起点创业营
“起点创业营”是一家聚焦于早期高科技和创新型创业企业的投资孵化机构，我们致力于发现、扶持和培养优秀的初创团队，并通过持续有效的创业培训和服务，催生更多优秀的创业者及优质创业企业。以下是小编为大家整理的起点创业营相关文章。
起点创业营：
查立：起点创业营是兵营不是孵化器
周六下午一点钟，上海市莘庄智慧园6楼大厅内座无虚席，这是起点创业营每周定期举办的创业公开课，一百多名来自长三角的创业者前来取经学习。当期嘉宾是天使投资人、香港兆迪控股有限公司董事长凌代鸿，为创业者讲述“如何克服创业过程中遇到的几道坎”。
这种人满为患的场面每周至少上演两次。身为起点创业营的创始人，查立也经常亲自授课，毫无保留地传授多年来的创业教训，课程实战性强，创业者很受用，因此被大家亲切地尊称为“查立老师”。
起点创业营属于孵化器加基金的形式运作，尽管刚成立不足半年，已经吸引近30家企业入驻。欢呼吧为入驻孵化器的第一批企业。创始人旺热有着10年的创业经验。在跟查立的多次交流当中，他意识到，“创业者最需要的不是比较粗暴的免费房租，而是专业、到位的整套服务。”
旺热非常认可起点创业营新颖的模式，那里每周有创业公开课，定期有创业培训，聚集很多的创业团队相互分享和切磋。“起点创业营团队专业、服务精神浓厚，查立作为公众人物却非常平易近人，对创业者的关怀和鼓励也是无微不至。”
有多年连续创业经验的查立明白，初创型企业经常会为这样那样的难题所困惑，比如缺乏资金、招人难、不懂管理、需要挖人、创业孤独症等。通过举办创业活动，梳理商业模式、制定战略、及时指点迷津和分享实战经验，这就是查立为起点创业营塑造的突出优势。
培养独立作战的创业者
查立是一名连续创业者和硅谷的天使投资人，在早期创投领域有着多年经验。1997年，他便开始接触天使投资。
2000年，查立与跟软银成立过中国早期的技术性创业孵化机构Idea Factory，孵化过中国最早的搜索引擎、在线学习、在线音乐和手机游戏等公司。当意识到资金对企业发展的重要性之后，他又成立乾龙创投，这是一只早期的新技术风险基金。
那时国内没有太多孵化器，但Idea Factory最终未能持久。“当时创业环境远不及现在，新技术知识创业还没有兴起;人才状况也不好，很难招聘到合适的人才。”查立说。之后的几年，查立一直在新浪博客以“喜马拉雅山熊”为笔名分享创业经验和心得，很受创业者喜欢。后来这些博客内容结成集子，出版成《给你1个亿》一书，反响非常好。
在做孵化器和乾龙创投的过程中，查立发现孵化空间、设施、网络等对创业者的价值很低;创业者集中在一起交流、资源交换，固然会增加创业成功率，加速企业发展。但这些都不是创业成功的关键，最为关键的是从思想、策略上帮助创业者。这正是查立成立的起点创业营要做的事情。
起点创业营衡量创业团队的标准比较严格，他们希望引进的团队能独立创业，已经有足够的思想准备和资金准备，真正跨出了创业第一步。
经过审核进入创业营之后，起点创业营继续给与扶植。孵化器内设有办公室和创业教练，定期为创业者提供各种建议、指导甚至训练。“组织很多创业活动，目的是树立创业者的思想，我们叫创业的思想力。”查立认为这是减少孵化器风险的关键。
事实证明，这种方式对创业者的帮助很大。尽管欢呼吧尚未获得查立的投资，但已经从起点创业营和查立身上吸取到足够多的“营养成分”，旺热视之为“无价之宝”。查立每周都会与旺热见面，每次聊天都有一两个小时，孵化器的投资经理也会跟欢呼吧保持每天沟通。
“查立的社会圈很广，看到的项目多，他会帮我们分析哪些点子不错，哪个模式比较新，哪个模式可能三年前有人做过了，又失败在哪里。这些东西对创业者非常重要。”旺热说，查立多年创业经验和资本运作经验的分享对创业者非常具有感召力。
和很多孵化器不同，起点创业营并不免费。
“如果创业公司的房屋、设备、人员等都是免费的，这种创业不真实。团队能够在一定成本中迅速做出利润、产生现金流，这才是真正的创业。”查立说，“拿到再多的补贴、优惠、奖励，都不能保证成功。创业公司迟早要到市场上去竞争，应该早点儿养成习惯，越早进入战场越好。所以我们不叫孵化器，而叫创业营，是一个兵营，我们这边培养的创业者都会独立作战，而不是温室里的一朵花。尽管起点创业营也有房租补贴等来自政府的各种优惠措施，但我们从不认为这是一种竞争力。”
慢一点、谨慎一点
起点创业营不仅仅投入驻的项目，通过举办创业活动，或者在微博、网站、园区、创业机构、创业团体等共同合作的多种渠道，找到大量项目，再从三五百个项目中选出大家公认的优良企业。查立的投资风格是重质量，不求数量。“我不在乎对比第一年多投了40家或者50家公司，碰不到好的就不投，而不是投一大堆企业。慢一点、谨慎一点永远是好事情。”
早期投资必须看得比较准，不能量化，不能规模化。“我特别不同意说投十个成一个的观点，这不符合概率。砸十家，九家是烂公司，一家是好公司的成功概率高?还是投9家相当不错的公司，其中有一家很牛的成功概率高?”查立说，创业营投的每家公司，他们都会花很多精力保证让它成为好公司。
“因为我们跟创业者的利益绑在一起，所以我一定要保持中立、讲原则，一定要把问题解决掉，不能拖。”查立说，起点创投在解决阻碍公司发展的问题上花费了很大功夫。从找项目、谈项目到投资，这部分工作只占整个投资过程的很小部分，他们80%～90%的精力放到投后管理工作上。“投钱后，我们上了一条船，一定不要让这条船不翻掉，一定要最后开到胜利的彼岸。”
天使投资人跟创业者之间迅速建立血肉关系至关重要，这是查立和团队努力去做的。他们更多地考虑帮助创业者，跟他们变成亲密伙伴。“起点创投不搞对赌，条款也比较友好。”一家企业说。
“千万不要想着保护自己，甚至在侵犯创业者利益的前提下保护自己。没有用的!只有创业者的利益得到最大化，投资人的权益才能得到保护。”查立反对签订对赌协议，如果通过对赌，投资人占去企业一块股份，团队股权结构被打乱，效果会适得其反。起点创投一般获取企业20%～30%的股份，不会高于30%。
起点创业营入驻企业的孵化期一般为3～12个月，满12个月必须搬走。每家公司设有专业人士定期跟踪。他们会为多数创业公司设定短期目标，设立时间点来帮助、推动创业者往前走。
“我们希望团队在三个月当中能够做好充分的准备，走向正道，产品提升一个台阶，能够迅速在6～12个月融到钱。融到钱说明他的产品、团队得到了除了我们以外第三方的认可。”查立说，而且他们欢迎外部机构来起点创业营投资。
查立曾对旺热很坦诚地说过：“我们很欢迎你们进来，这也不是说只有我们可以投，也欢迎其他人投进来，甚至你们可以选择投资人。”
创业营所在的莘庄智慧园，2楼和12楼在等待装修，装修完之后，将会容纳更多的创业团队，查立说，他的目标是挖掘下一个阿里巴巴(微博)。
“早期创业投资并不是人人能做的，做得好回报非常高，做得不好就是吃力不讨好。我们有多年的经验累积，我们非常坚定、坚持，而且只做这一件事情。”
起点创业营：
查立：创始人产品经理化是大趋势
起点创业营在上海，其创始人、天使投资人查立来北京出了参加2015新浪C+峰会，还打算去和所投项目聊聊近期进展。
“不是开会，也不是管理。好的创业公司都是由市场需求、用户需求去驱动的，靠开会和管理没用。本质上说，现在好的创业公司创始人都应该是产品经理。”在记者用了“管理”这个词时，查立解释道。
查立还举例一个近期的例子：“最近有个做互联网+殡葬的创业者，他发现殡葬行业其实利润很高，于是他为了做这个事情，专门租下一间殡葬铺子。但也发现，一般开这种店需要24小时营业，于是他就试水3个月，发现才在夜间成交1单，于是他决定夜间不再营业，放个二维码在线下单就行。”查立想以此说明这个创业者身上的产品经理特征，“他会去看需求是什么，并且验证是不是真需求，作为CEO亲自去试，我觉得他是优秀的创业者。”
查立是1969年生人，1990年代开始创业、投资，常自称“90后”。在经济发展一个又一个周期中，他见证了一批又一批创业者。现在，他见到的大趋势是：好的创业者正在往产品经理的方向发展。“在中国刚刚开始，在美国已经有好长一段时间了。苹果的乔布斯，Google的佩林，Facebook的扎克伯格，哪一个不是好的产品经理呢?”查立告诉新浪科技。
值得一提的是，虽然查立说的是创业者，但从新浪C+峰会上的发言来看，投资人也在产品经理化。在谈到如何看投资趋势时，查立往往以“行业需求”开头，以“解决方案”结尾。查立表示，目前是互联网向传统行业，向服务行业深入的时机，他的投资会更多围绕这些领域展开。此外，查立还在新浪C+峰会现场打广告找项目：“我最近在看导游服务交易相关的创业项目，有想法的创业者欢迎来找我。”
以下是查立发言实录(新浪科技有整理)：
小B需求是这两年的热点
我用两个例子来说明B端，传统的讲找辅料，这是行业的需求，过去一两年中我发现其实我们社会上有很多非常小的B，比如我投的波波网，是最大的美发师网站。每个美发师都提供服务，他有自己的客户，他不是一个大的公司，而是个人。其实他也是个B， 是小B，像中国有14亿人 口，其中一半的女人，这里面一半至少一个月要花一百多块钱，怎么把这些小B拉上很重要。
小B大部分不用PC，而是通过手机。 一方面保持自己跟客户的联系，另外增加新客户，完全就像一个企业一样的，但是形态是个人。
第二个例子是猎头。像2000年的时候出现了51Job，智联招聘，十年以后我们供给方、需求方信息是透明的，但还是招不到好的人，优秀的人，招不到部分中高管，这些人都是企业的财富，他们自己也受到了企业的重视，所以他们不再到处发简历了，而通过猎头挖出来。其实猎头也是个小B，原来一个猎头作为小B很难自己找客户，自己提供客户服务，提供售后服务，很难做全产业链服务，所以要依托在猎头公司上。
另外一个网站叫猎上，给猎头提供一些平台。猎头的工作其实不需要8小时全部在办公室，靠个手机，靠个通讯录找到人就拿钱了。但是他的交易额度很大，平均交易额一单上大概收5万块钱，因为招到一个人，这个人年薪是20万、30万， 交易额非常大。他没有物流，像京东买东西还有物流，还有仓储，服务性小B特别符合移动互联网。
还有共享经济也很重要，比如说传统猎头，现在要招一个技术总监，我可能会有很多技术人才，下一个工作可能是建筑行业了，我完全没有这个资源还可以再找，但是现在有了平台， 支持小B的平台以后，共享经济出来了。我是专门做IT招聘的，他是专门做建筑行业招聘的，他是做工业的，我们之间共享就出来了。
像美发师也一样，他有时间，掐在那里，白天没人，晚上很挤，现在共享经济，上午没事我就帮你干。
SaaS改变了软件公司收费模式
我觉得SaaS是软件公司收费的模式，本来是卖软件，现在变成每个月付钱。SaaS收费很讲究，如果这个公司有非常核心的技术，比如说他是做安全的，主要客户是银行，收费模式变成了SaaS。银行花几百万要买的系统，现在每个月花几万块钱，立刻变轻松了。对于中国很多中小型公司，在SaaS软件上花钱跟美国不太一样，不愿意花钱，加上中国有大量的软件公司做的软件，类似的软件放在网上免费用。
另外我也投过两个项目，一个项目叫八步电商，也是做了十年电商，且非常成功的创始人，他说要把十年电商的经验分享给其他的电商，你怎么开店，怎么管经销层，八步就可以 了，前面七步免费，后面一步收钱。这个模式开始还不错，后来又投了一家公司，做的还好。他把每一步都作为单独的产品，第一个产品出来的时 候是爆款打造，不是说我帮你怎么开网店，他出来就对大量的网店很有吸引力。我们在淘宝输入一个相机什么的有一堆公司，只有前面几个是有销售量的，下的都是零销售量，那这家公司SaaS收费能力要比前面八步电商高几十 倍。所以怎么来定位产品，其实做SaaS的公司要好好考虑。
共享经济推动思维革新
我觉得共享经济不是一个简单的交易，而是社会进步。我投了大学生P2P借款项目速融360，投了以后我开始对银行产生了怀疑。我们的银行是什么时候产生的?是16世纪从意大利佛罗伦萨，原来做实业的做了很多钱，后来发现借钱给别人收利息比做实业还赚钱，银行是16世纪的时候这么产生的。银行到今天为止对于消费者，对于客户来 说，它是一种敌对的态度，很怕你。假设你们都会借了钱不还，所以他要你抵押，是硬性的、单一的方式来套所有人。
速融360很有意思，是借方、贷方之间利率是浮动，互相商定的。对人的信用也不是敌对的方法， 而是社交的方式。比如说大学校园里，十年前的校友回来了，新学生要借点钱，很多老校友借给这些同学，利息很低。
还有别的形式，我知道你要借钱，你还不了钱了，你是学外语的，你给我翻译篇文章，借的钱就不用还了。所以跟目前银行敌对的这种体系当中，不可能实现的社交的友好的共享经济当中就出现了新的模式，所以我说共享经济不是一个简单的交易的形式，而是社会在进步。
我觉得共享经济可能需要有一些时间和一些撮合的过程，不是说我需要什么东西下面就提供，这个比较简单。共享经济更多的是说共享，共同来享受，所以我们有共同的兴趣和共同的需求才能产生这个交易。另外享也是这样，享是享受和分享，所以这件事情本身不是完全严格的给钱交货，而是说有一层共同分享，共同享受的东西。
有问题就有创业需求
对创业来说问题都是好事，有问题就有机会，我们解决问题，解决痛点就会成功了。
我这人喜欢软东西不喜欢硬东西，硬件或者是电商、物流，我一直在看各种服务，比如说医生是一种服务。未来的医生，十年以后的医院是怎么样的?我相信共享经济，移动互联网会对医生服务产生巨大的冲击。各种没有物质交易的服务交易是我比较关心的移动互联网的方向。
比如说我最近在找导游，中国拿到导游证的有400多万，导游就是提供一个服务，大部分导游是挂靠在某一个旅行社，交 易是导游提供给一些游客。这些人重复量非常大，怎么用移动互联网把这个交易集中起来做成平台?哪个创业者有想法可以来找我。
起点创业营：
创业浪潮到尾声也并非坏事
90后创业总裁余佳文当着全国观众的面气炸了周鸿祎、90后创业领袖孙宇晨被媒体描述成一个精致的利己主义者、90后哈佛创业者金证济苍被网友扒出学历造假……一时间，金光闪闪的90后创业者几个字被蒙上了厚厚的灰尘。90后创业者还值得信赖吗?最喜欢称自己是90后的“投资老兵”——起点创业营的创始合伙人、天使投资人查立认为，与其担心90后是否可信赖，还不如担心众创空间的生存问题，他了解到不少众创空间已经出现了严峻的生存和持续发展的考验。
90后的创业特点：不再求生存
上海观察：最近有一批90后创业者备受争议，您怎么看这些90后创业者?
查立：我还是挺看好90后的，有一些90后创业确实存在问题，但是个别不能代表整体。我个人觉得90后已经是创业的主流，这是一个趋势，而且90后的创业者相比70后、80后有新的特点，我相信未来一定是90后的。
从我最近在观察的项目来看，90后的创业者越来越多，甚至出现了很多95后。我看到好几个创业者，刚刚大学毕业一年，项目做的挺不错。虽然目前90后创业者的项目占我的投资项目比例还不是太高，但是就我观察的项目中，这部分项目的增长比例很快。
上海观察：您刚才说90后创业者有新的特点，具体是什么呢?
查立：这些90后创业者做的东西都有相当的创新，因为这些人创业不是简单为了求生存、为了赚钱，更重要是他们发现了一些兴趣，而现在的市场不能满足他们的需求，所以决定自己来创造。
这种创新体现在商业模式上，比如我们投了一个项目做白领的职场社交，和市场上已有的类似项目不同，这个产品很注重同行中的社交。在上面交流的白领很关心和他们相关的企业，他们不是简单找份工作，而是和这些企业中相关的人交朋友。投了一段时间之后，我感觉这个项目很可能是未来招聘的方式。现在的招聘模式是信息不对称，人事要去找人，未来社会变得很透明，企业的需求，个人的关系、能力都很透明，企业就变成了一座玻璃房子，如果有人辞职，外面的人就能看到，就能进来。如果这个想法最后被证明可行，将颠覆现有的招聘模式。
我遇到的一些90后创业者真的很有想法。比如我前不久碰到一个95年出身的创业者，他做了一个动漫社区APP，上面有80万的用户，黏性非常高。我觉得他很有特点，是因为我们在聊天的时候，他跟我说，他发现95后和00后之间有非常大的代沟，他不能理解00后的小孩。
他解释说，在开发产品的过程中，他发现不同的人群使用习惯很不一样，在他的动漫社区APP中有一个聊天室，95后进入聊天室后会跟人打招呼，“大家好”、“同学们好”。但是00后进入聊天室后一般不打招呼，而是假设所有人都认识他，一上来就说“来来来，大家给我来点赞”。这位95后创业者分析说，造成这种现象的原因是，00后从小生活在互联网上，所以不太在乎隐私，密码什么都无所谓，他们的心态很可能是：我来这里聊天是看得起你。
我一听，觉得很有道理，我父亲通过邮件发个手机号给我，会将号码分成三个部分发给我。因为他们那代人对网络恐惧，害怕被黑客盗取密码。但是00后不同，他们认为网络很安全，所以在社交中也是一样，没有陌生感。
我当时就想，这个创业者很敏感，能发现95后和00后的差别。我觉得这种人是可以把产品做到极致的。
上海观察：那么您投这个项目了吗?
查立：这个项目我还在观察中，目前这个项目已经有人投了，我还在找时机，但感觉这个项目很不错。
60后比90后更爱吹
上海观察：听起来90后确实很有想法，但是您怎么解释已经发生的这些90后创业者身上的问题，他们会不会更爱吹?
查立：那倒不一定，我的个人感受是年纪越大的人越能吹，年轻人反而更踏实。这可能跟教育有关，现在的教育更真实、更自我。
我碰到一些60后创业者，他们往往是为了崇高的事业、伟大的目标而创业。我常常出席一些活动，90后会在台下和我即时互动、交换名片、加微信，而有的60后创业者则等在会场外，我一进电梯，他们就闪进来，拉着我谈项目，有点像劫持，这个是他们这代人的行为特点。我前两天碰到一个年纪比较大的创业者，他就是这样，进电梯后跟我说，他的这个项目很伟大，可以解决全球的恐怖主义，一旦遇上坏人，一按键就有一群人来帮你。我对这个发明的真实性表示怀疑。
马佳佳前一次创业失败了，现在在二次创业，你不能说她在骗人嘛。我认为马佳佳是个非常有特点的创业者，有个性、有观点。有这样特质的人，创业一次不成功，再创第二次、第三次业，总有一天会成功。
上海观察：90后创业项目的成功率和70后、80后比怎么样呢?
查立：这个没法说，因为我们投资的周期很长，有的5、6年，有的7、8年，现在90后的项目还没有进入退出期，但是从表现来看相当不错，绝对不会比70后、80后差。
很多众创空间出现严峻的生存考验
上海观察：.有人说，这些90后创业者被扒皮，预示着这波创业浪潮到了尾声，您同意吗?
查立：我的感觉是，这波创业的媒体宣传应该是到尾声了。如果这波创业浪潮到了尾声，那也不是一个坏消息。创业不是运动式的，不是领导一号召就能起来的，而是应该像煲汤一样，慢慢炖。
现在很多众创空间、孵化器正在面临严峻的生存和发展考验，说明之前这些众创空间都是领导一号召起来的，到底有没有生存空间没考虑清楚。
上海观察：哪些众创空间面临生存考验?
查立：这个话有点不好说。我只能说，我所知道的不少众创空间已经被地产商接手，表面上众创空间似乎还存在，但内部已经换人了，原来的空间创始人已经做不下去了。这些众创空间最后连运营的费用都没有了，而对地产商来说，也挺好的，售楼处多难看，现在有个创业咖啡店还挺炫的。其实，现存的一些众创空间都不会说在赚大钱，大部分都在艰难求生存。
上海观察：其实有关于众创空间的政策也出台了不少。这些创客空间的夹缝中求生存是因为市场饱和了吗?
查立：你去看这些政策里有多少含金量?跟我们去年、前年的政策比较一下，到底增加了还是减少了?我保留我的意见。
而且我一直认为，政府上不用参与创业，也不用花钱补贴创业者，创业的事情让市场来自我调节就行了，众创空间多还是少，让市场来决定。如果政府出手，一些不了解情况的人会盲目进入，反而会造成虚无缥缈的繁荣。
上海观察：最近股市的波动是否已经影响了风投业?拿风投的难度增加了吗?
查立：我还没有看出来。最近遇到一个电商的项目，第一次去的时候喊价一个亿，一周之后我再去看，喊价两个亿，不知道有没有人投?反正我没投。创业者总是想价格叫的高一点。但是，机构投资没有一个傻瓜。
上海观察：我们一开始说的那些90后创业者也有投资人啊。
查立：是专业的投资人和机构吗?交点学费吧。