中职市场营销专业建设探讨论文

2016-12-02

中职学校要全面提升市场营销专业的质量,就必须加强中职市场营销教学工厂建设,增强市场营销专业的内在吸引力。以下是小编今天为大家精心准备的:中职市场营销专业建设探讨相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读!

中职市场营销专业建设探讨全文如下:

摘 要:市场营销专业的专业建设往往落后于市场的发展,所以出现了教学和岗位脱节等许多问题,本文从课程安排、专业老师培养等方面探讨了如何建设市场营销专业。

关键词:市场营销 专业建设 课程安排

由于销售市场风云变幻,市场营销专业的专业建设往往落后于市场的发展,因此出现了中职营销人才不符合企业用人需求、课程安排设置不合理、市场营销专业的建设比较落后、对学生的培养没有具体目标等一系列问题。

我担任市场营销专业课教师已经好几年了,现根据我的实际感受和认真思考,我对市场营销专业的建设与发展有几点意见和建议。

1、以“能力本位”为指导思想培养学生

我专业学生毕业后,基本都是从事一线销售人员的工作,这就要求他们有过硬的销售基本功,包括:语言表达能力、办公软件运用能力、“抗打击”能力等。这些一直都是我专业学生薄弱的地方。老师在授课时,还不能很好的根据课程开展实训活动,基本还是延续老的教学方法,教师主讲,学生听讲。学生的能力很难在校内得到实质性的提升,这对于职业教育而言是不正确的。我们应该以“能力本位”为指导思想培养学生,在课堂上和校内开展各种活动和实训,提高学生销售方面的各种能力,充分利用学生的在校时间,提高他们的销售技能。

2、以就业为导向,“建教合作”模式进行课程改革建设

“建教合作”模式是学校与企业合作,实施教育与训练,共同培养应用性人才的职业技术教育方式。企业为学校提供先进的实习设备和实习场地,建立校内模拟训练系统,企业生产现场也是进行教学的场所,以满足学生实际训练的需要。在课程体系建设上,坚持“在传授基本原理之外,加强现场实习与实务的课程和学分”。在教学过程中,强调实务教学特色,注重职业证书的获取,以技能考核检验教育成效,鼓励学生在取得毕业证书的同时取得职业证书(学力重于学历)。

中职市场营销学生的就业方向基本有四个:超市卖场营业人员、电话客服人员、营销内勤办公人员、极少部分学生能从事营销策划人员。因此,课程体系可做如下安排:

第一学期:开设市场营销基础、营销口才,计算机应用基础等专业课。

第二学期:①分阶段实习,学生按班级轮流去超市、客服中心等企业实训一个月;②开设推销实务、消费心理学、市场调查等专业课程。

第三学期:主要安排营销员考证,并开设网络营销、电话营销、商务谈判等专业课程。

第四学期:模块化教学,开设化妆品营销、汽车营销、IT产品营销、服装营销、家电产品营销、超市营销等专业课程。

第一学期,新生入学,需要适应职业学校的生活,不宜开设太复杂的专业课程,以基础课程为主,让学生先对市场营销有基本的了解,并对他们口才、普通话、计算机应用等基本技能进行培训,要求在课堂上多设置实训项目,让学生多练习。

为了让学生能更深刻的认识什么是市场营销,必须要让他们能实实在在的接触到实际工作,因此在第二学期安排分阶段实习。每班由班主任或专业老师带队,去企业轮流工作4周。经过4周的工作,学生能对他们今后的工作有一个直观的认识和了解,并能找到自身的缺陷,为今后的学习确立具体的目标。

第三学期需要考专业资格证书,我认为可以考由劳动厅组织的、社会和劳动保障部监制的、全国供销合作社发的营业员证。这个证的考试分为理论是实操考试。实操考试的内容有:品茶、品酒、点钞、识别假钞等;这个证对学生将来就业很有好处,并且学生学起来感兴趣。

第四学期,实行模块化教学,把营销方向细化,可分为IT产品营销,汽车营销等。这对专业老师提出了很高的要求,在这之前要对专业老师进行系统的培训学习,甚至直接到企业去工作,这样才能更好的掌握第一线的专业知识。

3、校内实训

市场营销不仅在课堂上需要让他们动起来,还要让他们把营销知识贯彻到实际中去。利用学校现有的条件,也可以很好的开展学生实训。

3.1、利用市场营销实训基地

我认为超市营销的课程就是要放到超市里面去,任课老师每周都要有实训任务,并且要求实训时学生必须全程站立,锻炼他们吃苦耐劳的精神。

3.2、利用校内空地组织跳蚤市场

可以利用学校的小广场或者校道,定期组织学生参加跳蚤市场,可以进行商品的买卖,也可进行二手物品的交换。这样既锻炼了学生的实践能力,又丰富了课余生活。

4、教研组建设

好的专业离不开好的老师。一个学校要发展,必然离不开优秀老师的支持。我认为学校有必要对老师成长进行关注。新老师工作积极,但是教育教学经验不足;老教师教学经验丰富,但教学方法单一、上课单调。这两个现象我认为是老师们存在的普遍现象。所以我觉得可以利用教研组学习时间,做到以下几点:

4.1、探讨教学中遇到的难题

我们在教学中经常会遇到一些难题,一人智短,我们可以放到教研组中共同探讨学习,找到解决问题的办法;要求每个老师每个月都要准备一个教学上的问题,可以是专业相关,也可以是教学方法的问题。

4.2、讨论每科专业课的上课方式方法

我们的课堂不能是老师的一言堂,我们的课程都需要进行改革,让学生多动脑、多动嘴、多动手,这就要求每个老师设计许多的实训和练习。每个科目的训练方向不一样。比如广告实务,学完后要求学生能够独立完成广告文案的写作;营销口才,要求学生能够准备5分钟的推销词,并能大方、流利的讲出来;公共关系,学生能够独立完撰写一份公关方案……这些都要求老师在真个学期的课堂上灌输给学生,所以具体如何操作,需要在教研组学习时,大家一起讨论。

由于市场营销专业的特殊性,市场营销专业建设的路还很长,这就要求我们老师要多思考,多参与到企业实践中,把学生愿意学、将来就业用得上的知识传授给他们,真正做好教书育人。

参考文献:

[1]曾桂云.关于中职学校市场营销专业建设的思考.财经界(学术版)2012(05).

[2]丁玲玲.中职学校市场营销专业建设与就业现状吻合度的探析.课程教育研究.2012(32).

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