促销活动,采取长期光棍节促销系列活动,分成六大活动版块。

充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

苏宁活动方案三

今年的苏宁易购双11活动将从11月1号持续到11号。在此期间,苏宁易购除了让消费者获得畅快购物的体验,还要号召消费者从家里走出去,到苏宁的线下店参与各种活动,最终达到线上线下的融合的场景。侯恩龙给了苏宁双11一个定义:“今年的双11是一场用户躁动期待、渠道创造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节”。

今年打出“穿越”主题的苏宁,不仅想在历史间穿梭,还想在购物、金融、置业、休闲多个产业之间玩穿越。其中,苏宁置业已确认加入到双11大战,打造购房闪惠节,12套房源进行线上闪拍,20套特价房进行网上销售。

苏宁金融方面也将全力支持今年的双11活动,将释放100亿任性付额度,百万商品12期免息。同时,苏宁金融还将推出6.5%收益爆款理财产品。

侯恩龙表示,线上电商1.0时代的“黄金十年”已是过去时,双线融合服务的2.0时代已然到来。全新定义升级版的零售2.0,建立拼商品、拼实惠、拼服务、拼体验、拼增值的“五拼”模式,是苏宁依托020渠道打造“笑倾城”“惠万家”“亿起玩”三大篇章,玩转穿越主题的真正用意。

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