市场营销相关论文
市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。下面是小编为大家整理的市场营销相关论文，供大家参考。
市场营销相关论文范文一：高职国际市场营销教学改革
摘要：创新教学评估方式作者进行了国际市场营销考核评估方式改革，借鉴英国NVQ考核方式，将过去的一试定成绩改为形成性考核评估，即平时每堂课的口头报告占30%，个人作业(书面报告)占30%，小组作业(书面报告)占40%。
关键词：高职;国际市场营销;教学
1背景
联合国教科文组织在《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出：“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标”。中共中央国务院于1999年在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中提出高等教育要重视培养大学生创新能力、实践能力和创业精神。教育部在2010年5月下发的《关于大力推进高等学校创业创新教育和大学生自主创业工作的意见》中指出，高等学校创业创新教育要在专业教育基础上，以转变教育思想、更新教育观念为先导，以提升学生的社会责任感、创新精神、创业意识和创业能力为核心，大力推进高等学校创业创新教育工作，不断提高人才培养质量。中国经济目前正处于转型升级的关键时期，国务院总理李克强在2015年政府工作报告中提出：大众创业，万众创新。中国要在2020年建成创新型国家，创新人才的培养迫在眉睫!高职院校加强创业创新教育教学，培养创新型人才，才能实现创新型国家战略目标。基于这些背景，我国高职院校各专业课程，都应转变教育思想，将创业创新教育融会贯通到各专业教学的全过程。本文以高职国际市场营销课程为例，探索创业创新视域下的专业教学改革，以期抛砖引玉。
2创业创新教育内涵
“创业教育”是联合国教科文组织在1989年提出的一个全新的教育理念，“创业教育”要培养具有开创精神的人才。最早提出创业教育概念的柯林•博尔先生指出了创业教育的内涵：“创业教育通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力的教育，使学生具备从事创业实践活动所需的知识、能力和心理品质。席升阳(2008)认为，“创新教育是大学教育的内核与关键，其外化为创业教育，并为就业与择业教育提供价值观与方法论的启示;创业教育传承创新教育的理念，以扬弃就业与择业教育为中介，最终实现创新教育的价值诉求”[1]。胡礼祥(2010)认为，创业教育从根本上讲是一种创新教育，创业教育和专业教育的结合，体现在学校教育的每一个环节[2]。教育部高教司司长张大良指出,创业创新教育的核心内涵是“面向全体学生,结合专业教育,将创业创新教育融入人才培养全过程”。作者认为，在高职院校中，不仅要开设如创新管理，创业管理等跟创业创新相关的专业课程，更应该将创业创新教育渗透进各专业课教学，注重培养学生的创新能力，学习能力，人际交往能力，领导能力等创业创新能力，注重培养学生的创业创新意识，注重培养学生的合作精神，诚信精神等企业家精神，并将这些融入大学教育的全过程，通过不同课程反复强化创业创新教育，才能真正培养出国家需要的创业创新人才。
3以创业创新为导向的国际市场营销教学模式
3.1创新教学内容
3.1.1创业创新能力的培养葛玉辉等(2010)总结了大学生创业能力包括人际交往能力、学习能力、创新能力、执行能力和领导能力[3]。为培养学生的学习能力，作者在《国际市场营销》课上推行以学生为中心的教学理念。基于这种教学理念，作者在《国际市场营销》课上,讲授时间有限，多数时间都留给学生。作者几乎每次课都要求学生课前课后课中小组讨论，小组组长轮流做，一般要求学生首先进行分工分别去搜集资料，看书、杂志网站等，甚至做市场调查，然后小组成员在课前、课后或课中一起讨论，大家各抒己见，互相争辩，最后形成较一致的甚至是几种截然不同的观点。以此培养学生的学习能力，同时，学生的执行能力、人际交往及沟通能力也得到提升，而小组组长的领导能力也得到培养。作者在《国际市场营销》课上要求学生平时注意观察超市、百货商店、宾馆、餐馆等如何进行促销活动;留心看报刊、杂志、公共汽车、路边、电视广告的设计;细心体验自己做消费者的购买心理、购买动机、购买行为等，思考自己为什么购买某件商品，为什么不购买某件商品，相应为企业提供营销建议。让学生切实感觉到自己就身处一个真实的市场营销环境中，从而培养学生的创业胜任力。作者在讲到产品章节的时候，给学生讲创新思维方法，并鼓励学生运用创新思维方法针对自己熟悉的产品充分展开讨论，提出新产品创意;讲到广告的时候，鼓励学生针对自己看过的广告，分析其成败之处，并提出自己的广告创意，以此培养学生的创新能力。
3.1.2创业创新意识的培养创业意识是在创业实践活动中对创业者起动力作用的个性意识倾向。它包括创业需要、动机、兴趣、理想、信念等心理成分。2014年727万大学毕业生的就业年，被称为史上更难就业年。财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，明确毕业生从毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。面对严峻的就业形势，在教学过程中，作者通过宣讲国家鼓励大学生创业政策，强调大学毕业生就业难的现实，通过不断分享校友企业家成功的案例，通过比较大学生就业收入低的现实和创业成功带来的巨大财富等等，不断调动学生的创业需要，激发学生的创业动机和兴趣，树立学生的创业理想和信念，不断培养学生的创业意识，帮助学生形成创业的世界观，鼓励学生将来走向创业之路。此外，在做案例分析时，有意识挑选那些创业创新的典型案例和人物来做讲解和分析，比如华为，任正非从零起步创业，经过二十多年的发展，不断创新，不断超越对手，成为全球第一大通信设备商。比如比亚迪，王传福从零起步创业，从做电池开始，之后做手机、做汽车，每个阶段都在创新，经过近二十年的发展，从一个20多人的企业发展到目前近20万员工，拥有IT、汽车和新能源三大产业的企业集团。比如腾讯QQ，马化腾从零开始创业，从当初的3名员工，经过17年的发展，如今成为中国最大的互联网综合服务提供商之一，马化腾也成为中国最富有的人之一。创业改变了任正非、王传福、马化腾的人生，而创新成就了他们的成功。
3.1.3企业家精神的培养1)创新精神。创新是企业家精神的灵魂。创新意识是企业家的最本质特征。现代企业思想之父的熊彼得说：“企业家精神的真谛就是创新”。乔布斯有句经典名言：领袖和跟风者的区别就在于是否创新。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、管理创新、制度创新、组织创新等。作者在《国际市场营销》教学过程中，通过苹果公司的案例，分析了创新精神领袖乔布斯通过创新成就了苹果公司，同时高度推崇乔布斯的创新精神值得全世界人民学习。2)合作精神。合作是企业家精神的精华。团队合作精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现，其最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证团队的高效运转。一个好汉三个帮，任何一个成功的企业家都必须要有精诚团结的管理团队和齐心协力的员工。作者在《国际市场营销》课上，要求学生组建学习小组，开展合作学习，合作撰写营销报告，创业计划书，合作做市场调研等，以培养训练学生的合作意识和技能。3)诚信精神。诚信是企业家精神的基石。做企业就是做人。做人就要讲诚信，中国自古就讲“人而无信，不知其可”。弟子规总序上说“首孝悌，次谨信”。作者在《国际市场营销》课上要求学生业余自学《弟子规》，学会如何做人;要求学生做作业过程中绝对不允许抄袭;讲解若干企业因不讲诚信，生产假冒伪劣产品而导致企业破产等，强调诚信做人诚信经商的重要性。4)冒险精神。冒险是企业家精神的天性。企业的经营活动本质上就是一项非常典型的风险活动。没有敢冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。冒险精神成为企业家精神的重要内涵之一、核心精神之一和重要表现之一。冒险精神才是创业与经营过程中不可缺少的品质。冒险精神决不是莽撞冲动甚至蛮干，而是一个人胆量、胆识、胆略的度量，它要以独特的眼光和深邃的判断为基础。作者在《国际市场营销》课上分享已毕业校友们创业成功的例子，赞赏校友企业家们的不安于现状，勇于冒险的精神是其成功的重要因素。5)学习精神。学习是企业家精神的关键。优秀的企业家不仅注重自身的持续学习，而且非常重视对员工的终身培训。彼得•圣吉在《第五项修炼》中说道：学习与智商相辅相承，以系统思考的角度来看，从企业家到整个企业必须是持续学习、全员学习、团队学习和终生学习。作者在《国际市场营销》课上鼓励学生自主学习，养成预习的习惯，养成每天看国际商报、销售与市场和营销类网站的习惯。
3.2创新教学方法
3.2.1问题教学法“问题式学习”是一种强调把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中，通过让学习者合作解决真实性问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，形成解决问题的技能，并形成自主学习的能力教学方法[4]。“问题式学习”方法产生于20世纪50年代，现在已经应用于各个层次和很多学科的教学中。Michaelsen指出，“问题式学习”为课堂材料注入了更多的意义、实用性与相关性，而这些有利于开发创业所需要的重要的分析技能[5]。作者会把教学的内容，根据要求转化为一组组面向全体学生的序列性较强的问题，以问题来引发学生的学习动机与行为，是促使学生为认知而展开自主学习的活动，如查阅有关背景材料，比较分析，紧张思考等。这是自主学习模式中最常用的策略。这样，作者备课的重点要由备内容转到备问题上来。通过各种问题导引学生分析各种营销案例，领悟营销真谛。
3.2.2案例教学法案例教学就是教师通过对典型教学案例的展示，引导学生参与分析讨论、总结，让学生在具体的问题情景中积极思考、主动探索，从而培养学生的综合能力的教学方法。作者在教学过程中，一改过去用普通教科书上的经典案例，而是采用当地成功企业及历届毕业生成功创业案例拿来讲解，并邀请创业成功的校友回母校给学生分享创业经历，以此激励学生未来走向创业之路。
3.2.3实践教学法实践教学是学校实现培养人才目标的重要环节，它对提高学生的综合素质，培养学生的创新意识和创新能力，以及使学生成为一个复合型人才都具有特殊作用。作者把大学生创业大赛融进课程中，要求所有学生组队报名参加比赛，撰写创业计划书。学生自行组队，构思创意，做市场调研，综合运用创业知识，培养创业创新意识，撰写一份完整的创业计划书。此外，作者要求学生自行联系校友企业家，去参观并采访校友企业家，做采访记录。通过校友企业家激发学生的创业创新意识。鼓励学生在校期间做兼职，体会赚钱的辛苦，同时积累工作的经验，并总结兼职企业的成功经验并发现其所存在的问题。
3.3创新教学评估方式作者进行了国际市场营销考核评估方式改革，借鉴英国NVQ考核方式，将过去的一试定成绩改为形成性考核评估，即平时每堂课的口头报告占30%，个人作业(书面报告)占30%，小组作业(书面报告)占40%。作者在第一堂课上就详细跟学生阐述了这种考核方法。关于口头报告：学生一般每堂课要做小组讨论，然后每组由一位代表将讨论结果向全班做口头报告，但每位学生一学期下来要求有最少一次口头报告成绩，这样可保证小组成员会轮流做口头报告，而避免出现学习好的学生全部包揽的现象。此外还能保证每个小组成员都能积极参与小组讨论。关于个人作业：作者也在第一堂课发的教学大纲上详细说明了每一章后面个人书面报告的要求，个人书面小报告覆盖了每一章的教学内容。为完成个人书面报告，学生需要自学每一章教学内容，并搜集相关信息资料。关于小组作业：小组作业要求学生4-6人组队，撰写创业计划书，参加每年的大学生创业大赛。小组成员间既有分工又有合作。
小组作业可帮助形成团队合作意识，提升分析问题解决问题的能力。通过考核评估方式改革，学生必须认真对待每堂课，积极参与每一个案例讨论;必须通过自学才能完成个人作业;学生必须通过讨论交流，分析，搜集资料，市场调查，脑力激荡寻找创意等才能完成小组作业。考核评估指挥教与学，为顺应新的考核评估方式，学生很自然地形成了自主学习、团队合作、创业创新的意识和能力。
参考文献
1、X服装企业市场营销精细化管理研究刘涛广东工业大学2014-04-18
2、PVC公司中国市场营销管理策略研究罗向泽上海外国语大学2014-01-01
市场营销相关论文范文二：职校市场营销教学的应用
摘要：建立本土化的市场营销案例典库改革开放之后，中国的市场经济得以快速发展，创造了世界经济奇迹。在这过程中不少部分是用世界经济规律解释不了的，具有我们社会主义经济特色，同样市场营销方面的发展也有我们本土的特色。
关键词：市场营销;教学
一、在高职院校市场营销教学中应用案例教学法的意义
(一)提高学生学习兴趣，激发学习积极性市场营销案例大多是源自企业的真实情境，案例中所涉及的不仅是企业产品营销方面的知识，还包括市场营销环境及其他方面的知识，这对于很少接触社会的高职学生来说大大开拓了他们的视野和拉近了他们对市场营销理解的距离，从而激发他们学习的兴趣和积极性。
(二)实现师生、生生互动众所周知，传统的教学方式大多采用“填鸭式”,知识单向流动，枯燥乏味,师生、生生间缺乏互动。而在案例教学中,教师改变了授课中“说教式”的讲解，更注重师生、生生间的沟通交流,而学生由“被灌输者”转变为课堂的主人。
(三)能够满足高职院校培养学生的营销技能在市场营销案例教学的整个过程里，不单单要求学生要充分读懂案例本身，更要求学生置身于其商业环境中，且担任一定的角色，通过分析企业内、外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策及有效措施。所以学生在解决问题的同时，分析和解决实际问题的能力得到提高，符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念。
(四)案例教学法能激发学生想象力和创新意识案例教学一般给出典型案例，要求学生学习案例里的成功经验并应用到营销实战中或是解决案例里企业存在的营销问题。在这一系列的学习、借鉴和应用、分析问题、解决问题的过程中，小组讨论环节及小组代表发言，能很好地激发学生的想象力和创新意识，通常能檫出“思想火花”。
二、高职院校市场营销教学运用案例教学法存在的主要问题
(一)高职院校市场营销教学案例资源严重缺乏，且质量不高我国从引进市场营销学到现阶段的发展还相对短暂，因此案例教学法在市场营销教学中的应用仍处于摸索阶段。一些高职院校在借鉴国外高校经验的同时，组织相关教师整理编写了部分市场营销案例教学资料，但从目前情况来看，现有的市场营销案例资源，无论在数量上还是在质量上，都不能满足我国快速发展的市场营销学科教学的需要。而且，据统计，在有限的市场营销案例资源教材中，翻译而来的外国经典案例和内容陈旧的国内案例占绝大多数，而国内人员自己整编、反映我国市场营销实践最前沿的案例甚少。
(二)高职院校在市场营销教学中应用案例教学法时，仍然缺乏统一的规范我国高职院校市场营销案例教学的应用虽然已有10多年的历史，且有不少学者和在一线教学的教师对市场营销案例教学法的应用做了探索和研究，但对于案例教学法的步骤、课堂教学的组织与管理、教学效果评价等还没形成统一的规范，这必然影响案例教学法的规范化和推广程度。
(三)高职院校的大班制教学，不利于市场营销案例教学的开展市场营销案例教学法是建立在小班制基础上的实践性、互动性较强的教学方法。由于我国高职院校的不断扩招，导致师生比例悬殊，专职教师少、学生多，通常是两个至四个班一起上课，且一个行政班学生人数在50人左右，有的班级甚至多达70人，这给市场营销案例教学法的实施和组织管理带来极大的困难，即使应用案例教学法，效果也会大打折扣。
三、高职院校市场营销教学运用案例教学法应用程序探析
(一)要明确市场营销案例教学目标必须明确市场营销案例教学最终目标是让学生能灵活运用营销最前沿的理论知识和技巧，并能从案例分析、小组讨论、代表发言等环节得到启发，同时要兼顾培养学生分析问题、解决问题的能力。
(二)划分小组成员小组成员的划分有两种方法：一种是确定人数后，让学生自由组合;另一种是按学号组合。前者的优点是彼此之间很熟络，团队有默契，缺点是因为彼此很熟络，部分小组成员会偷懒且每次都会让一个习惯发言的组员作小组陈述。后者的优点是小组成员由于彼此不太熟悉，没人敢偷懒且都会积极表现自己，缺点是因为彼此不熟悉而需要时间去形成团队默契。
(三)选好市场营销典型案例上好市场营销案例教学的关键是选好案例，要知道我们整个课堂几乎都是围绕案例进行的。那么什么案例才是适合用在案例教学呢?必须是这个案例要和你本节课的内容相关，必须是适合现代的营销发展的案例，必须是真实的可操作性的案例，最好是贴近学生生活的案例等等。
(四)设计好案例讨论话题教师需要紧扣教学目标来设计讨论话题，因为案例教学就是围绕案例和讨论话题进行，可以说话题设计的好坏决定了教学质量的好坏。设计任务时,要由易到难,任务不易过多过难，任务要具有可操作性,使学生分析时有针对性,避免泛泛而谈。要强调的是,任务设计要与案例内容所反映的理论相一致,不可牵强附会。
(五)组织与管理讨论环节必须要在开始案例教学法前强调，一定要把一些操作规范跟学生解析清楚，好让我们的课堂更顺畅，比如说：根据案例和问题，确定讨论时间和小组发言时间，事先制定好考核制度，强调讨论时的纪律和文明用语等等，教师在这一环节中,只能扮演组织与管理者的角色，这时课堂的主人应该是学生。学生通过对案例的分析、小组讨论、小组代表发言，分析问题、解决问题的能力得到提升，团队精神也得到加强，也可以体验到更多的“实战”经验，更重要的是市场营销课堂不再枯燥无味的同时能学到知识与技能。在这一环节中教师尤其要关注学生思考问题的方法及合作讨论的过程，以便在总结评价阶段更好地引导学生。
(六)总结评价案例讨论结束后,教师要对本节课的案例教学进行归纳、总结和评价，同时梳理本节课的理论知识。教师应简要总结、归纳出几种具有代表性的观点,并对其进行评价,对于好的思路与独到见解加以褒奖，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题,进行再次分析和讲解，对思路存在明显错误的观点要及时提醒和纠正。同时，建议在这个环节中选出一个本节课表现最佳的小组，给予他们表扬和加平时分，这样能很好地起到激励作用。
四、对市场营销专业实施案例教学法的几点建议
(一)务必要把握好教师与学生的角色关系在实施案例教学法时，必须要摒弃传统的教学观念——教师主导课堂，而是要转为组织者与服务员角色,学生才是课堂的主人。同时，教师要鼓励学生积极发言，充分表达自己的观点,鼓励分享与合理说服,鼓励在小组总结发言环节每次都有不同的组员站出来。
(二)建立本土化的市场营销案例典库改革开放之后，中国的市场经济得以快速发展，创造了世界经济奇迹。在这过程中不少部分是用世界经济规律解释不了的，具有我们社会主义经济特色，同样市场营销方面的发展也有我们本土的特色。因此，在营销方面我们遇到的许多问题都与国外的不尽相同，能在中国得以生存发展的企业对市场营销方面的运营也摸索出了自己的一套理论和经验。所以，建立本土化的市场营销案例典库十分迫切，对我们高职院校的市场营销教学有莫大的帮助。
(三)需大力鼓励创新市场营销案例教学与传统教学法相比,具有开放性的特点,学生在案例分析和讨论环节中常常会产生不同的观点和思路,这是案例教学法带来的优点,而教师要做的是鼓励学生创新,让他们习惯这种思考方式和氛围，这对他们将来就业和创业会起到极大的帮助。
(四)设计好案例教学的考核制度使用案例教学法时，教师常常会遇到这样一个问题：学生的热情和参与度会慢慢地下降，进而导致课堂的教学质量有所下降。据笔者的经验，这是案例教学的评价环节出了问题，也就是对学生的课堂考核没做好。一开始，学生对案例教学接触不多，感觉新鲜，所以他们的积极性会很高，但是随着案例教学的常态化，热情慢慢消退。这时除了给他们口头的激励外，还需要制度去“鞭策”他们，所以制定好课堂的考核制度就显得尤其重要。考核制度的内容可以从两方面入手：以激励为主，惩罚为辅，制度切实可行，可量化。
参考文献
1、论企业应对市场营销环境变化的策略罗来军; 昌晓英特区经济2007-03-25
2、基于营销组合理论的商业银行市场营销策略研究——以A银行为例曹思维中国地质大学(北京)2013-05-01
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