创业艰苦奋斗故事

2016-12-02

每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。这个道理放在在创业里十分适合。以下是小编为大家整理的创业艰苦奋斗故事相关文章。

案例1:80后大学生当网上“包租公” 年售3个亿

一个刚毕业的大学生,创建了国内首家集折扣、返利、分享为一体的购物省钱网站,创业一年半,为商家带去的销售总额高达3个亿,他就是华中科技大学2011年毕业生黄承松。对于普通人来说,这或许是个奇迹,可对于卷皮创始人的他来说,这却是辛勤积累的必然。2011年毕业于华中科技大学,大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮、卷皮等在国内知名度较高的网站,并形成了独特的电商模式。

靠编程序养活自己

80后的黄承松是贵州黔南人,小的时候黄承松就喜欢折腾电器,高中接触电脑后,开始对电脑痴迷。“周末不上课,我经常和同学一起去网吧包夜,6块钱一个晚上。他们玩游戏,我就揣着一本《网页三剑客》,照着学。”黄承松回忆,那个时候的饭钱几乎都花在网吧了,平时只能啃个面包。高三毕时他以计算机奥赛贵州省第四名的成绩,被保送到华中科技大学。

高三下学期,确定了保送资格之后,黄承松有了长达半年的空闲时间。他常活跃于“猪八戒”等众包网站,当起了“威客”(通过在网上解决问题、承包任务,获得酬劳的人)。他的第一笔生意,是做台湾一家医院的挂号系统。他边学边做,花了24天才做完,得到的第一笔报酬是4000元。从那时候起,黄承松再也没有向家里要过钱。平时上课,周末和课余“宅”在宿舍干活,每个月可以挣上三四千元。

到了二年级下学期,为了凑齐下一学年1.2万元学费和住宿费,他正式“下海”,这也是他创业的最直接动力。于是他注册了公司,决定运营自己的网站,而不再替别人“打工”。

第一次失败的创业尝试

2010年8月份,黄承松做了自己的第一个项目,最终这个项目没有成功,但是却为接下来的创业积累了宝贵经验。他在学校附近租了个房子,招了几个人,做起了“购物返利”网站。这种网站就像导购目录,用各种办法吸引用户点击,根据点击量,费者通过他们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,然后黄承松他们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。

说起这次失败的经历,黄承松并给自己做了分析,他认为失败有两大原因。

第一,同质化现象严重,当时全国已经有几十家这样的电商导购网站,我们没有资金优势和相应资源的支持,很难做大做强;

第二,项目本身发展空间不大,大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站,他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。

“九块邮”横空出世

为了改变公司运营的现状,黄承松开始寻求转变。最后,多年的网购经营,点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道,‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头,很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购,货品数量少,抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品,淹没在海量的商品信息中,很难找到。为何不搭建一个平台,把所有10元以下的商品都聚集起来?”

很快,黄承松找准了创业方向。起初,网站的主要工作,就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品,然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初,网站的知名度和人气都还在积累的过程,因此,黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情,我们的平台只是提供信息,并不负责销售、物流、售后等其他环节,因此,我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果,每逢有新品上架,买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样,疯狂地扫货。没多久,黄承松的网站人气直线上升,日均UV(独立访客)量达到了20万人次。

这么多人光顾网上“10元店”,真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松透露,2012年年底,网站推广工作完成,运营走上正轨后,每月的交易额都在2000万元以上。不过,黄承松对此成绩并不在意,“电商是大趋势,这个数字还远远没有达到饱和,要知道,2011年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。”

赢来品牌商家青睐

随着知名度的提升,越来越多的商户开始主动找上门来,要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品,网站的盈利渠道变得多元起来。

起初,网站的收费形式是和商户分成,从每笔发生的交易中提取佣金。然而,当交易量激增,在商户的主动要求下,黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录,有的商品一天成交了上万件,商户光支付给我们的提成都有大几千,所以,很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务,用包月包年的形式节省开支。对我们而言,租摊位收入稳定,没有风险,而且,商户还自负盈亏,网站的收入不会受任何影响。”

黄承松表示,网站目前所建立的盈利模式,基本吻合了他创业前的设想,但出乎他意料的是,连品牌商家也自动上门,将他们纳入自己的营销渠道。从该网站上看到,很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站,比如某着名家居品牌的抱枕,竟然也只卖9.9元,还包邮费。对此,黄承松认为,商家们之所以能够以如此低的价格,把商品摆在“10元店”的网站上卖,主要还是看中了网站的客流量,以期达到宣传产品的作用。

他的创业心得

黄承松表示,自己是“野路子”,而不是“学院派”。他的技术能力、商业眼光,都来自互联网。九块邮相当于帮淘宝店家导购,其实淘宝本身就是一个大的导购平台,只不过他们又给淘宝做了更细分的导购。他认为,“大道至简,网站最重要的就是简单,不要让用户动脑子。“10元店”的特点就是简单,直击人的内心需求。”

他说,从长远来看,人生最重要的就是体验,他希望能体验完所有的东西。小时候家里很穷,穷人的日子体验过了,后来家境逐渐富裕,创业以后,财富也有所增加。他幽默地说“看我虽然穿得很“吊丝”,但我也想体验一下富人的生活。”

结语

电子商务为网络创业大军带来了新的战场,黄承松的经历告诉我们,在阿里巴巴等商业巨头的垄断下依然有诸多细分空白市场值得尝试,关键项目是否有新意,能否抓住消费者的需求。

案例2:90后硕士成都创业卖包子 获300万投资

当常人眼中的“90后”还代表着浮躁和幼稚时,这个词却悄悄地与财富结了缘。湖南伢子刘盼就是这样一个典型的“90后”,他在挫败中勤勉努力,敢于颠覆传统,从一个985高校硕士华丽转身,到包点行业创新创业,他欲用自己独特创富模式,打造国内真正的品牌包子店。

90后伢子逆袭考取985硕士

颠覆传统毕业不找工作只卖包子

刘盼,1990年出生于湖南邵阳武冈,父母都是老实巴交的农民,从小懂事的他成绩一直在班上名列前茅。2008年高考,他因发挥失常无缘进入重点大学,于是选择就读湖北的一个普通二本院校。刘盼坦言:“当时真有些不甘心,但是家里的条件不允许我复读,若要逆袭,就只能自己今后努力了。”

走进大学的第一天,刘盼就暗下决心一定要考个研究生,读一所985高校来弥补高考的失利,凭着这股不服输的闯劲,本科期间他一直是班上的学霸。为了减轻家庭负担,他闲暇时间做过家教、摆过地摊、发过传单,也向学弟学妹们推销了生活用品。虽然大学的兼职比较辛苦,但刘盼表示这培养了他较强的服务意识,也为今后进入餐饮行业打下了基础。

2012年,刘盼一举考取湖南大学工商管理学院硕士研究生,圆梦之后,他仍不忘提升自我,成功担任湖南大学营销战略与品牌研究所研究员。刘盼告诉记者,自己喜欢吃包子,从大学起就常常在街上买包子吃,经过仔细观察包子店生意后他发现,包子不仅是一种便捷的食品,而且受众范围涵盖各个阶层,市场消费很大。

研三那年,当其他同学在为找工作、考公务员四处奔波的时候,他却坚持去包子店打工。“虽然包子人人皆知,但真正的品牌包子店却寥寥无几,要想打造品牌包子店,首先就要学好制作安全健康营养包点的手艺。”刘盼表示,2015年还未毕业的他在长沙开出了一家包子铺,很多同学都大感震惊:你一个985的硕士,怎么去卖包子了?

创业失败选择重头再来

靠几张商业计划书打动500强高管

但刘盼还是认定了这条道路,创业之初,他把自己多年做兼职赚的钱都投了进去,甚至还向人借了钱,完全就是放手一搏。刘盼告诉说:“当时每天除了睡觉几乎都在忙乎包子这个事情,打豆浆、和面、包包子、上蒸笼,我每天在招呼顾客之外必须重复几百次的动作。”

靠着拼命三郎般的干劲和不服输的精神,头几个月里,刘盼开的小店生意极好,成功淘到了第一桶金。尝到创业甜头的他,通过众筹模式另外开了2家包子店,但因为缺乏连锁管理经营,多家包子铺扩张经营失败。

“一夜回到解放前”,让刘盼领略到了创业过程之艰辛。“当时,家里人都劝我像其他同学一样考个公务员或在大型企业找个工作,但是我始终有一颗在包点行业创业的初心。与安逸的生活相比,我更愿意去尝试挑战。”为此他沉下心,重新对整个包点行业进行市场分析,决定把包点往区域性的连锁品牌发展,并且做了详细的项目运营方案。

“初生牛犊不怕虎”,刘盼拿着几张商业计划书四处奔波,寻找人生中的伯乐。一个相当不错的结果是,从起初大家都对他拒之千里,到能引起部分人愿意倾听这个90后的创业想法,持之不懈的他最终打动了在品牌策划、营销推广、产品研发和互联网运营方面有所建树的几位大咖,成功争取这些500强的高管作为自己的合伙人以及投资人。2015年底,刘盼这个团队基于中国传统包点工艺,融合地方特色美味,通过互联网产品思维打造的新型包子餐饮品牌——四川包村长餐饮管理有限公司在成都亮相。

产品命名创新融入互联网基因

“包村长”首家店铺获300万天使投资

“我们的产品命名具有互联网基因,根据包村长的品牌定位——源于农村,小人物大梦想,所有的产品均有农村的味道,更接地气。”刘盼兴奋地说,开业当天有着全新“LOGO”标志的包点店,选用生态健康的绿色食材,用传统工艺手工精制的包点,一经推出颇受顾客追捧,当日的营业额突破4000元。而“村长马蹄鲜肉包”、“翠花酸菜包”、“嫂子酱肉包”、“吃完早餐去奋斗”、“人有多大胆锅有多高产”等新奇词汇成为了成都八里小区居民的谈资。

为了便于区别传统包子铺,刘盼发挥研究生所学特长,专门为“包村长”店面制定了5S标准化管理,所有物品都有标定的储物区域。“我们研发了独特面粉以及馅料,制作的包子褶子数量严格控制为14-16个,出产一律净重100克。”刘盼表示,捏好一个包子容易,但他要做的是在保持包子口感的同时,实现标准化与流水线作业,要比其他包子铺更有特色,更具逼格。

生意火了,“包村长”也引来了上门寻求加盟的创业者。眼见时机成熟,刘盼采取直营店和加盟的方式向外扩张,面向全国各地开设分店和发展加盟商。刘盼透露,包村长首家店开业后便获得鼎丰资本天使投资人300万的投资,目前已有近20家客户和包村长签约。2016年3月,澳大利亚昆士兰大学的华人教授看了刘盼的创业事迹,颇为感动,更是特意回国考察包村长,满意后表示后期将包村长推向澳洲国际市场。

“我要让包子飞遍全国,在各省都有包村长的连锁店!”谈及未来,刘盼信心满满,“我们会坚持以中央厨房+冷链配送+门店连锁管理的模式,先以四川和重庆为重心,以成都为核心,以上海、杭州、深圳、广州和北京等地布点,稳步推进全国市场。争取3-5年内,实现公司在新三板上市的目标。”

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