电力营销问题及管理论文

2017-05-26

目前,电力行业营销管理阶段中,存在市场意识相对淡薄,不能秉承良好的竞争意识、体现了较强的依赖性、对于目标市场的选取存在误区认识等问题。下面是小编给大家推荐的电力营销问题及管理论文,希望大家喜欢!

电力营销问题及管理论文篇一

《论电力营销问题及管理策略》

[摘 要]伴随电力行业的扩充发展,其逐步创设了较大的电力市场,令电力营销主体模式变得更为重要。为此,本文就电力营销存在的主体问题展开探讨,通过营销管控理念分析研究进而制定了科学有效的精细化管理策略。对提升电力营销水平,创设显著管理效益,优化电力市场经营发展,有积极有效的促进作用。

[关键词]电力营销;问题;策略

中图分类号:F426.61 文献标识码:A 文章编号:1009-914X(2015)21-0079-01

1、电力营销实践管理理念

电力行业的优质发展需要树立科学的营销理念,以市场为导向,明晰电力营销管理重要性,令各项生产经营管理活动与实践服务全面符合营销需求。同时营销实践应基于电网基础,巩固技术力量,以其为核心支撑,强化服务管理。应全面利用两网改造建设的良好时机有效解决电网建设的瓶颈问题,令其符合大众用电需求,采用现代化计算机、信息、网络技术,创设高效、优质、全方位、多样化的服务模式,通过严格管控监督,有效实现营销管理目标。另外,电力营销管理应基于买方市场的核心要求,创新营销理念,更新传统以卖方市场为核心的传统供电运营模式,创建可满足市场需要,体现活力的营销体系与管理机制。实践阶段中还应做好商业化运营,开展法制化管控。实施政企分开经营后,电力企业仍需在政府监管下规范运营,因此其进行商业化运作的基础上,还应严格依据上级要求规定营销政策与业务范畴,科学开展电力营销管理。

2、电力营销阶段中包含的问题

目前,电力行业营销管理阶段中,存在市场意识相对淡薄,不能秉承良好的竞争意识、体现了较强的依赖性、对于目标市场的选取存在误区认识等问题。再者长期存在的拖欠电费现象,也对电力市场的发展开拓进取形成了负面作用。目前,较多供电单位员工没有及时的转变观念思想,仍旧受到陈旧管理体制的影响,无法树立市场营销理念,服从市场需求,树立效益目标,展开积极主动的市场探究、分析,无法基于竞争意识,拓宽市场发展空间。市场经济的飞速发展需要电力行业的良好支持,然而电力营销同样依赖整体经济社会的良好发展。当前,基于我国产业结构的持续优化调整,行业市场竞争更加激烈,倘若不树立良好的竞争意识,将令电力市场在整体环境影响下形成疲软现象,无法持续开拓进取。目前较多供电单位过分注重目标市场,对于较难发觉的各项非目标潜在市场却忽略。电力营销核心目标在于确保费用的有效回收,提供优质电能服务。然而基于各类原因影响,拖欠电费现象形成了对供电单位经营结构的较大威胁。对拖欠费用客户进行限电控电与断电策略,则是供电单位追收电费的主体途经。该实践方式对于居民拖欠电费的管控效果较为显著。然而对于产品欠缺良好的销售渠道、周转资金较为紧张、面临倒闭风险的供电企业则可谓雪上加霜,会形成两败俱伤、降低电力销售、市场进一步缩减的不良局面。为此,我们应针对电力营销管理存在的现实问题,制定科学有效的应对策略,树立商品意识、市场营销管理意识,规范管控建设,强化精细化管理,才能真正提升电力营销水平。

3、强化电力营销精细化管理科学策略

3、1打造优质企业形象、实施精细化管理

伴随新能源的持续应用开发,供电单位要想在能源市场中站稳脚跟,便应开展优质形象建设,树立市场化发展理念,同客户创建并始终保持共进发展的良好关系,科学践行便利、高效、真诚、规范、质优的经营服务方针。首先应促进电能质量的良好提升,倘若商品质量不优质,供电企业的形象建设便无法开展。因此电能质量应作为打造企业优质形象的基础环节。同时服务管理应创建优质系统工程,不仅涵盖营业服务窗口的优质建设,还包括总体电网的设计规划、良好建设、可靠运行、及时维护、快速抢修的优质管理。在提升形象建设阶段中,还应令电力员工加快转变实践观念、提升服务、市场以及竞争管理意识,创设各项良好的便民服务措施,令客户体味真正诚信、优质的服务,并强化满意度,进而巩固电力企业形象建设。实践管理的精细化应做好班组建设,令工作流程全面完善优化,并令具体工作内容良好简化。供电单位领导决策层则应全面深入班组内部,做好工作状况的详细掌握了解,引进计算机技术、信息管理手段,取代以往的低效手工报表方式、降低台账记录的误差机率。借助班组工作流程的全面跟踪,可令其整体工作服务效率全面提升、业务流程更加优化。另外为提升班组工作效能,应精细化制定培训员工策略计划,强化沟通能力、管控、业务技能的优质培训教育,通过有效的考核培训、评估验证,提升整体供电单位业务能力及营销管理水平。

3、2引入价格策略,扩充市场建设

为扩充电力市场建设,我们应引入现代化科技手段,强化终端客户整体应用电能效率水平,进而优化电力设备体系服务应用效能,实现电力降耗节能的持续发展目标,并创设合理、高效、节约、经济用电的优质模式,获取显著的环境效益以及经济、社会效益。对于重点电力项目工程,应明确用电增长核心,开展能源替代发展竞争,强化电力能源应用安全可靠、低污染高洁净性、快速便利、可靠经济等功能优势的良好宣传。同时应实施需求管控,做好针对市场动向的全面预测与准确评估。应通过需求管控,促进市场的平衡发展,并进一步完善电网运行主体方式,令用电整体负荷良好转移,并提升实践应用效率,进而实现电力工业的持续全面发展。在业务管理阶段中,为提升营销水平,应引入价格策略,做好用电性质的良好划分,并确保电价营销管控分类的科学准确、收费管理的公正无误差,完善各个专业资料的有效衔接,科学履行电价策略。另外应全面激发价格杠杆优化调整效能,开展分时电价的��谷移风管理,促进大型工业客户采用分时电价的良好优惠策略实现生产建设。

3、3应用高新科技,强化电力营销管理

为强化电力营销管理,我们应基于利润目标,加快企业管理实践进程。营销阶段中应做好经济指标的量化管理,促进供售电量的全面扩充、抑制线损率的不良提升,令供电企业创设显著的经济效益。同时应完善绩效考核,开展分级细化管理,令各个岗位员工各负其责,行使权利义务,确保各专业的全面集成、有效联合,进而促进单位各层管理体制的优质完善。在营建电力营销体系阶段中,应全面推广应用高新科技,秉承创新理念,优化营销管理。实践阶段中应全面稳妥,基于实用先进的良好标准,科学利用现代化计算机、网络、通信技术,创建完善优质的营销体系,令决策管控进一步科学合理化、缴费服务趋向银行化、管理经营有效集中化、考核管控全面制度化,进而基于科技先行,推进电力营销管理的持续、现代化、科学化发展。

4、结语

总之,电力营销管理尤为重要。针对当前实践阶段中存在的问题,我们应制定科学有效的应对策略,以市场为导向,遵循科学、现代化、人性化管理理念,打造优质企业形象,开展精细化管控,引入价格策略、扩充市场建设,应用高新科技,才能真正提升电力营销管理水平,创设良好的经济效益、环境效益与社会效益,并促进电力行业的持续、全面发展。

参考文献

[1]肖利.新时期电网经营企业电力营销的风险和对策分析[J].中小企业管理与科技2009(31)

[2]张一峰,杨庆垠.论目前我国电力营销存在的主要问题及解决途径[J].中国电子商务2010(12)

[3]朱蔚.浅谈供电企业的电力营销管理方法[J].价值工程,2010,29(33).

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